乡镇企业市场营销学PDF电子书下载

目录 1

绪论 1

第一节市场营销学的产生和发展 1

第二节乡镇企业的市场营销 10

第一章市场分析 16

第一节市场及其分类 16

第二节消费品市场 19

第三节生产资料市场 29

第四节资金市场、技术市场和劳动力市场 35

第五节市场细分和选择目标市场 46

第二章市场信息 57

第一节市场信息的基本内容 57

第二节市场信息的收集 69

第三节市场信息的处理 74

第三章市场调查研究 81

第一节市场调查研究的必要性及分类 81

第二节市场调查研究内容 87

第三节市场调查方法和步骤 92

第四章市场预测 108

第一节市场预测的重要性 108

第二节市场预测的种类 111

第三节市场预测的常用方法 118

第五章购买者行为 135

第一节消费者购买动机 135

第二节消费者购买行为 143

第三节影响消费者购买行为的因素 150

第四节生产者购买行为 155

第一节产品及其生命周期 161

第六章产品策略 161

第二节新产品开发 168

第三节产品组合和策略选择 178

第四节产品商标及包装 183

第七章定价策略 194

第一节定价的作用和影响因素 194

第二节定价的基本目标 197

第三节定价方法 202

第四节定价技巧 209

第八章促进销售策略 215

第一节促进销售策略概述 215

第二节人员推销 223

第三节营业推广 234

第四节销售技术服务 240

第一节广告的作用 244

第九章广告与公共关系 244

第二节广告的选择 249

第三节广告设计和广告艺术 256

第四节公共关系 263

第十章分销渠道策略 267

第一节分销渠道的类型和构成 267

第二节分销渠道的策略及选择 271

第三节商品实体的运转 282

第十一章开拓国际市场 290

第一节开拓国际市场的必要性 290

第二节国际市场的调查与研究 296

第三节进入国际市场的策略和方法 303

第四节国际市场的营销策略 309

后记 323