企业经营谋略PDF电子书下载

目 录 3

序………………………………………………………………………………沈元瀚一、市场预测篇随风潜入夜，润物细无声 3

凡事预则立，不预则废 4

善出奇者，无穷于天地，不竭于江河 5

兵无常势，水无常形 6

出其不意，攻其不备 7

孙悟空对杨戬——以变应变 8

急流勇进，临渊不退 9

船小请勿乱掉头 10

迫风赶浪，慎之又慎 11

时时想着明天 12

捉摸顾客的消费心理 13

信息就是资源 14

“未来实验室”的妙用 16

“重扣”不如“轻吊” 17

三十六计，走为上 18

转着的陀螺不会倒 19

钻过“冷门”，便是开阔地 20

敢于第一个吃螃蟹 21

“冷门”与“财门”的辨证法 22

彼一时，此一时也 23

虚幻信息假作真 24

价廉门庭客人满 25

吹尽狂沙始到金 26

傍水知鱼性，近山知鸟音 27

收帆好在顺风时 28

不怕负债的勇气 29

偏向险道寻坦途 30

翡翠大王的绝招 31

于无声处听惊雷 33

黄金与水 34

生意不负有心人 36

酒桶与“新政” 37

春兰秋菊，各一时之秀 39

各领时代风骚 40

倾心于处女地 42

风景这边独好 43

运筹帷幄，决胜千里 45

人无远虑，必有近忧 47

人弃如敝屣，我取如珠玉 48

产品的盛花期 50

先算多算，得算多者胜 51

不在诀窍，贵在开窍 52

捕捉生意战机 53

趋时若猛兽鸷鸟之发 55

风险是成功之父 56

当断不断，必受其乱 58

瞄准市场空档 59

饿慌的市场更抢食 60

子贡的“待价而沽” 62

范蠡致富，计然之术 63

白圭的“待乏”原则 64

二、生意谈判篇 69

生意谈判面面观 69

生意谈判者的素质 70

高雅的力量 72

小不忍则乱大谋 73

对外谈判中的传奇 74

循循善诱，以理服人 75

说“不”字的艺术 77

出价与让价，零价与整价 78

破解“最后一手” 79

毕其功于剩下的十分钟 80

坦白战略 81

面对最后期限 82

宁慢三秒，不抢一句 83

以子之矛攻子之盾 84

给人留下适应的时间 85

满意的服务可以代替让步 86

嘻笑怒骂，皆成文章 87

让步的学问 88

以主待客，地利人和 89

结束商谈的技巧 91

胸有成竹则电活商谈 93

面对挑剔的策略 95

“芝麻”与“西瓜”的比较 97

临场应对的艺术 97

撤身而退的妙处 100

退一步，进两步 101

釜底抽薪 103

生意谈判中的体面感 105

权限范围内的权威 106

化干戈为玉帛 107

指示的魅力 108

情况清楚决心大 109

半小时之差的失误 110

生意谈到水里头 111

三、生产组织篇 115

工欲善其事，必先利其器 115

四万万同胞请打四○○○号电话 116

打破砂锅问到底 117

百闻不如一见 118

一个萝卜一个坑 120

企业“九查”之术 121

背水一战，兵置死地而后生 123

放水养鱼，借水肥田 125

不积细流，无以成江海 127

“时间差”的妙用 128

纱厂出资办农场 130

引进技术皆夸好，须得自身多消化 132

心中常有一本帐 133

总把新桃换旧符 134

此处无声胜有声 137

不相信自己者不可言竞争 138

博采万家之长 139

败军之将，可以言勇 140

小群管理的妙处 141

合三而一 142

相得益彰的合营 144

干毛巾里也要拧出点水来 145

大处着眼，小处着手 146

厂规条文八戒 147

风姿献于人 148

穷则思变 150

打铁须得本身硬 151

以小取胜，勤信廉新 153

才下眉头，却上心头 154

我生待明日，万事成蹉跎 155

移文山，填会海 158

人叫人千声不语，货叫人点头就来 160

力不能胜，以巧制之 161

祸几始作，当杜其萌 163

远其疏张为经营上策 164

善战者择人而任势 165

企业“胀肚”，疏导为上 167

千金之资，起于铢两 168

孙子兵法中的经营术 169

由万里长城想到的经营术 170

手帕大王的“三部曲” 171

“红楼梦”里的“责权利” 173

仓储量趋近于零的战术 174

杀鸡何须用牛力 175

严则立，弛则废 176

小草拥有广阔的土地 177

“谐音”的妙用 178

设计随风转，利润逐浪高 179

企业经营“十二忌” 180

他山之石，可以攻玉 182

点灯莫忘添油 183

厂不在大，有优则名 184

王熙凤的管理术 185

租船过河，借鸡下蛋 186

四、产品销售篇 193

销售之法无定法 193

“俏姑娘”叫俏需有术 194

小买卖的“七字经” 196

经商诚为本 197

强力渗透战略 198

销售联网通四海 199

在让利中得利 200

百胜难虑敌，三折乃良医 201

吃一拿二眼观三，行情不对早转弯 203

佛靠金装、人靠衣装、货靠包装 204

独出心裁的家庭推销会 205

“杨百万”的六字经 207

虚则一时之交，诚则千年之好 208

外贸成功经验五诀 209

与人方便，自己方便 210

橱窗变幻财源活 211

绸布店的“瞭高”员 212

特殊的档案 214

以诚动人，以情动人 215

药店老板设路灯 216

讲究信誉的宝元通 218

特殊情况特殊处理 219

甘拜下风之妙 220

藕断丝连情绵绵 221

醉翁之意不在酒 223

“泡蘑菇”与“攻心战” 224

好酒也怕巷子深 226

无所不到的广告宣传 227

高明的“衬托法” 229

提价也是竞争 231

你无法仍掉的样品 232

物美还须价廉 234

别出心裁的推销法 235

燃起消费者的欲望之火 237

并非一心为了赚钱 239

市场终归是青年人的 241

食品商与6000万个纪念章 242

全天候的服务 243

真金不怕火炼 244

人动货走，转滞为俏 245

主雅客来勤 247

试用之诚招徠天下之客 248

广告的艺术 249

千金沽名，万金沽誉 252

“不准偷看”偏要看 254

顾客，企业的上帝 256

青睐“一元钱顾客” 258

定价心理学 259

销售人员是公司的主角 261

伯乐做广告与严嵩书匾 264

柜前一天站，柜下三年半 265

市场需求新解 266

慕名之热与单座之爽 268

鼓楼商场经营诀 269

无本万利的最佳服务 272

企业的“权威”形象 274

东方不亮西方亮 275

化整为零，主随客便 276

信言不美，美言不信 277

太白商场待客八法 279

提意见须给报酬 281

空手而进，满载而归 282

转快利钱多，货高招远客 282

绝妙的“反证策略” 284

喜怒哀乐，五颜六色 285

南方大厦的生意经 288

销售策略的十大要素 294

五、人际关系篇 301

人以群分，兵强将勇 301

人为知人者所用——感情投资 302

如龙归大海，如虎归深山 303

同道同心，其利断金 304

严爱结合，高赏重罚 306

“孤家寡人”须自知 307

点石成金，化腐朽为神奇 308

选聘推销人员的标准 309

举“大节”而赦“小过” 311

疑人不用，用人不疑 312

为厂之道，当先治心 313

现代企业家应有的素质 315

招贤选才的方略 318

宁可少些，但要好些 320

善于自我否定 321

奖罚分明的店员规则 322

盘物先盘人，得财先得心 324

纪律面前人人平等 325

慈不掌兵，软难治厂 326

新时期厂长“护官符” 327

欲治兵者，必先选将 328

举贤而授能，任人不唯亲 330

不是虚心岂得贤 331

用人无疑，唯才所宜 333

“划地为城的好人社会” 334

以众人之力起事者，无不成也 335

得众在于平等待人 337

令在必行，不避疏近 338

水不激不跃，人不激不奋 340

既看文凭，也看水平 342

用人之术，当度其才，当尽其材 344

事将为，其赏罚必先明之 346

大权独揽，小权分散 347

人才是企业的支柱 349

兵不在多，以一当十 351

玛丽·凯的用人之道 352

号令不虚出，赏罚不滥行 355

活力＝智力×（毅力＋体力＋速力） 356

上上之人，下下之屋 357

投我以桃，报之以李 358

不能治家者，焉能治国 359

乡镇企业家的素质 360

临渊羡鱼，不如退而结网 363

卢作孚“养才” 364

兵置死地而后生 366

家族企业的变革趋势 368

请君先喝一碗水 369

桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳 371

士别三日，当刮目相看 372

你属于哪级经理 373

六、经济法律篇 379

法盲心头千古恨 379

君子爱财，取之有道 380

货单多添一个字，造成损失七千余 381

承包合同，也是合同 382

合同慎又慎，谨防空对空 383

放帐慎之于始，倒帐不打官司 384

合同旁证件的作用 385

君子协定，橡皮合同 385

不能以企业计划变更单方撤销合同 386

铁路催领不去领，先打官司倒受罚 388

延期交货通知早，免却违约失悔迟 389

合同签订后不能盲目预付货款 390

偷梁换柱，害人害己 391

加工厂仍须以实物履行合同 393

互惠生意信长久，露水合同也无妨 394

商标休问谁设计，先注册的坐正席 395

酒厂“大意失荆州” 397

少写二三则，多付七十万 399

专攻保险有根底，为国争回二十万 401

一笺忘失处，万元付东流 402

临阵布下智囊团，投标站起常胜军 404

能信不为人下 405

厂方违约货不提，落地海棠烂成泥 406

初生牛犊不怕虎，上司尝到罚金苦 408

验收期内不验收，默认合格无法纠 409

货源不落实不能盲目订合同 411

合同签订不完备不能投产 412

适逢提价要毁约，倒赔三千压了脚 413

厂家产品伤害人，销家有责赔上门 414

管道泄漏硬产气，殃及池鱼要受罚 416

签订合同不能超越经营范围 418

非法交易祸端起，一纸空文说合同 419

盗名欺世不是路，财星变作阶下囚 420

差之一字，失之千里 421

后记 423