营销防骗100例 企业营销人员必读PDF电子书下载

目录 1

一、行骗的一般手段 1

1、以预支活动经费行骗 1

2、改预付款为定金行骗 2

3、以口头变更协议行骗 3

4、靠毁证行骗 4

5、改字行骗 5

6、“借鸡下蛋”行骗 6

7、拆东墙补西墙行骗 7

8、利用对方先盖章的合同做手脚行骗 8

9、利用老关系行骗 9

10、骗取回扣的手段行骗 10

11、用加盖公章的合同纸行骗 12

12、业务员与法人联合行骗 13

13、以假法人行骗 14

14、用连接合同行骗 15

15、利用拖欠货款的办法行骗 16

16、抓住对方送货不愿拉回的心理行骗 17

17、抓住对方弱点行骗 18

18、重金收买业务员或押运员行骗 19

19、千方百计麻醉对方行骗 20

20、以吹行骗 22

21、以熟人、关系户的身份行骗 23

22、以女流氓为诱饵行骗 24

23、以“三陪服务”行骗 25

24、用“大牌子”唬人行骗 26

25、乘人之危行骗 27

26、靠捧场行骗 28

27、以软招行骗 30

28、用行贿手段行骗 31

29、用市场好的优势滚雪球行骗 32

30、以代销为名行骗 33

31、利用国营企业的招牌行骗 34

32、利用“货到街头死”行骗。 36

33、携现款购货行骗 37

34、以大量拖欠货款的手段行骗 38

35、一、二、三不骗到最后一次大骗 39

36、以“货到付款”手段行骗 41

37、利用对方“吃人嘴短，拿人手短”行骗 43

38、偷梁换柱行骗 44

39、指鹿为马行骗 46

40、以“三角债”为借口行骗 47

41、专以拖欠货款为业行骗 48

42、利用业务员对托运业务不熟行骗 49

43、以银行汇款方式行骗 50

44、用行政机关担保行骗 51

45、以无代偿能力的熟人担保行骗 52

46、以空头支票担保行骗 53

47、以国有资产作抵押物担保行骗 54

48、用银行“存款”担保行骗 55

49、以单位担保行骗 56

50、以可动产担保行骗 57

51、以预售房屋行骗 58

52、以供方在同一地区多头业务价格不一为由行骗 60

53、以倒车为手段行骗 61

54、用多压款、假亏损行骗 62

55、以优惠条件推销不合格产品行骗 63

56、冒充生产厂家与需方签约，销售伪劣产品行骗 64

57、利用需方免验以次充好行骗 66

58、中途调包行骗 67

59、用支票行骗 68

60、故意避开在对方所在地诉讼行编 69

61、利用亲友关系行骗 70

62、“先尝后买”行骗 71

63、利用人们心理，挂上“国营”招牌行骗 72

64、老业务户承包人变更时要防骗 73

二、提高防骗意识 73

65、对老业务户也要切脉经营 74

66、开辟新户要投石问路 75

67、对业务员必须要有严格地业务规范和行为准则 76

68、送货收款防止路上被劫 78

69、押车送货、任何栏车一律不停（路栏除外），防止路匪抢劫 79

70、注意犯罪分子利用出租车作案 81

71、代销者老实，但能力差，要防止别人骗他 82

72、代销者精明强干，要防止他骗你 84

73、对负债经营的对方一般不能代销 85

74、经营者人品信誉不好的，一定不能让他代销 86

75、业务员收付现金时注意防骗 87

76、筛选客户、区别对待、灵活多变、促销防骗 89

77、业务加兄弟的伙伴是安全的保证 91

78、推销、促销、不急销，是防骗的重要原则 92

79、用“牵牛鼻子”的办法防骗 93

80、盯住市场防止“反牵牛” 95

81、用“馋一把”的办法防骗 97

82、把“活鱼”摔死了卖，会促使对方行骗 99

83、“死马”要当“活马”治 101

84、对“死猪”不怕开水烫要炖熟了吃 103

85、“捆上兔子再撒鹰”防骗 105

三、骗术的一般规律 106

86、骗“傻”不骗“精” 106

87、骗“生”不骗“熟” 108

88、骗“熟”不骗“生” 109

89、骗“实”不骗“虚” 111

90、骗“义”不骗“猾” 113

91、骗“法盲”不骗“懂法” 114

92、骗“弱”不骗“强” 116

93、骗“软”不骗“硬” 117

94、骗“急”不骗“稳” 118

95、骗“粗”不骗“细” 119

96、骗“腐”不骗“廉” 120

97、骗“大”不骗“小” 121

98、骗“麻痹”不骗“警惕” 123

99、骗“信”不骗“疑” 124

100、骗“短”不骗“长” 125

结束语 126