商务谈判三十六计 案例精选PDF电子书下载

第一套 胜战计 3

第一计 瞒天过海 3

阴在阳内哈默创下亿万资产 3

常见不疑 荷商诈得数万美元 6

第二计 围魏救赵 11

揪住小辫子 迪旺巴盈利追讨赔偿金 11

分治电视网莫斯科高价出售转播权 15

第三计 借刀杀人 21

引友制敌 海特大饭店拔地而起 21

自显其能 橄榄球协会不败而败 27

第四计 以逸待劳 33

损刚益柔中方贸易代表从容索赔 33

因敌之势日本电脑公司轻松缔约 38

第五计 趁火打劫 43

就势出击 地产商多方获利 43

趁势取利 弗雷德一赢再赢 48

第六计 声东击西 52

责此取彼化工公司缩减比利时索赔 52

攻内攘外 农贸公司制服加拿大奸商 56

第二套 敌战计 63

第七计 无中生有 63

由虚变实羊毛披肩售与不需要者 63

由假变真 三井物产争夺煤炭经营 66

第八计 暗渡陈仓 71

隐蔽假设 杰勒德先后得手 71

明修栈道 老琼斯左右逢源 75

阳乖序乱詹姆士张开并吞之口 80

第九计 隔岸观火 80

阴以待逆罗伯特围击替罪之羊 87

第十计 笑里藏刀 93

喜怡微笑女老板获奥斯卡出口大奖 93

柔恭害物 不肖徒窃景泰蓝制作工艺 98

第十一计 李代桃僵 102

舍一取十格蒂排解劳资纠纷 102

损阴益阳仓敷独占世界市场 106

第十二计 顺手牵羊 110

微隙必乘中国出口商智取瑞士客 110

漏洞必钻 美国大学生巧斗房产商 115

第三套 攻战计 123

第十三计 打草惊蛇 123

疑以叩实 史蒂夫出售饭店 123

察而后动 邱永汉咨询房产 128

第十四计 借尸还魂 132

用无所作为者福特祖孙皆为汽车之王 132

求助不能用者 克莱斯勒竟然灰烬重生 137

第十五计 调虎离山 141

待天困之 皮根斯兼并得手 141

用人诱之 哈特雷生存有方 145

第十六计 欲擒故纵 150

不卖价更高 谈判家巧讨补偿金 150

小池钓大鱼 代理商轻取百万元 154

第十七计 抛砖引玉 158

诱之以利 交易未成先赚钱 158

许之以益旧帐先了再交好 163

第十八计 擒贼擒王 170

摧其坚 英国爵士鲸吞美国企业 170

夺其魁 钢铁大王智敌摩根财团 174

第十九计 釜底抽薪 181

尽削其势 美国农产品倾销伊朗 181

第四套 混战计 181

扼住供给 大陆公司逼债扎伊尔 186

第二十计 混水摸鱼 191

乘其阴乱 苏联抢购大宗美国粮食 191

弱而无主核桃交易损失70万美元 197

第二十一计 金蝉脱壳 202

存其形 冻鸡合同依理兑现 202

完其势 伤害责任妙手化解 206

第二十二计 关门捉贼 211

困而剥之 谢苗卡强买长岛土地 211

小敌困之摩根称霸美国金融界 215

利以近取 “虎牌鬃”走俏国际市场 220

第二十三计 远交近攻 220

益以迂回“鬼冢鞋”享誉奥运盛会 224

第二十四计 假道伐虢 230

拉黑抗白飞行员拯救环球航空公司 230

借父挤叔 李东灿独占韩国高龙集团 236

第五套 并战计 243

第二十五计 偷梁换柱 243

抽其劲旅 汤普勒轻取85万美元 243

频更其阵 原一平荣任推销之神 248

第二十六计 指桑骂槐 253

抨击港英当局曹光彪开创“港人航空业” 253

致函美国总统藤藤田号称“银座犹太人” 257

第二十七计 假痴不癫 262

大智若愚 赫博小试谈判术 262

故露破绽日航贱买麦道机 266

假之以便 横滨商人小胜一盘 270

第二十八计 上屋抽梯 270

唆之使前 三洋公司大获其利 274

第二十九计 树上开花 278

借局布势 丹尼尔谈成大宗贷款 278

示之以能 威尔逊创立假日客栈 283

第三十计 反客为主 287

扼其主机中国陶瓷力避倾销之嫌 287

乘隙插足 大神商社暗夺钨砂生意 292

第六套 败战计 297

第三十一计 美人计 297

伐其情 澳商暗投香饵 297

损其志 哈氏密遣卧底 302

虚则虚之赖子明巧舌如簧鲸吞美金 306

第三十二计 空城计 306

刚柔之际风华厂以虚对实打开市场 310

第三十三计 反间计 314

暗设内应 金融鲨鱼频频咬钩 314

秘密策反阿达姆斯身陷囹圄 318

第三十四计 苦肉计 322

假情真露 奥纳西斯娶总统遗孀 322

假戏真唱老费列克当二次富翁 326

第三十五计 连环计 330

使其自累 犹太金融家屡克美国佬 330

以杀其势台湾味精业力排日本货 334

第三十六计 走为上 340

全师以退 松下初渡生意难关 340

避敌待机 山崎推出精工手表 345