企业如何扭亏增盈PDF电子书下载

前言页 1

序 倪天智 1

第一篇 企业与市场经济 1

第一章 社会主义市场经济 1

●观念的转变 1

●一滴水透视太阳 2

●古老而新颖的话题 4

●市场要素、功能及其特征 8

第二章 企业投入市场 10

●走“市场引导企业”之路 10

●企业应从哪些方面更新观念 13

●企业和市场是什么关系 15

●企业成功地走向市场的关键是什么 17

●国有企业进入市场的全方位特征是什么 18

●两种市场经济之比较 19

第三章 市场研究 20

●谁围绕着谁转 20

●市场是个有着多种含义的概念 24

●市场的基本模式 25

●企业的市场观、经营观 27

●经济环境 30

第七篇 国际市场开发 30

第二十三章 国际市场经营环境 30

●竞争情况的调查 31

●企业产品与市场分析 34

●政治与法律环境 37

第四章 扭亏增盈的根本举措——转换企业经营机制 39

●优化企业结构适应市场经济 39

●大胆转换经营机制 42

第五章 市场调查与预测 52

●市查调查 52

●市场定性预测 59

●市场定量预测 61

●预测应注意的问题 72

第二篇 企业经营策略 74

第六章 企业经营战略 74

●经营战略——企业成功的关键 74

●抓住机遇，实干快上，实施企业经营战略 78

●辉煌的年月，是由目标成果的实现带来的 83

第七章 产品的整体概念 85

●产品的使用价值是核心 85

●质量——永恒的主题 86

●量体裁衣人更美，产品包装具魅力 88

●利用商标，赢得声誉 90

第八章 产品策略 94

●产品新，企业兴 94

●调整产品结构，谋求战略转移 98

●“产品组合”竞争术 101

第九章 价格策略 105

●市场竞争与价格 105

●需求、供给与价格的关系 107

●定价方法与定价策略 113

第十章 企业营销策略 115

●运用现代营销手段，全方位参与市场竞争 115

●成功的产品还需成功的广告 121

第十一章 投资策略 125

●资金筹措 125

●如何算红利 126

●虚利率还是实利率 128

●投资选择A、B、C 129

●项目的可行性研究 132

●体制陈旧，由盈变亏 138

第十二章 企业亏损的几个主要原因 138

第三篇 企业亏损现象透析及对策 138

●历史重负，企业难承受 140

●决策失误，酿成大错 141

●观念陈旧，产品落后 142

●质量低劣，鱼目混珠 144

●管理混乱，扔的都是钱 146

●领导失策，人才流失 148

第十三章 乡镇企业面临的挑战 150

●“老乡”超过“老大”——为期不远 150

●乡镇企业经济效益内涵 151

●乡镇企业面对来自四面八方的挑战 152

●警惕乡镇企业的“退化” 153

●乡镇企业要走出一条正确兴旺发达之路 157

●乡镇企业取胜十八法 159

●扭亏，最终还得靠企业自己 160

第十四章 各有各的绝招——扭亏对策研究 160

●从分析自己的产品做起 161

●扭亏的一条必由之路——企业技术改造 164

●一个老话题——节约能源、原材料 165

●全面质量管理不是一句空话 167

●企业经营方式的选择 169

●企业生存发展之魂 177

●与其苟延残喘，不如潇洒死一回 178

第四篇 企业公共关系 182

第十五章 企业公共关系 182

●公共关系战略 182

●公共关系网络 185

●公共关系活动 194

第十六章 工商谈判 203

●谈判的基本原则 203

●谈判的准备 206

●谈判的开局 207

●谈判的中局 209

●谈判的收局 215

●谈判力的运用与改变 217

●性格特征 220

第十七章 企业家的素质 220

第五篇 现代企业家的形象 220

●知识结构 226

●经营能力 231

●观念准则 234

●思维方式 239

第十八章 企业家的领导艺术 245

●有效的领导 245

●凝聚力 251

●用才、选才的艺术 255

第十九章 企业家形象的自我设计 263

●自身修养 263

●倜傥的风采 274

●社会形象的确立 280

●他山之石，可以攻玉 287

第二十章 咨询与诊断 287

第六篇 企业经营管理咨询诊断 287

●“荷花”招标，香飘千里 288

●企业咨询与诊断 290

第二十一章 咨询诊断的综合运用 293

●占住有利地势，咨询发展，终展宏图 293

●咨询诊断的程序 295

●一般情况下企业咨询诊断的几个主要方面 299

第二十二章 咨询诊断的发展趋势 305

●技术咨询振国威 305

●中国确有人才 306

●中国管理咨询业的发展 307

●文化环境 310

●政治法律环境 312

●产品策略 313

第二十四章 国际市场营销策略 313

●价格策略 321

●销售渠道策略 324

●促销策略 327

第二十五章 国际市场开发的法律保障 330

●企业涉外经营的法律问题 330

●企业涉外贸易的基本法律 330

第二十六章 同外商谈判应注意的问题和技巧 339

●与外商谈判应注意的具体问题 339

●与外商谈判的技巧 340

第八篇 警惕诈骗活动，增强识假本领 345

第二十七章 形形色色的诈骗伎俩 345

第二十八章 产生的原因 358

第二十九章 应采取的对策 363

后记 369