经纪人实用技巧PDF电子书下载

一、经纪人入门 1

1、什么是经纪人？ 1

2、经纪人是怎样产生和发展起来的？ 2

3、现代市场经济中有哪些经纪人种类？ 4

4、怎样认识经纪人劳动的性质？ 6

5、经纪人在生产领域有何作用？ 8

6、经纪人在流通领域有何作用？ 11

7、经纪人在消费领域有何作用？ 12

8、我国历史上有没有经纪人？ “牙商”是经纪人吗？ 15

9、我国近代经纪人状况如何？ “买办”是经纪人吗？ 19

10、解放后经纪人为何在我国长期销声匿迹？ 21

11、我国经纪人现状如何？ 22

12、经纪人队伍的健康成长对我国大力发展市场经济有何特殊意义？ 25

13、如何认识经纪人的法律地位？ 27

14、怎样取得经纪人资格？ 28

15、怎样建立经纪机构？ 30

16、经纪与代理、信托有何不同？ 32

17、经纪人有哪些权利？ 35

18、经纪人有哪些义务？ 36

19、经纪人与委托人之间有何法律关系？ 38

20、为什么说合同法律制度在经纪活动中扮演着重要角色？ 39

21、什么是委托合同？ 41

22、经纪人在当事人双方签订的合同中处于什么地位？ 42

23、经纪人应如何识别无效合同？ 43

24、经纪人对委托人的资格怎样进行审查？ 46

25、经纪人对相对人的资格怎样进行审查？ 47

26、经纪人怎样获取佣金标准？ 48

27、我国的经纪机构和经纪人应缴纳哪些税？ 50

28、什么是个人的收入调节税？ 51

29、什么是经济合同法？ 54

30、经济合同中应具备哪些主要条款？ 55

31、订立经济合同时有哪些程序？ 57

32、违反经济合同要承担哪些责任？ 58

33、涉外经济合同有哪些基本内容？ 60

34、经纪人为什么要了解票据法方面的知识？ 62

35、经纪人要了解《商标法》的哪些知识？ 63

二、经经人运作技巧 66

36、经纪人应具备什么样的心理素质？ 66

37、经纪人应具备什么样的知识结构？ 69

38、经纪人为什么必须懂得市场学？ 71

39、经纪人为什么必须做个法律通？ 72

40、经纪人为什么必须注意语言修养？ 75

41、经纪人为什么要掌握公关技能？ 76

42、经纪人为什么必须重视公共关系，在公众中树立良好的形象？ 78

43、经纪人如何做一个受欢迎的拜访者？ 80

44、经纪人如何提高交际能力？ 82

45、经纪人在交往中如何运用称呼语？ 83

46、经纪人如何建立良好的第一印象？ 85

47、经纪人怎样让交易双方接受自己？ 86

48、经纪人应怎样写好备忘录？ 88

49、经纪人为什么必须有较强的信息意识？ 89

50、经纪人在收集信息时应注意哪些问题？ 90

51、经纪人收集信息有哪些方法？ 92

52、经纪人如何识别信息的真伪？ 94

53、经纪人在谈判前要做好哪些准备？ 95

54、经纪人谈判中要正确运用哪些策略和方法？ 96

55、经纪人要掌握哪些谈判技巧？ 98

三、经纪人市场营销术 101

56、经纪人怎样认识市场？ 101

57、经纪人怎样认识市场类型？ 103

58、消费品市场的特点及其分类 104

59、从市场经济的社会性看做生意的学问 106

60、从市场经济的市场性看做生意的学问 107

61、从市场经济的自主性看做生意的学问 108

62、从市场经济的竞争性看做生意的学问 110

63、从市场经济的开放性看做生意的学问 111

64、什么是市场营销？ 114

65、如何选择市场营销的渠道策略？ 115

66、什么是产品的生命周期？ 116

67、怎样选择产品生命周期各个阶段营销策略？ 117

68、经纪人进入市场如何起步？ 119

69、怎样打开市场销路？ 122

70、怎样选择目标市场？ 124

71、如何抓住市场的主要需求？ 126

72、如何抓住市场的潜在机遇？ 127

73、如何推销新产品？ 129

74、如何利用消费示范效应？ 130

75、如何借机生财？ 133

四、物资市场经纪人 137

76、什么是物资市场经纪人？ 137

77、什么样的人适合做物资市场经纪人？ 137

78、物资市场经纪人应具备什么素质？ 137

79、物资市场经纪人应该具备哪些基本知识？ 139

80、物资市场经纪人应遵守的戒条是什么？ 140

81、物资市场经纪人活动的法律原则是什么？ 142

82、物资市场经纪人在物资流通中的地位和作用 143

84、什么是物资市场，其概况怎样？ 144

83、为什么物资市场需要物资经纪人？ 144

85、物资是怎样分类的？ 147

86、物资市场经纪人接受经纪业务时应注意哪些事项？ 148

87、物资市场经纪人经纪实务与技巧 149

88、金属材料交易经纪应注意的问题 151

89、机电产品交易经纪应注意的问题 154

90、燃料产品交易经纪应注意的问题 156

91、木材产品交易经纪应注意的问题 164

92、水泥产品交易经纪应注意的问题 168

93、物资运输经纪应注意的问题 168

94、物资市场经纪人如何占领市场？ 169

95、物资市场经纪人怎样取得合法收入？ 170

96、物资市场经纪人应了解的政策法规 170

附：国家关部门分工管理价格的物资目录 171

五、技术市场经纪人 180

97、技术市场经纪人应具备什么资格？ 180

98、何谓技术商品？ 181

99、如何计算技术商品的价值和价格？ 183

100、经纪人怎样进行技术商品的鉴定工作？ 185

101、什么是技术市场？ 187

102、技术市场管理有什么主要要求和规定？ 189

103、技术市场经纪机构的任务和有关规定是什么？ 190

104、什么是技术合同？ 192

105、技术合同的基本类型和内容有哪些？ 193

106、怎样订立技术合同的一般条款？ 195

107、什么是无效技术合同？ 197

108、什么是技术中介合同？ 199

109、技术中介合同的标的和主要条款是什么？ 200

110、技术中介合同中的当事人有哪些主要义务？ 202

111、技术中介合同当事人违反合同的责任如何处理？ 205

112、什么是技术中介委托书？ 207

113、怎样确定技术中介的活动经费和报酬？ 209

114、签订技术中介合同应注意什么问题？ 211

115、技术经纪人选择什么样的技术商品能尽快打入技术市场？ 213

六、文化市场经纪人 216

116、何谓文化市场？ 216

117、文化市场有哪些特点？ 217

118、我国文化市场是怎样产生和发展的？ 218

119、我国文化市场的结构是怎样的？ 221

120、文化市场有何作用？ 223

121、我国文化市场是如何管理的？ 224

122、什么是文化市场经纪人？它有哪些类别？ 226

123、何谓演出经纪人？怎样理解“走穴”、“穴头”这类字眼？ 227

124、申办演出经纪机构需要哪些必备的条件和手续？我国对文艺演出经纪机构有哪些基本要求？ 229

125、文化艺术经纪人应该具备哪些素质？ 230

126、当前，我国文化出版业的形势是怎样的？我国的文化出版经纪人在文化出版业中有何地位？ 233

127、作家为什么呼唤经纪人？ 234

128、怎样才能做一名成功的出版经纪人？ 236

129、什么叫旅游经纪人？我国从事旅游接待的单位有哪几类？ 238

130、西方文化娱乐经纪人有哪些类别？ 239

131、西方文化娱乐代理人有哪些职能？ 241

132、经纪人面临的战略选择有哪些？ 242

133、什么是期货市场经纪人？ 244

七、期货市场经纪人 244

134、什么是期货？ 245

135、期货商品有哪些种类？ 246

136、期货交易有哪些功能？ 249

137、什么是期货市场的三大支柱？ 252

138、期货交易所里如何进行交易？ 253

139、客户如何选择合适的经纪人？ 255

140、客户如何选择经纪公司？ 258

141、如何使用期货交易的资金？ 261

142、怎样选择期货交易的品种？ 263

143、什么是期货交易中的“收益和风险最优组合”原则？ 265

144、期货交易是怎样进行结算的？ 267

145、什么是期货交易中的套期保值？ 269

146、什么是期货市场的投机交易？ 270

八、证券市场经纪人 273

147、什么是证券市场经纪人？ 273

148、什么是证券？它与一般商品有何不同？ 274

149、什么是债券？经纪人应熟悉哪些债券类型？ 275

150、什么是股票？它与债券有何区别？ 277

151、证券交易所内交易程序是怎样进行的？ 279

152、我国股票交易有哪些原则和方式？ 280

153、什么是场外交易市场？它有哪几种形式？ 281

154、什么是证券的现货交易和期货交易？ 283

155、经纪人如何进行保证金信用交易？ 284

156、什么是期权交易？它从哪几个方面盈利？ 286

157、什么是股票价格指数？如何阅读？ 288

158、经纪人应了解哪些影响股票市价的因素？ 289

159、经纪人如何分析上市企业和盈利能力？ 290

160、如何看待购买股票的三种投资行为？ 292

161、经纪人如何计算债券的收益率？ 294

162、经纪人如何计算股票的收益率？ 296

163、经纪人如何看待分析股票投资中的几种心理？ 297

164、经纪人在证券投资中可采用哪些基本方法？ 299