传销实战指南 上PDF电子书下载

目录 1

（上册） 1

第一篇 为什么要做传销 1

第一章传销，未来营销的主流 2

一、什么是传销 2

二、传销是世界营销新趋势 5

三、传销让您具有现代人的忧患意识 7

四、传销是走向成功的最佳途径 9

五、传销能使您成为第一流的人才 14

第二章传销的优势 17

一、省时高效 18

二、轻松愉快 19

三、资本小、风险低 20

四、左右逢源 21

五、海阔天空 22

六、兼享天伦之乐 23

七、高额回报 24

一、优良的产品 27

第三章传销的十大保障 27

二、有权益保障的合约 28

三、专业的训练 31

四、公平合理的升迁制度 32

五、拥有一份自己的事业 33

六、无穷的财富 35

七、高尚的品德 36

八、志同道合的朋友 38

九、无比荣耀的成就感 40

十、享受幸福人生 41

第四章传销的特征 44

一、宗教性 44

二、教育性 46

三、企业性 48

第二篇 认识传销制度 50

第一章传销制度——营销市场的利器 51

一、传销制度的由来 51

二、传销制度是最新最完美的营销制度 54

三、传销制度是国家先进与落后的试温计 59

第二章传销制度与传销公司 62

一、传销公司为何兴盛 65

三、传销公司经营的形态 70

四、理想的传销公司组织结构 74

五、传销公司的三大特色 80

第三章传销制度顺乎民意 85

一、传销制度里销售者与消费者的关系 86

二、传统营销制度与传销制度的产品流程比较 89

三、传销公司的销售人员要从兼职做起 92

四、传销与“老鼠会”的区别 94

五、传销制度的建立以及发展方向 98

第四章传销奖励制度 102

一、零售毛利 102

二、组织发展奖 107

三、领导奖 117

四、传销奖励制度剖析 127

第三篇如何从事传销业 132

第一章传销是属于自己的事业 133

一、付出的代价和获得的回报 133

二、什么样的人适合做传销 137

三、有投入就有希望 139

第二章如何迈出第一步 145

一、使用产品、参加训练、了解制度 145

二、建立荣耀感 146

三、改变自己，增进人际关系 147

四、保持乐观积极的心态 148

五、建立最佳的形象 151

六、学习上线经验 152

一、要有分享的心态 156

第三章如何建立销售网 156

二、积极接受公司的各种训练 160

三、制定目标和发展计划 161

四、切忌急于求成 168

第四章如何走向成功 171

一、传销领袖的基本条件 171

二、构成社会的四种人 176

三、做一名“贤肖”的传销人 178

四、攻克传销的两大敌：怕、懒 179

五、传销事业的四大忌 184

六、成功者的公式 189

七、传销箴言、真言及赠言 193

第四篇传销递进韬略 200

第一章如何选择传销公司和产品 201

一、怎样选择传销公司 201

二、识别“老鼠会” 206

三、永远做自己的主人 210

四、科学安排时间 211

一、传销运作的基本模式 217

第二章如何推荐新人 217

二、推荐的步骤与技巧 218

三、“创业说明会”运作方法 226

四、家庭聚会法则 238

五、“新传销商讲习会”运作方法 242

第三章如何作零售与产品示范 245

一、售前准备 245

二、具体操作 252

三、售后服务 267

第四章如何发展组织网络 270

一、寻找老鹰 272

二、开拓新市场 283

三、跟进上线 290

四、督促下线 292

第五章如何化解阻力 295

一、克服烦躁与挫折感 295

二、打开顾客反对意见的死结 303

三、依靠组织的力量 308

一、积极而不心急 311

第六章成功者的十大特征 311

二、善于改变自己 314

三、有一份证据，说一分话 316

四、始终精神饱满 318

五、跟着顾客的心情走 319

六、不吝惜真诚的赞美 321

七、深谙微笑的力量 325

八、热爱产品 326

九、快速敏捷的销售意识 328

十、永不放弃、永不言败 331

（下册） 334

第五篇传销培训技法 334

第一章制订目标 335

一、如何制订目标 335

二、开发下线 338

三、开发下线的六个阶段 339

第二章寻找潜在顾客 340

一、建立传销资料系统 341

二、增加资料库内容 344

三、建立产品资料库 346

四、随时整理资料库 349

五、判断潜在顾客 351

六、筛选潜在顾客 354

第三章展示说明产品 355

一、展示产品过程 355

二、吸引顾客注意力 356

三、让顾客发生兴趣 358

五、展示说明活动设计 359

四、引起顾客参与及购买的欲望 359

六、展示说明会的形态 363

七、创业说明会 366

八、新传销商讲习会 370

九、家庭销售会 371

第四章正确解答疑难问题 373

一、顾客拒绝的类型 373

二、关键质疑的解答 377

三、当顾客没有主见的时候 377

四、当顾客有不同意见的时候 378

五、当顾客有加入意图的时候 379

六、当顾客加入之后 379

七、当顾客抱怨的时候 380

八、当顾客拒绝的时候 381

第五章促成产品交易 383

一、产品交易三大步骤 383

二、说服顾客的技巧 385

三、促成顾客购买的技巧 387

四、售后服务 390

一、协助下线拓展网络 394

第六章追踪下线 394

二、了解下线进展情况 395

三、发现问题 396

四、研究对策 396

五、进行针对培训 398

六、及时激励与赞赏 398

七、注重组织精神建设 399

第七章训练的重要性 400

一、缺乏训练的遗憾 400

二、训练在传销中扮演的角色 401

三、训练的种类 411

第八章训练的核心 412

一、复制——训练的核心 412

二、复制的五个环节（附自我检测表） 414

三、复制程度的检测 423

第九章训练的程序 426

一、训练的三大阶段 426

二、训练的型态 427

三、训练的内容与程序 429

12．人际关系训练 456

11．潜能开发训练 456

13．时间管理训练 456

10．组织发展训练 456

9．目标管理训练 456

14．激励领导训练 456

第十章成功的训练者 456

一、成功需要训练 456

1．传销制度介绍 456

8．顾客服务训练 456

7．销售技能训练 456

6．开发下线训练 456

5．家庭销售训练 456

4．新传销商训练 456

3．创业说明训练 456

2．产品说明训练 456

二、成功的训练者特征 457

7．卓越的解决问题能力 461

8．优秀的感受力 461

6．敏锐的洞察力 461

三、训练下线自我检测表 461

2．可靠 461

5．睿智 461

4．善于沟通 461

3．接受指正 461

1．迅速 461

第六篇 传销实战技巧分解 464

第一章如何进行前期准备 465

一、成功三要素 465

二、精诚所至，金石为开 466

三、成功的关键不在商品 469

四、“屈”能求全 471

五、活用资料 472

六、从“卖”到“赚”之道 473

七、珍惜时间 475

八、强调个性 477

九、理论联系实际 478

十、正确使用名片 480

十一、区分“理性商品”和“感性商品” 481

十二、购买心理的六个阶段 483

十三、推销的三个法则 485

十四、推销员必备的三种爱心 487

十五、回避自己的短处 488

十六、不为金钱左右 489

十七、研究对方为何拒绝 491

十八、创造你的魅力 492

一、乘车亦不忘推销 494

第二章如何往来于各地 494

二、自我消除“紧张” 495

三、宁近勿远 496

四、细心观察、敏锐感受 498

五、孜孜不倦 499

六、动中求静 500

七、广结善缘 502

第三章如何旗开得胜 504

一、一日之计在于晨 504

二、挨户推销是基本 505

三、“第一次”决不能放弃 507

四、射将先射马 508

五、守时守信 510

六、望、闻、问、切 511

七、如何递接名片 513

八、推销总是从被拒绝开始 516

九、欲速则不达 517

十、“去时要比来时美” 518

十一、创造再访的机会 520

十二、揣摸准对方的财力 521

十三、别忽视幕后决策人 523

十四、“需要”是创造出来的 524

十五、情感重于理论 526

十六、让对方没机会说“不” 527

十七、战胜潜意识 529

十八、AIDMA法则 530

十九、充分利用等候时间 532

二十、突破障碍的两大法宝 534

二十一、平起平坐 535

第四章如何再访成功 538

一、记住顾客的姓名 538

二、备一份小礼物 539

三、坦诚是赢得信任的最好办法 541

四、辞别情更浓 543

五、“标新立异”魅力永存 545

六、让顾客坐上席 546

七、位子的坐法 548

八、谨访暗箭 549

九、为顾客服务三要诀 551

第五章如何战胜拒绝 553

一、以退为进 554

二、买卖不成人情在 554

三、应付“没钱”的借口 556

四、了解顾客的喜好 558

五、一见如故 559

六、瞄准女性弱点 561

七、善用人际关系 563

八、抓住顾客的担忧心理 564

九、破釜沉舟 566

十、好说话未必好办事 567

第六章如何商谈促销 569

一、业绩与拜访次数成正比 569

二、快刀斩“柔情” 570

三、把握签约时机 571

四、切忌“得意忘形” 573

五、把产品的优点印入顾客心中 574

六、谨防功亏一篑 575

七、商谈话题六大忌 577

八、顺乎人意 578

九、借助上司的威望 580

十、妙用“小恩小惠” 581

第七章如何赢得最后的胜利 583

一、切忌酒、赌、色 583

二、成功不在智商高 584

三、伸出温暖之手 586

四、注意小节 587

五、功者禄、能者官 589

六、以“二价四率”作为自测标准 590

七、活用数量词 592

八、传销人员修养十原则 594

九、修身至上 595

十、不能主观臆断 597

第八章传销员成功九大原则 599

一、善解人意 599

二、创造增值 600

五、谨小慎微 601

三、战胜自我 601

四、临机应变 601

六、力争上游 602

七、传销员是专家 602

八、开辟自己的推销之道 602

九、珍惜时间 604

附录： 604

一、一九九三年美国多层次传销高阶主管问题卷调查报告书 604

二、国家工商局核准41家企业从事传销经营的公告 622