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商业基础知识 1

一、商品生产、流通 1

商品 1

使用价值 1

目 录 1

价值 2

商品生产 2

商品交换 3

商品流通 3

商品流转环节 4

价值规律 4

商品流通渠道 4

商品供求关系 5

货币 5

货币流通 6

流通领域 6

流通时间 6

流通体制 6

分配 7

交换 7

消费 7

积累 7

生活资料 8

动态分析法 8

生产资料 8

二、商业组织机构商业 9

服装经营 9

享受资料 9

发展资料 9

生存资料 9

社会主义商业 10

服务业 10

化学除锈 10

社会主义商业的职能 11

国营商业 11

社会主义商业的任务 11

个体商业 12

集体商业 12

中外合资商业 12

商业管理体制 13

商业组织结构 13

商业行政机构 14

商业企业 14

商业专业公司 14

商业企业经营机构 15

商业企业管理机构 15

基层商业企业 15

批发企业 16

一级采购供应站 16

企业管理兼经营机构 16

二级采购供应站 17

三级批发机构 17

专业批发商店 17

综合批发商店 18

农副产品收购供应商业网 18

批零兼营商店 18

零售商业网 19

饮食业商业网 19

服务业商业网 19

供销合作社 20

零售企业 20

县联社 21

基层供销合作社 21

供销合作社联合社 21

供销分店 22

商办工业 22

商办食品工业企业 23

商办机械制造业 23

茶叶土产加工企业 23

粮油加工企业 23

商办饲料工业企业 24

粮食商业 24

大中型商业企业 25

粮食管理所 25

小型商业企业 25

贸易中心 26

商业储运企业 26

信托贸易公司 27

贸易货栈 27

世界贸易中心 27

超级市场 28

连销商店 28

交易所 29

一级商业群 29

友谊商店 29

邮购商店 29

二级商业群 30

三级商业群 30

三、企业管理 30

企业管理 30

企业管理职能 31

企业管理内容 31

管理客体 32

管理主体 32

管理层次 32

企业组织结构 32

职能制 33

直线制 33

直线—职能制 34

职工代表大会制 35

企业民主管理 36

企业自主权 36

消费者监督 37

商业经营承包责任制 37

全面管理 38

目标管理 38

专业管理 39

进货业务管理 39

销货业务管理 39

安全管理 40

物资管理 40

商业储存管理 40

技术管理 41

设备管理 41

柜组管理 41

动态管理 41

风险管理 42

零售企业定额管理 42

柜台纪律 42

市场学 43

市场 43

市场经济 43

社会主义统一市场 43

四、市场及营销策略 43

市场结构 44

市场分析 44

市场调节 44

市场环境 45

计划调节 45

市场机制 45

市场营销 46

市场导向 46

市场策略 47

市场体系 47

市场风险 47

市场组合 47

市场信息时滞效应 48

市场信息失真效应 48

卖方市场 48

买方市场 48

服务市场 49

自选市场 49

目标市场 49

目标市场战略 50

推销观念 50

市场观念 50

市场营销观念 50

市场供求关系 51

市场饱和 51

市场调查 51

市场预测 51

室内研究法 51

购买动机 52

消费者行为 52

访问法 52

观察法 52

生产者市场 52

实验法 52

消费者市场 52

相关群体 53

消费者收入 53

市场定位 53

市场机会 53

企业机会 53

市场渗透 53

市场容量 54

市场行情 54

产品开发 54

市场开发 54

市场信息 54

市场研究 54

新产品推广策略 55

新产品试销 55

市场占有率 55

售后服务 55

售前服务 55

销售渠道 56

促进销售策略 56

推动销售策略 56

五、商品经营方式方法 57

拉引销售策略 57

商品收购 57

商品经营 57

订购 58

选购 58

驻厂采购 58

计划收购 58

议购 59

预购 59

奖售 59

商品销售 59

统销 60

零售 60

批发 60

商品调拨 60

专卖 61

工商联合展销 61

联营联销 61

现货交易 61

流动售货 62

封闭式柜台陈列售货 62

期货交易 62

展览式售货 62

敞开陈列售货 62

自选式售货 63

坐商 63

行商 63

拍卖 63

函购邮寄售货 63

以售为主修售结合 64

赊销 64

售货收款方式 64

售货规程 64

商品陈列 64

买卖公平 65

商品退换 65

商品展示 65

商品包扎 65

必备商品目录 66

文明经商 66

唱收唱付 66

勤进快销 66

居民需求档案 66

以销定进 67

百货商品经营 67

大百货 67

小百货 67

文化用品经营 68

劳保用品经营 68

纺织品、针织品经营 68

五金商品经营 69

交电商品经营 70

日用杂品经营 70

化工商品经营 70

粮食商品经营 71

农副产品经营 71

棉花经营 71

茶叶经营 72

麻类经营 72

蚕茧丝经营 73

畜产品经营 73

菜牛菜羊经营 73

酒类经营 74

食糖经营 74

卷烟经营 74

糖果经营 75

果品经营 75

蔬菜经营 75

调味品经营 76

农业生产资料经营 76

化肥经营 77

医药商品经营 77

定量预测分析 78

定时预测分析 78

定性预测分析 78

市场预测技术 78

六、经营预测决策 78

指数平滑法 79

集合意见法 79

移动平均法 79

定比预测分析 79

回归分析预测法 80

季节 变动预测法 80

预测误差 81

商品经济寿命周期 81

比例推算法 81

典型推算法 82

因素分析法 82

经验估计法 83

ABC分析法 83

实际测定法 83

统计分析法 83

PDCA工作方法 84

商业决策 84

经营决策 84

管理决策 85

确定型决策 85

非确定型决策 85

风险型决策 86

追踪决策 86

非常型决策 86

决策程序 86

决策硬技术 87

动态决策 87

多目标决策 87

决策软技术 88

合理决策的要求 89

七、商品储运与养护 89

商品储存 89

商业仓库 90

仓库基地面积 90

仓库实际面积 90

货位编号 91

综合吨 91

商品入库 91

盘点清库 92

商品出库 92

商品验收 92

商品自然损耗 93

商品保管损耗 93

仓库安全“十防” 93

仓库安全管理 93

商品运输 94

运输方式 94

商业运输管理 94

商品流向 94

联合运输 95

直达直线运输 95

四就直拨 95

就车站直拨 96

就码头直拨 96

就工厂直拨 96

就仓库直拨 96

集装箱 97

押运 97

货运量 97

计费重量 98

货位 98

吨公里 98

毛重 99

净重 99

皮重 99

货物运单 99

托运 99

货损 100

双程运输 100

货差 100

承运 100

运输索赔 101

商品养护 101

商品呼吸作用 101

商品挥发 102

商品溶化 102

水淞 102

商品氧化 103

商品老化 103

商品串味 103

商品霉变 103

氮气储藏 104

低温流通 104

商品失水 104

商品裂解 104

商品膨胀 104

气调储藏 105

气相防霉 105

防腐 105

气相防锈 105

涂油除锈 106

密封 106

熏蒸 106

晾晒 107

吸潮 107

易燃物品 107

防虫害 108

商业计划 108

八、商业计划统计 108

遇水燃烧物品 108

防冻 108

抑爆峰值 108

直接计划 109

间接计划 109

指令性计划 109

指导性计划 110

长期计划 110

中期计划 110

商品供需平衡 111

消极平衡 111

企业计划 111

短期计划 111

积极平衡 111

产供销平衡 112

购买力 112

社会购买力 112

居民消费品购买力 113

集团购买力 113

农业生产资料购买力 113

潜在购买力 114

流动购买力 114

结余购买力 114

社会商品零售额 115

供需差额 115

非商品性支出 115

社会商品零售总额 115

虚假购买力 115

购买力投向 116

居民家庭收支调查 116

家庭生活周期 116

消费定额 117

社会保有量 117

计划管理 117

商品分级管理 117

定额管理 117

计划年度 118

生产年度 118

商业计划指标 118

计划单价 119

长线产品 119

短线产品 119

以销定产 119

以产定销 120

商品储存定额 120

进货周期 120

平均先进定额 120

技术经济定额 121

商业统计 121

总体 121

变量 122

指标 122

标志 122

总体单位 122

报告单位 123

统计专门调查 123

普查 123

典型调查 124

抽样调查 124

重点调查 124

绝对数 125

相对数 125

平均数 125

指数 126

发展速度 126

发展水平 126

基数 126

计算期 126

商品流转统计 127

统计商品目录 127

营业额 127

商品流转额 128

商品总销售额 128

商品纯销售额 128

国内纯购进 129

国内纯销售 129

商品调入 129

商品调出 129

全部库存 130

在途商品 130

供应出口 130

期末库存 130

接收进口 130

统计台帐 131

零售物价指数 131

九、财务会计 132

财务 132

财务管理 132

财务管理原则 132

财务活动 133

财务分析 133

财务收支 133

清产核资 134

财经纪律 134

财务监督 134

预算 135

决算 135

预算资金 135

预算外资金 135

资金 135

自有资金 136

流动资金 136

定额流动资金 136

国家资金 136

经营资金 136

非定额流动资金 137

商品资金 137

非商品资金 137

结算资金 137

固定资金 137

固定资产 137

折旧基金 138

企业发展基金 138

集体福利基金 138

职工奖励基金 138

结算 139

商品流转借款 139

现金管理 139

供销社公积金 139

国拨基金 139

供销社公益金 139

坐支 140

商品流通费 140

商业利润 141

会计 141

会计对象 142

会计循环 142

会计核算 142

集中核算 143

独立核算单位 143

报帐单位 143

原始凭证 144

记帐凭证 144

会计分录 144

会计凭证 144

会计年度 144

帐簿 145

永续盘存制 145

实地盘存制 145

权责发生制 146

收付实现制 146

数量金额核算 146

数量售价金额核算 146

数量进价金额核算 147

库存定额交款补货制 147

铺底资金交货补款制 147

营业收入 147

财产损失 148

财产溢余 148

营业成本 148

代管物资商品 149

待处理损失 149

待决应收款 149

十、商业物价价格 150

基础价格 150

剪刀差 151

物价总水平 151

按质论价 151

正常合理中等成本 152

商业成本 152

社会成本 152

定价生产成本 152

商业进货成本 153

商业销货成本 153

计价流通费 153

计价运杂费 154

计价包装费 154

计价保管费 154

计价商品损耗 154

计价经营管理费 154

计价利润 155

国家定价价格 155

浮动价格 155

企业定价 156

工商协商定价价格 156

基价 156

中准价格 156

牌价 157

市价 157

平价 157

高价 157

农产品收购价格 158

超购加价 158

临时出厂价 158

厂厂直供价 158

一次性价格 158

试销价格 158

购销差价 159

差价 159

不含税价格 159

含税价格 159

成零差价 160

季节 差价 160

质量差价 160

中央定价 160

地方定价 161

物价冻结 161

行政限价 161

明码标签 161

物价纪律 162

商业相关新词目 163

一、综合类 163

商品经济 163

计划商品经济 163

多种经济成份 164

宏观经济预测 165

宏观控制 165

间接控制 166

微观经济预测 166

经济机制 166

经济杠杆 167

经济联合 167

经济协作 168

经济特区 168

经济模式 168

经济责任 169

经济责任制 169

岗位责任制 169

经济中心 170

经济人 170

经济区 170

信息 171

信息流 171

信息社会 172

经济信息 172

反馈 173

正反馈、负反馈 173

信息反馈 174

价值工程 174

系统工程 175

行为科学 175

决策 175

目标规划 176

经营管理价值观 176

例外原则 176

滚动式计划 177

考核 177

考绩 178

考勤 178

公共关系 179

合资经营 179

劳动服务公司 179

劳动合同制 180

技术市场 180

企业模拟 180

企业经营 181

企业行为 181

企业管理二重性 181

企业素质 182

企业活力 183

D I M方法 183

E R G论 184

P D C A循环 184

边际分析 185

边际生产力 185

边际消费倾向 185

边际收益 186

量本利分析 186

投资回收期法 187

投资经济效果 187

社会成本 188

可行性分析 188

完全成本 189

租赁 189

租赁制 189

个别成本 189

租让制 190

租赁合同 190

全员承租制 190

咨询服务 191

投标 191

标的 192

契约 192

招标 192

破产法 193

留置 193

物流 194

满负荷工作法 194

企业文化 195

二、外贸类 195

跨国公司 195

国际市场价格 196

国际拍卖价格 196

到岸价格 196

离岸价格 196

过境贸易 197

转口贸易 197

世界市场价格 197

不带税价格 197

边境贸易 198

保护贸易 198

补偿贸易 198

技术贸易 199

许可证贸易 199

服务贸易 200

有形贸易 200

无形贸易 200

换汇率 200

浮动汇率 201

出口盈亏率 201

出口创汇率 201

留存外汇 201

自营外贸业务 202

以进养出 202

贸易差额 202

非贸易支付 203

索赔 203

三、工商行政管理类 203

市场管理 203

经济合同 203

无效经济合同 204

合同管理 205

代理 205

有效代理行为 205

无效代理行为 205

拒赔 206

商标 206

违约金 206

违约责任 206

商标法 207

商标管理 207

商标专用权 208

商标“九禁” 208

商标注册条件 209

商标注册程序 209

商标权转让和使用许可 210

购买商标 210

财政赤字 211

财政概算 211

财权 211

财政 211

四、财政税收类 211

财政发行 212

总额分成 212

固定比例留成 212

财政超收分成 212

财政增收分成 212

财政收支包干 212

地方机动财力 212

财政后备 212

专案拨款 213

地方附加费 213

公产收入 213

国家资源管理收入 213

事业收入 213

国家预算的企业收入 213

规费 213

财政年终结余 214

税收 214

纳税鉴定 214

所得税 214

调节 税 214

产品税 214

增殖税 214

抵税 215

利改税 215

滞纳金 215

减税 215

奖金税 215

免税 215

建筑税 215

营业税 215

五、金融保险类 216

中央银行 216

保值储蓄 216

证券交易所 217

支票 217

汇票 217

股票 217

票据承兑 218

融通票据 218

本票 218

票据交换 218

商业票据 219

银行票据 219

商业汇票 219

银行汇票 219

信用卡 219

旅行支票 220

保付支票 220

背书 220

透支 220

押汇 221

贴现 221

再贴现 221

保险 222

结算制裁 222

投保人 223

保险人 223

保额 223

保险合同 223

保险价值 223

保险标的 224

保险责任 224

保险期限 224

保险费率 224

保险利益 225

投保手续 225

索赔手续 225

定值保险 226

自愿保险 226

共同保险 226

不定值保险 227

责任保险 227

保证保险 227

再保险 227

六、审计类 228

审计 228

商业企业审计 228

批发商业企业审计 228

零售商业企业审计 228

商品流转审计 228

商品销售审计 229

商品调拨审计 229

商品购进审计 229

商品储存审计 230

委托加工审计 230

商业企业财务收支审计 230

包装物管理审计 231

家具用具审计 231

物料用品审计 231

备用金审计 231

借入资金审计 231

商品流转借款审计 232

商业企业经济效益审计 232

商品销售成本审计 232

商品销售毛利审计 232

农副产品购进审计 233

农副产品流通业务审计 233

商业企业利润审计 233

商品流通费审计 233

商业营业外支出审计 233

农副产品挑选整理审计 234

农副产品调拨审计 234

农副产品储存审计 234

农副产品经营效益审计 234

消费水平定额 235

商品收购率 235

商品购进计划完成程度 235

上期预计综合平均价格 235

原材料耗用量 235

原材料需要量 235

需要调入量 235

可供调出量 235

一级站可供调出量 235

一级站收购量 235

一、商品流转计算公式 235

商业工作计算公式 235

农副产品采购额占社会商品零售额比例 236

农产品商品率 236

地方工业品进货率 236

商品调出量占商品产量比例 236

商品调入量占消费量的比例 236

副次品扣价金额 236

地区商品调拨率 236

副次品比重 236

正品比重 236

加工率 236

各种品种占该类商品总值比重 236

大类商品占总值比重 236

工业自销率 236

部门收购率 236

衣分率 237

饲料转化率 237

出肉率 237

生猪成肥出栏率 237

生猪年可供屠宰量 237

油米比 237

油分总损失率 237

油料折油品 237

成品粮折贸易粮 237

原粮折贸易粮 237

毛谷出糙率 237

净稻出糙率 237

纯粮率 237

播种面积 237

种植作物生产量 237

二、市场调研计算公式 238

预测销售量（简单平均法） 238

预测销售量（加权平均法） 238

预测销售量（直线式最小平方法） 238

——预测长期趋势值 239

最小二乘法 239

经理预测值 239

综合预测值 239

市场占有率 239

销售预测值 239

售货员预测值 239

预测季节 变动（三步计算） 240

移动指数法 241

——预测季节 变动 241

基数迭加法 241

——预测销售数量 241

指数平滑法 241

社会拥有量 242

销售收益率 242

投资收益率 242

指数移动平均法 242

产品普及率 242

销售预测回归法 242

三、本量利分析计算公式 243

销售总成本 243

变动成本 243

单位变动成本 243

达到目标利润储存期 244

商品最低储存天数 244

储存保本期 244

商品最高储存天数 244

报告期平均储存天数 244

报告期平均商品储存量 244

四、仓储管理计算公式 244

保本销售额 244

保本销售量 244

创利额 244

单位创利额 244

经营利润 244

达到目标利润销售量 244

计划期期末季节 性商品储存量 245

库房高度利用率 245

月平均仓库面积使用率 245

库房单位面积载重量 245

库房载重量利用率 245

仓库面积使用率 245

所需的仓容 245

报告期末储存预计完成额 245

报告期末储存预计完成量 245

商品储存量定额 245

平均商品储存定额天数 245

商品陈列天数 245

周转性储存 245

保管损失率 246

收贷每次累计天数 246

收货每次占压天数 246

商品定额损耗率 246

商品损耗率 246

保管损失额 246

单位面积储存量定额完成率 246

收发货差错率 246

帐货相符率 246

每平方米储存量 246

库房储存量定额完成率 246

尺码吨 246

五、商业统计计算公式 247

计划完成指标 247

全员平均工作量 247

保管人员平均每人工作量 247

动态指标 247

结构指标 247

收货每笔平均占压天数 247

发货每笔平均占压天数 247

发货每次累计天数 247

发货每次占压天数 247

月平均吨商品保管费用 247

比较指标 248

密度指标 248

简单算术平均数 248

加权算术平均数 248

调和平均数 248

加权调和平均数 248

几何平均数 248

平均差 249

均方差 249

标志变动系数 249

序时平均数 249

调整储存额 250

商品销售额的增减对储存的影响 250

计划储存额 250

月平均商品储存额 250

商品流转次数的增减对储存的影响 250

商品流转环节 次数 250

商品流转天数 250

商品储存额 250

商品纯销售额 250

商品流转平衡公式 250

增长速度 250

发展速度 250

流动资金占用率 251

月度流动资金平均占用额 251

流动资金周转天数 251

季度流动资金平均占用额 251

年度流动资金平均占用额 251

流动资金周转次数 251

六、商业财务会计计算公式 251

平均固定职工人数 251

平均临时工人数 251

月度商品资金平均占用额 252

季度商品资金平均占用额 252

商品资金周转天数 252

年度商品资金平均占用额 252

包装物资金定额 252

物料用品资金定额 252

商品资金周转次数 252

平均商品资金定额 252

计划期商品资金定额 252

商品资金定额 252

银行借款计划数 253

季末银行借款 253

占用应付进货款 253

计划期需要的自有流动资金总额 253

定额内借款 253

超定额借款 253

年末固定资产原值 253

商品资金中自有流动资金参加额 253

结算资金定额 253

现金定额 253

待摊费用资金定额 253

家具用具资金定额 253

固定资产综合年折旧率 254

固定资金综合月折旧率 254

某项固定资产月折旧率 254

某项固定资产年折旧率 254

年大修理提取额 254

年大修理提取率 254

年综合大修理提取率 254

固定资产损耗率 254

某项固定资产月折旧额 254

某项固定资产单位工作量应计折旧额 254

固定资产月折旧额 254

本月固定资产折旧 254

固定资产年折旧额 254

月度固定资产平均原值 254

固定资金利润率 255

流动资金利润率 255

资金利润率 255

销售利润率 255

经营利润率 255

调整商品价格变动因素后的毛利率 255

商品销售毛利额 255

利润总额 255

商品经营利润 255

固定资金占用率 255

固定资产利润率 255

固定资产净值率 255

某类商品差价率 256

某柜（组）商品差价率 256

综合差价率 256

新等级农副产品购进单价 256

每种新等级农副产品的销售总值 256

商品销售毛利率 256

加权平均单价 256

商品销售成本 256

商品销售额 256

商品流通费率升降速度 257

商品流通费用率升降程度 257

商品流通费率 257

保险费 257

费用节 约额 257

结存商品应分摊的费用额 257

本期销售商品应分摊的费用额 257

工会经费 257

福利费 257

利息 257

手续费 257

商品流通费 257

每种新等级农副产品应分摊的进价全额 257

单位商品应计损耗 258

单位商品计损后成本 258

计价利息 258

社会平均资金利润率 258

综合利润率 258

七、物价计算公式 258

某大类商品应分摊的费用 258

结存商品占全部商品的百分比 258

产地批发价格 259

工业品出厂 259

工业品对站调拨价格 259

成本利润率 259

比较品价格 260

销售价格 260

农产品销地批发价格 260

工农业品综合比价（正指标） 260

工农业品综合比价（逆指标） 260

工业品销地批发价格 260

农产品产地调拨价格 260

工业品对店调拨价格 260

工业品产地站调拨差价 261

工业品中转二级站调拨差价 261

工业品顺加进销差率 261

工业品三级店调拨差价 261

工业品地区差价 261

工业品地区差率 261

工业品产地批发价格 261

工业品倒扣进销差率 261

购销差率 261

购销差价 261

综合差率 262

铁路零担运价 262

批零差率 262

公路零担运价 262

饮食业售价毛利率 262

旅店每月总成本 262

批零差价 262

农产品销地调拨差价 262

农产品产地调拨差价 262

业务人员劳动效率定额 263

业务人员劳动效率 263

营业员（月）劳动定额 263

计划期营业员平均销售额 263

营业员劳动效率 263

全员劳动效率 263

计划期平均职工人数 263

编制定员人数 263

八、劳动工资管理计算公式 263

客房每铺位每天出租价格 263

客房每平方米每天出租成本 263

工资开支率 264

出勤率 264

平均工资 264

按标准工资计算的平均工资 264

缺勤率 264

九、税收主要计算公式 264

产品税 264

工资总额 264

实际职工人数 264

计划期末人数 264

计划期业务人员平均人数 264

盐税 265

营业税 265

国营企业所得税 265

增殖税 265

国营企业调节 税 266

国营企业奖金税 266

按单利计算的本利和 267

按复利计算的利息 267

按单利计算的利息 267

按复利计算的本利和 267

远期收汇利息 267

本利和 267

十、利息计算公式 267

建筑税 267

贴现率 268

贴现利息 268

票据净值 268

开证利息 268

社会平均工资利润率 268

中国历代商业政策 270

一、西周 270

二、春秋时期 273

三、战国时期 278

四、西汉 285

五、隋唐时代 293

六、宋代 297

七、元代 301

八、明代 305

九、清代 309

子贡 316

一、古代 316

王亥 316

中国名商大贾 316

计然 317

巴寡妇清 317

东郭咸阳 318

白圭 318

司马相如 319

乌氏倮 320

吕不韦 320

伊尹 321

刘晏 322

刘秀 322

李廷圭 323

沈万山 323

范蠡 324

卓氏 325

卓文君 325

弦高 326

郭纵 326

郑芝龙 326

猗顿 327

舜 327

二、近 代 328

叶澄衷 328

朱葆山 329

刘公 329

刘歆生 330

许雪湫 330

严信厚 330

李平书 331

吴蕴初 331

宋则久 332

宋炜臣 333

张振勋 333

陈启源 334

周学熙 334

荣宗敬 335

胡光墉 335

徐润 336

聂云台 336

郭乐 337

曾铸 338

简耀登 338

黄仲涵 338

李烛尘 339

乐松生 339

扬粲三 339

三、现代 339

陈嘉庚 340

一、货币类 342

最早的货币及其含义 342

中国商业之最 342

最早的金属铸币 343

最早的统一货币 344

流通时间最长的货币 345

最早兑换黄金的货币 346

旧中国最大的面粉市场 347

最早的铁钱 348

最早的纸币 349

最大的钞票 351

最早的银币 352

最大的金属纪念币 354

人民币的第一编号 354

二、商法及专著类 355

最早的经济史专著 355

最早的商业史专著 355

最早介绍文房四宝的专著 356

最早的商法 357

最早的商业公司法 358

最早的商税 359

最早的茶税 360

最早的酒税 360

最早的盐法 361

最早的盐铁官营 362

最早的酒类专卖 363

最早的禁酒政策 364

最早的商标 365

三、市场类 366

最早的市 366

最早的商业夜市 367

最早与外国商业往来的通道——西南“丝道” 368

旧中国最大的百货公司 369

中国最早的华资百货公司 371

新中国第一座大型百货商店 371

旧中国最大的棉花棉纱市场 372

最早的国家药店 375

旧中国最大的烟草公司 376

最早的无人自动售货机 377

四、商品类 378

最早的粮食 378

最早向国外输出的粮食 380

最早的酒 381

最古老的黄酒 382

最著名的酒 383

最好的酒 385

最早的醋 386

最早的瓷器 387

最早的出口瓷器 388

最早在国际上获奖的陶器 389

最早的漆器 390

最大的漆器品 391

最早的错金银工艺品 392

最早的鎏金工艺品 393

最早的发绣工艺品 393

最早的牙雕工艺品 395

最重的牙雕 396

最早的针 396

最早的纺织品 397

最早的丝织品 398

最早的棉织物 399

第一套中山装 400

最早的裙子 401

最早的车 402

最早的汽锅 403

最早的烧酒锅 403

最早的剪刀 404

最著名的剪刀 405

最早的算盘 407

最早的魔方 409

最早的纸 410

最早的镜子 410

最珍贵的编钟 411

最早的铜鼓 412

最早的绢花 412

最早的家俱 413

最早的浴盆 414

最古老的冰箱 415

最早的吊灯 416

最早的聚光灯 417

最早的照相机 418

锁闭性能最高的保险柜 418

最早的手术刀 419

最早的足球 419

最小的灭火器 420

最早发明的牙刷 420

最早发明的雨伞 421

最早的筷子 421

最古老的玩具 422

最早的锯 422

最早最薄的杯 423

最大的折扇 424

最小的折扇 424

最早的扇子 424

最贵的剪纸 425

最早的毛笔 425

最古老的剪纸 425

第一台百龟巨砚 426

最早的盒砚 426

名扬四海的徽墨 427

最早的邮票 428

最早的卡尺 429

最早的茶 430

最名贵的茶 432

中药之王——人参 433

应用最广的草药——甘草 435

最名贵的草药——天麻 436

最大的黄芪 437

特大的灵芝 439

最著名的食用藻——发菜 439

最大的蘑菇 440

名扬五洲的黑木耳 442

最古老的蔬菜 442

蔬菜种类世界第一 444

维生素C含量最高的蔬菜 446

最早用温室种菜 447

最早传入我国的蔬菜 448

瓜果之王——西瓜 449

最早的果类 450

冬瓜之王 451

最大的黄瓜 452

果壳最薄的核桃 453

最受国外顾客欢迎的水果 455

最鲜美的水果——荔枝 458

最名贵的干果——香榧 460

最先成熟的果实 461

最名贵的葡萄 462

最大的柑桔 464

最小的柑桔 464

最大的淡水鱼 465

最大的黄鱼 465

独居世界的烹饪 466

最早用蜜浸渍食物 466

最早的馒头 467

最早的饺子 468

最早的涮羊肉 469

最悠久的火腿 470

最早的臭豆腐 471

一、经营之道 474

一分钱一分货；十分钱，买不错 474

商业谚语 474

又想南京买马，又想北京买牛 475

十分生意帐，三分在路上 475

千钱赊不如八百现 475

女儿不断娘家路，客人不断杭州路 475

人见利而不见害，鱼见利而不见钩 475

人远行，晴带雨伞；货远行，盖紧捂严 475

一分精神一分财，十分精神财就来 475

三三见九不如二五一十 476

三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人 476

大生意怕跌，小生意怕歇 476

与人分利，予己得利 476

久利之事勿为，众争之地勿往 477

小利不让，大利不得 477

天下未暑我先热，万人未冷我先寒 477

长袖善舞，多钱善贾 477

小店卖便，大店卖全 477

大生意要走，小生意要守 477

见货比三分 478

不以利薄而弃之，不以利厚而趋之 478

少市不欺客 478

本小利微，本大利宽 478

不怕不识货，只怕货比货 478

不求浮利，但求好卖 478

风流商人，俏丽商品 478

生意不懂行，好比瞎子撞南墙 479

生意在路上 479

生姜不老不辣，生意不活不发 479

生意好不好，不在本大小 479

占小便宜吃大亏 479

本小利大利不大，本大利小利不小 479

冬至年画到，小暑卖镰刀 480

民安物阜商安贷通 480

冬至月头，买被卖牛，冬至月尾，买牛卖被 480

百里不贩樵，千里不贩籴 480

以商求商，商中成交 480

外行不识货，专拣大的摸 480

有来有往有交易 481

有心处处是生意 481

死店活人开，经营好坏在人才 481

吃力弗赚钱，赚钱弗吃力 481

有钱难买不卖货 481

有多大本钱，做多大生意 481

老店里断不了陈货 482

好酒也怕巷子深 482

农人离不开田头，商人离不开行头 482

多角经营，左右逢源 482

丢钱是买主，说话是闲人 482

买卖赶时间，时间即金钱 483

买不来有钱在，卖不出有货在 483

买瓜看皮，买针看孔 483

买卖走三家，不问是行家 483

多得不如现得 483

行客拜坐客 483

行动有三分财气 483

近水楼台先得月 484

良农不为水旱不耕，良贾不为折阅不市 484

良贾深藏若虚 484

近市店子多得利 484

买卖人靠一冬，庄稼人靠一春 484

问遍千家成行家 484

吝小失多，廉贾不处 485

坐贾行商贵在活 485

坐商变行商，财源达三江 485

快买卖，巧经营，未算买，先算卖 485

现钱买得手指肉 485

舍不得金弹子，打不了金凤凰 485

官不离印，货不离身 485

货比贷，比不过 485

货如轮转，财源茂进 486

供其所需，投其所好 486

学海无涯，生财有道 486

知冬不知夏，腊月卖镰把 486

货买三家不上当，路走三遭不陌生 486

货不停留利自生 486

货快落地不沾灰 486

货换货，两头乐 486

误时多风险，折现求应变 487

要想多卖钱，就得货物全 487

要想得到手，故意绕道走 487

要经商，走四方 487

春差日子夏差时，置货宜早不宜迟 487

挑柴卖，买柴烧 487

酒好不怕巷子深 488

客大欺行，行大欺客 488

种田望八月，经商望腊月 488

适口者珍，适需者畅 488

贱买贵卖 488

南山出炭景镇休，江西瓷器出在白沙洲 488

将欲取之，必先与之 488

壶中无酒难留客，手中无货难成交 489

真货不怕看，真理不怕辩 489

家有万贯，不如开店 489

欲想决策准，头脑要精灵 489

欲致鱼者先通水 489

船不漏针，店不漏货 489

船不离舵，客不离货 489

商人看货堆，农人看粪堆 489

销货要找米下锅，进货要问客杀鸡 490

绸缎三分利，床上盖锦被；豆腐对半利，床上盖蓑衣 490

深钻细研生意经，货物畅销利自生 490

赊三不敌见二 490

商品调运松一松，门市经营空对空 490

商贾求利，各用巧智，货畅其流，利无尽头 490

散堆破垛，根底有货 491

强迫不成买卖，捆绑不成夫妻 491

数中有术，术中有数 491

管理松，一人一个浪费洞 491

褒弹是买主，喝采是闲人 491

薄利多销 491

薄利招客，暴利逐客 491

一席待百客 492

一客不烦二主 492

一样货，百样卖，服务热情卖得快 492

一手交钱一手交货 492

二、待客艺术 492

慧眼识人才，智囊可生财 492

瞻前顾后，趋利避害 492

人敬我一尺，我敬人一丈 493

人无笑脸不开店 493

小的不哄，老的不欺 493

干人千脾气，万人万模样 493

三分生意七分谈 493

见强不怕，见弱不欺 493

今天来客，往日有意；今日打架，往日有气 493

巧言不如直道 494

主不吃，客不饮 494

生财有道，待客有礼 494

生看衣衫熟看人 494

办酒容易请客难，请客容易款客难 494

不怕卖不掉，只怕话不到 494

今天的看客，明天的卖主 494

主不先宾 495

主不欺宾 495

主雅客来勤 495

让客三分理，不说满口话 495

百问不烦，百挑不厌 495

买卖买卖，和气生财 495

好店三年不换客 495

忙时心不乱，闲时心不散 495

多一个朋友，多一份财源 495

柜台如擂台，顾客如判官 496

和气能生财，强横客不买 496

柜台语言，敬语当先 496

自我服务，自堵财路；服务上桌，全盘皆活 496

有理不打上门客 496

来客由主人，客来主由客 496

柜台是戏台，喜忧随客扮 497

孟尝君子店，千里客来投 497

店好有常客 497

知礼不如随俗 497

事怕合计，人怕客气 497

卖主怪脚，买主怪鞋 497

卖瓜不说瓜苦，卖盐不说盐淡 497

客无亲疏，来者当敬 498

待客和为贵，礼多人不怪 498

客随主便，主随客变 498

客不送客 498

客来茶当酒，意好水也甜 498

看客下菜碟 498

和气生财 498

秤能称轻重，话能量人心 499

读书有味千遍少，对客无情一句多 499

顾客开了口，生意快到手 499

通情达理客盈门，周到热情生意俏 499

甜言美语三冬暖，恶语伤人六月寒 499

接一顾二招呼三，忙时不忘话当先 499

萝卜白菜，各有所爱 499

三、市场研究 500

一分行情一分货 500

强宾不压主 500

一次生，二次熟，三次跑大路 500

笛要吹到眼上，话要说到心上 500

博采四面八方风味，服务南来北往客人 500

翘脚掌柜坐店，生意萧条清淡 500

一着不慎，满盘皆输 501

人弃我取，人取我与 501

人有两只脚，银子有八只脚 501

人无我有，人有我好，人好我廉，人廉我转 501

人才要精，信息要新 501

人离乡贱，物离乡贵 501

见识见识，不见不识 502

不识字，看招牌 502

不乘人于利，不迫人于险 502

下有茯苓，上有兔丝 502

与市交融，无往不利 502

下水要知水深浅，买卖要知行情变 502

宁叫做过，莫要错过 503

生意人人做，巧妙各不同 503

生意经营千条路，谁有信息谁先富 503

生财门路广，信息抵万金 503

本地姜不辣 503

四方听信息，八面进财来 503

市场无情亦有情，风云变幻亦可知 503

先问乡里，后谈生意 504

百虑输一忘，百巧输一诚 504

行情在市上，名声在世上 504

出门看天气，买卖知行情 504

市场细分化，买卖更精灵 504

同行无疏伴 504

庄稼人讲节 令，生意人讲信息时不可失 505

旱则资舟，水则资车 505

你有你的关门计，我有我的跳墙法 505

经商斗智，善谋者胜 505

炉火不旺不出钢，不懂行情难经商 505

败不可悔，时不可失 505

货到街头止，肉贱鼻子闻 506

佳肴还须添美名 506

货畅其流，信息牵头 506

河里无鱼市上看 506

货到地头死 506

货买百家是行家 506

要知隔行事，还得问行家 507

逢俏莫赶，逢滞莫丢 507

美服人指，美珠人估 507

独店难成市，独木不成林 507

信息通，运筹帷幄之中：对策快，决胜千里之外 507

信息反馈快，生意通四海 507

信息灵，出金银 507

特色诱人，出奇制胜 508

预则立，不预则废 508

预测讲科学，数据是关键 508

捕捉信息贵在速 508

竞争之道，优胜劣汰 508

商情预测贵在准 508

敲锣卖糖，各干一行 509

撑死胆大的人，饿死胆小的鬼 509

新招迭出，财源广进 509

橱窗装璜妙，生意源源到；货架布置新，顾客满堂厅 509

棋错一着，满盘皆输 509

隔行千里远 509

隔行不隔理 509

四、价格奥秘 510

一个便宜三个爱 510

一筐苹果八个价 510

一粮带百价 510

一字两头平，戥秤不亏人 510

小费偏借，大费无益 510

有奇有零，顾客不疑 511

好货不便宜，便宜无好货 511

出价是买主 511

市上无鱼蛤蟆贵 511

只有买错，没有卖错 511

仙人难断叶价 511

文无定体，商无定市 511

斗要量，秤要校 511

忙不择价 512

买便宜是上当的后门 512

价一不择主 512

价高招远客 512

价格适宜，门庭若市 512

没零不成帐 512

豆腐搅成肉价钱 512

货有好坏，价有高低 513

货贱人生疑 513

货有高低三等价，客无远近一样亲 513

物以稀为贵 513

或蚀头赚尾，或赚头蚀尾 513

贷无大小，缺者便贵 513

贪图小利，难成大事 514

贪小失大，惜指失掌 514

便宜无好货 514

贵出如粪土，贱取如玉珠 514

贵上极则反贱，贱下极则反贵 514

爱使宜，错便宜 515

漫天要价，就地还钱 515

得便宜事，不可再作；得便宜处，不可再去 515

得便宜处失便宜 515

秤平提满尺码足 515

南京到北京，买家没有卖家精 515

五、信誉信用 516

一言不实，百事皆虚 516

一日卖得三担假，三日卖不得一担真 516

一个朋友一条路，一个冤家一堵墙 516

一客失了信，百客不登门 516

人眼是把秤 516

人无信不立，店无信不兴 516

人有人格，店有店风 516

人无信用难立，商无信誉难存 516

礼多生意好 517

生财有德，德能生财 517

王婆卖瓜，自卖自夸 517

与人方便，自己方便 517

三尺柜台虽平凡，国家声誉紧相连 517

鸟惜羽毛虎惜皮，为人处世惜名誉 518

巧伪不如掘诚 518

占了顾客便宜，坑了整个生意 518

以利相交，利尽而疏 518

宁人负我，毋我负人 518

让礼一寸，得礼一尺 519

在家不会迎宾客，出门方知少故人 519

众人是杆秤，斤两算分明 519

买卖不成仁义在 519

买卖讲信誉，售货路自通 519

创出金字招牌，利润找上门来 519

百金孰为重，一诺良匪轻 519

虏自卖裘而不售，士自誉辩而不信 520

非理之财莫取，非理之事莫为 520

刻薄不赚钱，忠厚不折本 520

诚招天下客，誉从信中来 520

货真价实，童叟无欺 520

诚信无欺，经商之本 520

信誉是种子，效益是果实 521

信誉好，换来宝，店居深巷客不少 521

美言不信，信言不美 521

留下斗和秤，为的是公平 521

信誉常在，财源长流 521

卖酒不卖醉 521

经商信为本，买卖礼当先 521

得黄金百两，不如季布一诺 522

循规蹈矩做买卖，富商巨贾八面来 522

黄金有价，店誉无价 522

六、商业技能 522

一手钱一手货 522

商品卖出柜，质量保到家 522

恶木之阴匪阴，盗泉之水匪水 522

逢善不欺，见利不贪 522

一路精，赚金又赚银；路路精，无钱吃点心 523

一行通百市 523

一样的米面，百人的手段 523

一行服一行，糯米服砂糖 523

一分两分不嫌小，千笔万笔不怕烦 523

人多一技有益，物裕一备有用 524

十事半通，不如一事精通 524

三百六十行，行行出状元 524

三司话不离本行 524

十年能学个秀才，十年难学个买卖 524

入行三日无劣 524

一菜难合百人味 524

三天不念口生，三天不做手生 525

大秤平胸，小秤平鼻 525

三分靠师教，七分靠己学 525

大钞报票面，过后免麻烦 525

三句话能把人说笑起来，一句话能将人说跳起来 525

艺高人胆大 526

千招要会，一招要好 526

艺多不压身 526

不会打仗不吃粮，不会唱歌不卖糖 526

久练为熟，多练为巧，熟能生巧，巧能生精 526

干一行，爱一行，专一行，通一行 526

千般易学，一窍难通 526

手艺学到手，茶饭送到口 527

内行不上当 527

心有明白帐，好当明白人 527

包装见线，工夫自见 527

内行当家，锦上添花 527

内行看门道，外行看热闹 527

买卖不懂行，瞎子撞南墙 528

买卖人有三分纳性 528

买卖中岂无学问，经营内自有文章 528

当面银子对面钱 528

行家莫说力把话 528

行家伸伸手，便知有没有 528

在行服行 529

忙家不会，会家不忙 529

多从一家师，多懂一家艺 529

师傅领进门，修行在个人 529

忙在柜后，快在柜前 529

交叉售货，穿插接待 529

进门三相 530

帐算一口清 530

货入客眼，巧示妙展 530

货物银钱当面看，不要隔山买老牛 530

把式要常踢打，算盘要常拨拉 530

衣不差寸，鞋不差分 530

事忙先记帐，过后少思量 531

柜下挂一帕，得空擦一擦 531

卖药会郎中，卖布懂裁缝 531

卖砂锅要有水，卖衣服要有镜 531

货卖与识家 531

货见本主会说话 531

响堂叫座，买卖红火 532

秀才谈书，屠户谈猪 532

药卖三年半大夫 532

紧提酒，慢提油，称盐称菜秤抬头 532

话巧说得顾客笑，话掘说得顾客跳 532

卖货不回断客话 532

积财千万，不如薄技在身 533

站柜台三年，懂得“麻衣相” 533

唱收唱付，叮对清楚 533

称包算写扎，收拾捡点抹 533

隔行如隔山 534

绳捆三道紧，帐算三遍清 534

隔行不知艺 534

鞋拿一次准，帽试不过三 534

做一行，怨一行，到老不在行 534

银钱过手，一清二楚 534

唱戏的腔，卖面的汤 534

人有相象，货有相同 535

人好不怕贬，货好不怕选 535

人叫人，千声不应；货叫人，不喊自来 535

大包化小包，生意更活套 535

七、商品销售 535

入国问禁，入里问俗 535

上门的买卖好做 536

不将幸苦意，难得世人财 536

以小见长，以廉致胜 536

不怕生意小，只怕顾客少 536

开办夜市和早市，生意一日顶三日 536

出门弗认货 536

宁卖一抢，不卖一挡 537

主随客便，货随人愿 537

生意要成，为客参谋 537

出处不如聚处 537

生意旺，不要骄；生意淡，不要躁 538

冬置单，复置棉，抓住时机赚大钱 538

只有大意吃亏，没有小心上当 538

百里不同风，千里不同俗 538

百货对百客，货好招远客 538

有货出样，有样出卖 538

有退有换，便客利店 539

收废不卖废 539

先钱后酒，喝了就走 539

先尝后买，方知好歹 539

早开启明，晚关长庚 539

买好才能卖好 539

鸡卖叫，鱼卖跳，菜卖鲜，粮卖干 540

后门放进一个熟人，前门推走一群财神 540

多压一月，黄金变铁；早销一天，利大无边 540

早抢头市，晚拾遗市 540

农是机体商是衣，产是源泉销是渠 540

若要富，守定行在卖酒醋 541

卖瓜说瓜甜，卖醋说醋酸 541

卖饭的不怕大肚，卖酒的不怕海量 541

卖金须问识金家 541

卖马要管马鞍子 541

卖面凭汤鲜，演戏听唱腔 541

卖时得卖，买时得买 542

货要卖当时 542

货卖用家 542

货卖一张皮 542

货郎鼓好两头来 542

货等客——不俏；客等货——不妙 542

贱里买来贱里卖，容易得来容易舍 543

酒钱酒钱，酒后无言 543

挂羊头卖狗肉 543

挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满 543

货劣闹市无人问，货好深山远客来 543

季中补货不断线，季末销完资金活 543

夜市旺，客不断；夜市歇，食客绝 543

南甜北咸，东辣西酸 544

食在广州，住在苏州 544

售前宣传是珍珠，售后服务是玛？ 544

商品对路店致富，货不对路倒大户 544

勤进快销，抢在一分一秒 544

路走三熟 544

十个钱要花，一个钱要省 545

一钱不落空虚地 545

一星半星，聚两成斤 545

八、生财聚财 545

薄我货者，欲与我市者也；訾我行者，欲与我 545

橱窗装璜妙，生意源源到 545

腰间有货不愁穷 545

友者也 545

人要长交，帐要短结 546

小数怕长算，零数怕整算 546

小财只怕大算，小数只怕长算 546

大不可小算，粗不可细算 546

千卖万卖，折本不卖 546

千金之裘，非一狐之腋 546

手到点清，口到报数 547

务完物，无息币 547

出门带盘缠，做事打算盘 547

不可不算，不可全算 547

日计不足，月计有余 547

无债一身轻 547

打算盘不记位，一辈子学不会 548

有多大本钱，做多大生意 548

有钱不置半年闲 548

当用不悭 548

当用时万金不借，不当用时一文不费 548

杀鸡杀在喉头上，花钱花在刀口上 548

多做买卖少占本，资金多打几个滚 548

卖油娘子水梳头，卖扇娘子手遮头 549

帐越算越精，商越做越通 549

经营不算帐，生意难兴旺 549

经商会理财，利润滚滚来 549

好记性不如烂笔头 549

张三有钱不会使，李四会使却无钱 549

货底有千万，不如勤周转 550

差之毫厘，失之千里 550

前不算，后要乱 550

前紧后松是行家，前松后紧是力把 550

钢要加在刀刃上，钱要花在正路上 550

钱不枉用，工不枉使 551

陶朱之资，必积百千 551

积分成寸，积寸成尺；尺寸不已，遂成大匹 551

粮食一颗颗成担，钱财一分分成万 551

家有黄金万两，不如日进分文 551

说话凭信用，用钱靠打算 551

酒饮千杯不计数，交易分毫不糊涂 551

附录 552

商业歇后语 552

一画 552

二画 554

三画 556

四画 559

五画 562

六画 568

七画 572

八画 576

九画 583

十画 587

十一画 592

十二画 594

十三画 597

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