国际市场营销PDF电子书下载

目录 1

第一章绪论 1

第一节市场与市场营销 1

第二节营销学的科学性与实用性 6

第三节销售在生产与流通过程中的作用 10

第四节国际市场营销学研究的目的、内 12

容和方法 12

第二章市场与市场策略 17

第一节市场分析 17

第二节购买者行为 38

第三节市场细分 48

第四节市场选择 60

第三章销售研究 71

第一节销售研究的必要性 71

第二节国际市场销售研究的范围和内容 76

第三节国际市场销售研究的步骤 84

第四节国际市场销售预测 95

第四章产品及其策略 101

第一节产品的涵义 101

第二节出口产品策略的意义和组成 104

第三节新产品的研制 110

第四节产品生命周期 115

第五节牌子、包装、保证与售后服务 121

第五章出口销售渠道策略 128

第一节销售渠道的概念与作用 128

第二节出口销售渠道 133

第三节进口国家的销售渠道 147

第四节出口销售渠道策略 156

第六章促进销售策略 168

第一节促进销售概念 168

第二节 出口促进销售的途径 169

第三节促进销售组合与促进销售策略 172

第四节广告策略 176

第七章定价策略 186

第一节定价理论 186

第二节企业定价的目标 189

第三节 出口定价的方法 194

第四节出口定价的策略 201

第八章销售计划与管理 207

第一节销售计划 207

第二节企业的销售组织机构 224

第三节销售管理 239

第四节销售人才的开发与培训 247