国际贸易谈判程序PDF电子书下载

前言 1

概论 1

第一章 船舶出口程序 1

第一节 船舶出口前的准备工作 1

第二节 船舶出口谈判程序 1

目录 1

一、技术谈判 2

二、商务谈判 2

一、CIF概念 3

二、卖方的责任和义务 3

第三节 CIF与FOB概念和买卖双方的责任和义务 3

三、买方的责任和义务 6

四、带有附加条件的CIF价格 7

五、FOB概念 7

六、卖方的责任和义务 7

七、买方的责任和义务 7

第四节 船舶对外报价的估算方法 8

一、船舶出口对外报价的内容 8

二、船舶对外报价的估算 8

第五节 外汇汇率的演变 10

一、外汇和汇率 10

四、联合浮动 11

二、固定汇率 11

三、浮动汇率 11

五、规定汇率 12

六、国际货币制度改革后的汇率 12

七、货币与保值 13

第六节 信用证 16

一、信用证支付方式 16

二、信用证种类 18

三、信用证内容 19

四、信用证的实例 23

一、汇票票面债权人与债务人的关系 31

第七节 汇票 31

二、催汇结汇方式 32

三、汇票票面所列项目及格式 33

第八节 保函 37

第九节 佣金 40

一、中间人的义务 40

二、中间人的选择 40

三、收取佣金的计算办法 41

四、授与中间人委托书的内容 41

一、概述 42

二、各船级社概况 42

第十节 国际航行船舶和海洋工程结构物的入级检验和法定检验 42

三、船舶入级检验程序和规范 44

四、船舶的法定检验 45

五、海洋工程结构物的检验 47

六、我国有关船舶检验、入级的要求及现况 48

第二章 谈判艺术 50

第一节 谈判基础 50

第二节 谈判班子的配备 51

第三节 谈判的依据 52

第四节 运用保证条款 53

第五节 概念、逻辑和范畴一致 58

第六节 审查合同的标准 59

第七节 国际贸易要约、签约、履约、违约、毁约图解表 60

第三章 合同条款的内容和实例 63

第一节 合同总则 63

第二节 合同货物 65

第三节 价格和支付条件 70

第四节 包装和包装标志 76

第五节 检验、试航、验收 77

第六节 质量保证和保证书 79

第七节 技术培训 80

第八节 交货日期 81

第九节 合同生效 82

第十节 装船运输 83

第十一节 保险 85

第十二节 索赔 86

第十三节 保密 88

第十四节 仲裁 88

第十五节 不可抗力 90

第十六节 其他 91

第十七节 法定地址与签字 92

第一节 契约的涵义 93

第二节 契约实例 93

第四章 契约的涵义和实例 93

实例1 建造船舶合同 96

实例2 合资经营合同 114

实例3 凭规格买卖合同 124

实例4 专项协议书 127

实例5 售购合同 128

实例6 商业合同 131

实例7 转让技术秘密如补偿贸易合作生产合同 135

实例8 购货合同 141

实例9 来料加工和来料装配合同 143

实例10 买卖合同 145

实例11 安装工程合同 147

实例12 售货合同 149

实例13 商业代理合同 151

实例14 销售确认书（凭实方样品买卖） 152

实例15 销售确认书（凭买方样品买卖） 153

实例16 格式合同 154

实例17 销售确认书 155

实例18 合资代理协议书 157

附件：聘请书 162

聘书条款 162

实例19 民间贸易协议书 163

实例20 成立维修服务中心协议书 166

实例21 代理协议书 169

实例22 反购协议书 171

实例23 备忘录 177

实例24 合同修改书 178

英文契约实例 178

实例25 专利转让协议书 178

实例26 独家代理协议书 178

实例27 合作开发协议书 178

实例28 销售代理协议书 178

实例29 协议书备忘录 178

实例30 建造船舶合同 178

招标通告实例 179

招标通告 179

第一节 招标 179

第五章 投标 179

预审资格文件 180

预审资格文件及填写要领 181

预审资格申请书 182

招标通知和招标条件 183

第二节 投标文件的内容 189

投标书应附文件及报告书清单 189

投标书 190

价格表 190

深仓货轮性能规格 191

银行担保书 196

机械设备清单 196

招标一般条件的建议说明书 196

公证书（1）（2）（3） 197

委托书 198

履行招标一般条件的保证书 198

介绍信 198

第三节 开标 199

第四节 夺标 199

第五节 中标签约 200

第三节 电传呼叫接线的分类 201

第二节 电传的优点 201

第六章 电传 201

第一节　什么是电传 201

第四节 电传格式 202

第五节 电传的格式解释 203

第六节 电传内容 204

第七节 电传实例 208

实例1——实例22 209

第七章 附件（中英对照） 231

实例1 询价单（附件1-1） 231

实例2 询价单（附件1-2） 232

实例3 报价单（附件2-1） 233

实例4 报价单（附件2-2） 234

实例5 出口许可证 235

实例6 原产地证明书（附件4-1） 236

实例7 原产地证明书（附件4-2） 237

实例8 检验证书（附件5-1） 238

实例9 检验证书（附件5-2） 239

实例10 检验证书（附件5-3） 240

实例11 A.B.S.证明（附件5-4） 241

实例12 A.B.S.证明（附件5-5） 243

实例13 货物（进出口）委托书（附件6-1） 244

实例14 出口货物明细表（附件6-2） 245

实例15 装箱单（附件6-3） 246

实例16 图纸资料目录清单（附件6-4） 247

实例17 验货单（附件6-5） 248

实例18 提单（附件6-6） 249

实例19 提单（直运或转船）（附件7） 250

实例20 联合证明书（附件8） 251

实例21 投保单（附件9-1） 254

实例22 船舶险投保单（附件9-2） 255

实例23 保险单（附件9-3） 256

实例24 保险公司运输保险凭证（附件9-4） 257

实例25 联合凭证（附件9-5） 258

实例26 发票（附件10） 259

实例27 海关发货票（附件11） 260

实例28 领事发票（附件12-1） 263

实例29 领事发票（附件12-2） 265

电传业务缩语（附件13） 266

电传付费表（附件14） 268

接收电传国家或地区的编码表（附件15） 270

缩写表示法（附件16） 274

第八章 288

一、名词解释 288

二、参考书目 290