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第一部分 建立商务联系 1

一.商务函件的格式 1

二.买方寻价及卖方回函 14

三.要求寄资料并报价 18

四.征购函 20

五.确认订购 25

六.收到订单并确认 27

七.催告结帐 29

八.联系技术讲座 35

九.询问招标事宜 40

十.关于“三来一补”的合作建议 42

第二部分 涉外经济合同种类及格式 57

一.国际货物买卖合同 57

(一).基本概念 57

(二).国际货物买卖合同的格式 57

(三).国际货物买卖合同的实例 60

(四).拟写国际货物买卖合同时应注意的问题 66

(五).国际货物买卖合同的常用书写方式 70

(一).合资合同的概念和内容 77

二.中外合资企业合同 77

(二).建立合资企业的程序 78

(三).合资企业合同应包括的内容 80

(四).合同格式 82

(五).参考条款 122

三、中外合作经营企业合同 134

(一).中外合作经营企业的特点 134

(二).中外合资经营企业与合作经营企业的比较 135

(三).中外合作经营合同实例 136

(一).国际技术转让合同的概念 159

四.国际技术转让合同 159

(二).国际技术转让合同的内容 160

(三).国际技术转让合同实例 165

(四).参考用语 212

五.国际招标合同 223

(一).招标概述 223

(二).国际性招标的操作程序 223

(三).招标通造实例 226

(四).投标格式 229

(五).投标保证金的银行保函格式 232

(六).招标合同实例 235

(一).“三来一补”的概念 264

六.“三来一补”合同 264

(二).对外加工装配贸易的特点及合同内容 265

(三).加工装配贸易合同实例 265

(四).补偿贸易的方式 272

(五).补偿贸易的特点 272

(六).补偿贸易合同实例 274

(七).参考条款 281

七.国际工程承包合同 285

(一).国际工程的特点 285

(二).国际工程承包合同的种类 285

(三).国际工程承包合同实例 286

八.其他有关涉外经济合同 298

(一).聘请专家合同 298

(二).国际劳务合同 304

(三).工程安装合同 308

(四).商业代理合同 316

第三部分 涉外合同的有关商务知识 320

一.信用证 320

(一).信用证的含义 320

(二).信用证的当事人及其责任和义务 321

(三).信用证的结算程序 322

(五).信用证的特点和作用 324

(四).信用证的主要内容 324

(六).信用证的种类 326

二.提单 336

(一).提单的性质和作用 336

(二).提单的种类 337

(三).提单的内容 342

三.保险 350

(一).外贸保险业务概况 350

(二).风险与损失 353

(三).海运货物保险条款与险别 357

(一).争议与索赔 364

四.索赔与仲裁 364

(二).仲裁 366

第四部分 经济文书的常用英文词汇分类 368

一.协议与合同文书常用词汇 368

二.合资合同与技术转让合同常用词汇 373

三.货物买卖合同常用词汇 383

四.商务常用词汇 387

附录一：中华人民共和国涉外经济合同法(中、英文) 391

附录二：联合国国际货物销售合同公约(中、英文) 403

附录三：《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》 458