工业企业供销人员培训教程PDF电子书下载

目录 1

导论 1

第一篇 15

第一章社会主义有计划的商品经济 15

第一节商品经济一般和社会主义的商品经济 15

第二节社会主义商品经济的运行规律 27

第三节社会主义商品经济的运行机制 33

第一节企业是商品生产者 40

第二章企业是相对独立的商品生产者和经营者 40

第二节企业是商品经营者 48

第三节企业管理的转型 52

第三章社会主义商品流通和市场 59

第一节社会主义商品流通 59

第二节社会主义市场和市场体制 64

第三节树立新的市场观念 73

第四节市场战略和策略 79

第一节市场调查与预测概述 86

第四章市场调查与预测 86

第二节市场调查的基本方法 94

第三节市场预测的基本方法 99

第五章企业的经营目标和经济责任制 108

第一节企业的经营目标 108

第二节企业经营目标的确定与实现 113

第三节经济责任制 117

第二篇 127

第六章企业供销经营承包责任制 127

第一节实行供销承包经营责任制的必然性和 127

意义 127

第二节供销经营承包责任制的制订 130

第三节供销承包经营合同的实施 137

第七章物资供应和产品销售中的质量控制 143

第一节企业的供销计划 143

第二节企业仓库管理 152

第三节产品销售中的质量控制 159

第八章商务洽谈与推销技巧 167

第一节商务洽谈的准备工作 167

第二节谈判的基本原则 173

第三节谈判技巧 177

第四节推销技巧 186

第九章企业对外贸易 194

第一节我国对外贸易的基本方针、政策 194

和企业的对外贸易 194

第二节企业对外贸易的主要交易条件及内容 199

第三节优化产品质量，提高创汇水平 209

第十章企业货物运输与保险 217

第一节运输与运输费用 217

第二节提高企业运输效率的途径 222

第三节货物运输保险 227

第十一章成本、价格、税收 230

第一节产品成本核算 230

第二节产品价格 233

第三节税收的基本知识 235

第四节企业资金周转与财务结算 239

第十二章供销公共关系 247

第一节公共关系与商品促销 247

第二节供销公共关系的内含 252

第三节公共关系与供销人员 254

第 三 篇 271

第十三章工业企业法 271

第一节工业企业的经营活动原则和任务 271

第二节企业的权利与义务 274

第三节法律责任的规定 277

第十四章工业产品质量法、经济合同法和商标法 280

第一节工业产品质量法 280

第二节经济合同法 288

第三节商标法 304

后记 311