低价革命 创造巨额财富的新营销PDF电子书下载

第一章 价格能力是企业的最核心竞争力 1

一、物美价廉的超价格时代 3

二、“价格大战”培育中国大市场 14

三、低价的利刃所向无敌 22

四、中国是世界的大工厂 28

第二章 低生产成本是低价革命的第一张王牌 37

一、规模上一个台阶，成本就下一个台阶 39

二、小批量低成本的“精益生产”模式 45

三、“大规模定制”催生低价革命 54

四、MRPⅡ模式 59

第三章 渠道一定要革命 63

一、销售终端的低价革命 65

二、渠道的合作趋势 76

三、经销商的新角色 82

四、连锁业态的市场机会 86

五、低价革命催生新渠道 100

六、渠道是成本控制的关键领域 104

七、渠道变革的成功典范 108

第四章 革命首先从内部着手 117

一、快鱼吃慢鱼 119

二、组织设计要“四化” 124

三、首先是打破一切常规 130

四、组织变革的成功三案例 136

第五章 革命首先是观念的革命 141

一、身段要软的“柔性管理” 143

二、危机就是机会 151

三、高质量就是低成本 155

四、不是拿新名词吓唬人 160

五、海尔的成功首先是观念的成功 168

第六章 顾客总是愿意“少花钱多办事”的 179

一、低价革命能够打动所有顾客的心 181

二、服务越来越值钱 189

三、寻找最有价值的客户 195

四、守住自己的根据地 199

五、让顾客“从一而终” 206

六、一定要和顾客双赢 209

第七章 中国企业的低价革命 215

一、入关了，入关了怎么办 217

二、跨国公司肯定要争夺中国市场的 225

三、中国企业的核心竞争力在哪里 229

四、借助外力谋发展 235

五、外资企业咄咄逼人 242

第八章 低价革命的大赢家 249

一、美国西南航空经典的低价革命 251

二、IBM也是低价革命的先驱者 254

三、德州仪器低价革命导致行业洗牌 256

四、“价格屠夫”——格兰士 258

五、凤凰城的低价战争 262

六、PC领域的大黑马 264

七、可口可乐的价格游戏 268

八、万客隆“三低”赢得中国消费者的心 270

九、科龙真的是一条龙 273