行销教战守策 企业攻防战法经典读本 新版PDF电子书下载

第一篇 行销定位 3

1 了解消费者心智 3

2 定位策略 15

3 再定位策略 23

4 杰出品名学 33

第二篇 行销战争 33

1 竞争导向的时代 43

2 防御战法*55++绝对优势品牌的信条 55

信条一：只有市场的领导者能够考虑采取防御战法 55

信条二：最好的防御策略就是敢向自己攻击 55

信条三：任何强烈的竞争攻击行动都必须阻止《防御战经典》头痛药市场争霸战 55

3 攻击战法 63

强势品牌的信条 63

信条一：摸清楚领导者所处地位的优势和长处 63

信条二：找出领导者强处中的弱点，然后攻击那个点 63

信条三：发动攻击的面愈小愈好《攻击战经典》百事赢得可乐战 63

4 侧击战法 73

弱势品牌的信条 73

信条一：好的侧击行动必定发动于无人竞争的区域 73

信条二：奇袭战术是计划中最重要的因素 73

信条三：乘胜追击和发动攻击同样重要《侧击战经典》开喜后发先至建奇功 73

5 游击战法 83

劣势品牌的信条 83

信条一：找出一块虽小却足以自保的区隔市场 83

信条二：不管领导者多么成功，千万别邯郸学步 83

信条三：苗头不对，立刻拔腿就跑《游击战经典》日用品之王吃暗亏 83

6 战略与战术 91

行销主将的重责大任 91

7 可乐争霸 99

美国实战谱 99

8 饮料市场争霸 111

台湾实战谱 111

第三篇 行销计划 111

1 行销计划的基石 137

宝洁的行销计划书纲要 137

基本资料手册 147

行销计划书 147

2 策略规划四部曲 147

第一部：界定企业经营宗旨 147

第二部：五种形势分析方法 147

第三部：选择最佳策略方案 147

第四部：建立策略规划控制系统 147

IBM与胜家 165

3 广告 165

推广计划之一 165

目标消费群 165

定位策略 165

文案纲要 165

表现格调广告表现计划单纯 165

独特 165

信赖 165

持久媒体运用策略决定预算的三种方式 165

广告露出观念媒体运用计划 165

广告表现策略 165

4 公关与促销 187

推广计划之二 187

无形、长远的影响力 187

公关活动的类别促销活动商展与展示会 187

免费样品赠送 187

折价券 187

随包赠送 187

猜奖、摸彩和竞赛 187

减价 187

拍卖 187

还本 187

分销补助 187

店头广告 187

公关活动 203

5 广告调查与行销研究 203

概念测试 203

预试 203

后试行销研究谁是你的目标消费群？ 203

顾客的需要是什么？ 203

竞争者给顾客提供什么？ 203

我能够给顾客什么？ 203

顾客认为我能提供给他们的是什么？ 203

广告调查 203

6 销售管理 215

业务计划的设定业务目标 215

业务会议 215

业务目标管理 215

时间管理教育训练与销售指导手册 215

要点一：拜访客户的十三守则 215

要点二：拜访前要准备充分 215

要点三：你的第一个十秒钟 215

要点四：重视对人性的了解 215

要点五：商品特色加上消费利益 215

要点六：检讨你的销售语言 215

要点七：以问话方式进行销售 215

要点八：应付拒绝十三步骤 215

要点九：促成销售的成交技巧 215

7 行销计划的灵魂 233