灵活营销术 小企业赚大钱之秘PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)Jay Conrad Levinson著;张海宁等译
- 出 版 社:北京市:高等教育出版社
- 出版年份:1995
- ISBN:7040055333
- 页数:344 页
第一篇 最新的游击式市场营销学说 1
第一章 什么是游击式市场营销 6
第二章 与众不同的游击式市场营销 14
第三章 十个最重要的市场营销秘诀 21
第四章 蓝图:制定游击式市场营销计划 31
第五章 制定营销创意计划的秘诀 44
第六章 选择推销方法的秘诀 54
第七章 节省市场推销费用的秘诀 67
第八章 进行免费调查的秘诀 78
第二篇 小型媒体推销 85
第九章 兜揽生意:面对面的推销 89
第十章 个人信件:便宜而有效 104
第十一章 电话推销:为挣钱打电话 114
第十二章 传单和小册子:如何写,往哪儿发,什么时候发 125
第十三章 分类广告须知:修饰小广告 135
第十四章 招贴:大招贴和小招贴 144
第十五章 电话本的黄页部分:把它们变成黄金 156
第三篇 大型媒体推销 163
第十六章 报纸:如何创造性地使用 165
第十七章 杂志广告:对企业家的重要性 175
第十八章 广播:花费比你想象的要少得多 185
第十九章 电视:如何使用,怎样才能不滥用 196
第二十章 室外广告:能做的和不能做的 215
第二十一章 直邮推销:确定潜在顾客 222
第四篇 非媒体推销 245
第二十二章 广告礼品和广告样品:如果有,就充分利用 248
第二十三章 免费研讨会和演示:展示与销售 259
第二十四章 展览会、展销会和交易会:公开展示的良机 266
第二十五章 形形色色的推销方法:服务、射灯、竞赛、T恤衫、业务通讯,以及灵活多样的传播媒介 277
第二十六章 公共关系:直接受益 292
第二十七章 制作专业的销售广告 308
第五篇 发动游击式市场推销攻势 323
第二十八章 游击商怎样利用心理学 326
第二十九章 游击商如何在竞争中取胜 338
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