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灵活营销术  小企业赚大钱之秘
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灵活营销术 小企业赚大钱之秘PDF电子书下载

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  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)Jay Conrad Levinson著;张海宁等译
  • 出 版 社:北京市:高等教育出版社
  • 出版年份:1995
  • ISBN:7040055333
  • 页数:344 页
图书介绍:本书提出了全新的游击式市场营销理论,专门研究小企业如何取得利润,详细介绍了大量的市场推销方法以及在什么情况下使用、如何灵活使用和在营销策略中的综合使用。与传统市场营销图书注重介绍一般原理、方法不同,本书结合实际,深入浅出地告诉你如何去做。在美国,这本书被称为90年代市场营销的“圣经”。作为一本实用图书,它对我国的厂长、经理、个体企业、乡镇企业和从事市场推销的人员具有直接的帮助,是他们从事工商业活动的书;作为一本专著,它反映了市场学的发展,可作为大中专院校经济类、管理类专业师生的参
《灵活营销术 小企业赚大钱之秘》目录

第一篇 最新的游击式市场营销学说 1

第一章 什么是游击式市场营销 6

第二章 与众不同的游击式市场营销 14

第三章 十个最重要的市场营销秘诀 21

第四章 蓝图:制定游击式市场营销计划 31

第五章 制定营销创意计划的秘诀 44

第六章 选择推销方法的秘诀 54

第七章 节省市场推销费用的秘诀 67

第八章 进行免费调查的秘诀 78

第二篇 小型媒体推销 85

第九章 兜揽生意:面对面的推销 89

第十章 个人信件:便宜而有效 104

第十一章 电话推销:为挣钱打电话 114

第十二章 传单和小册子:如何写,往哪儿发,什么时候发 125

第十三章 分类广告须知:修饰小广告 135

第十四章 招贴:大招贴和小招贴 144

第十五章 电话本的黄页部分:把它们变成黄金 156

第三篇 大型媒体推销 163

第十六章 报纸:如何创造性地使用 165

第十七章 杂志广告:对企业家的重要性 175

第十八章 广播:花费比你想象的要少得多 185

第十九章 电视:如何使用,怎样才能不滥用 196

第二十章 室外广告:能做的和不能做的 215

第二十一章 直邮推销:确定潜在顾客 222

第四篇 非媒体推销 245

第二十二章 广告礼品和广告样品:如果有,就充分利用 248

第二十三章 免费研讨会和演示:展示与销售 259

第二十四章 展览会、展销会和交易会:公开展示的良机 266

第二十五章 形形色色的推销方法:服务、射灯、竞赛、T恤衫、业务通讯,以及灵活多样的传播媒介 277

第二十六章 公共关系:直接受益 292

第二十七章 制作专业的销售广告 308

第五篇 发动游击式市场推销攻势 323

第二十八章 游击商怎样利用心理学 326

第二十九章 游击商如何在竞争中取胜 338

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