企业国际市场营销PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:朱铭岳编著
- 出 版 社:职工教育出版社
- 出版年份:1989
- ISBN:7800592138
- 页数:320 页
前 言 1
第一章国际市场营销概论 1
目 录 1
第一节 国际市场营销的定义 2
一、国际市场营销定义的说明 2
二、国际市场营销活动的新扩展 5
第二节国际市场营销观念 11
一、国际市场营销观念的调整 11
二、国际市场营销观念与中国企业 18
门实现最佳组合 24
案例一 国光瓷厂与外贸部 24
第二章八十年代国际市场的宏观变化 28
第一节滞胀、僵持的国际市场 28
一、国际市场进入低速发展时期 29
二、全球性的僵持局面 32
第二节国际市场的集团化 38
趋势及其适应对策 38
一、地区经贸集团的发展现状 38
大,但必将走向新的统一 40
二、自由贸易区域日益缩小, 40
限制性贸易区域日益扩 40
三、国际市场营销的两大趋势 41
四、面临“集团化”趋势 42
的适应对策 42
第三节国际市场结构的变化 44
一、国家结构的变化 44
二、产品结构的变化 46
一、价格增长缓慢 47
慢与贸易保护主义抬头 47
第四节 国际市场商品价格增长缓 47
二、贸易保护主义抬头与发 48
展中国家困难加深 48
第五节跨国公司的全球行动 50
第六节 中国企业在变化的 56
国际市场上的现状 56
案例二新牟毛纺厂的发展 59
场营销的环境条件 61
第三章影响企业开展国际市 61
第一节最密切的环境 62
一、企业内部环境 62
二、企业间环境 67
第二节经济环境 72
一、经济的一般状况 74
二、市场结构 77
第三节文化环境 81
一语言因素 83
二、教育因素 84
三、宗教因素 86
四、态度与价值观的差异 88
五、传统习惯的差异 89
第四节社会环境 91
一、社会阶层 91
二、按社会阶层划分国际市场 92
三、相关群体 93
四、家庭组织 94
一、国际市场营销与技术的关系 96
第五节技术环境 96
二、产品技术与国际市场营销技术 98
第六节政治与法律环境 99
一、政治气候 100
二、法律限制 102
三、各国政府间关系 103
案例三中国轿车外销前景 106
第四章企业如何开展国际市场调研 109
第一节 国际市场调研的必要性 109
一、产品适销对路的保证 110
二、国际市场调研是技术开展之母 111
三、制定国际市场营销策略的依据 112
四、国际市场营销活动 114
的重要组成部分 114
第二节 国际市场调研的主要内容 119
一、国际市场机会的调研 119
二、目标市场选择的调研 120
三、进入国际市场方式的调研 123
四、制定企业国际市 125
场营消策略的调研 125
第三节 国际市场调研的步骤 129
一、确定调研题目 129
二、拟定需要搜集的资料 131
三、搜集资料的几种常用方法 131
四、调查表的设计 141
六、国际市场调研的评价 142
五、抽样调查 142
七、提出研究报告 144
案例四 金狮之路 144
第五章企业国际市场营销战略 148
第一节 打入国际市场的战略 149
一、市场细分 150
二、目标国际市场的确定 152
三、加速进入国际市场的战略 158
第二节 占领国际市场的战略 160
一、出口 161
二、合同进入 164
三、投资进入 168
四、选择占领国际市场 172
战略的定性际准 172
五、选择占领国际市 174
场战略的定量标准 174
第三节 保持和扩大国际市场的战略 182
一、低价遏制战略 182
二、创新的战略与仿制的战略 190
三、提高质量的战略 197
四、产品生命周期理论在国际 203
市场营销战略中的运用 203
五、市场占有率战略 213
第四节选择战略的技术 217
一、投资组合分析 217
二、市场引力——经营状况估价 219
三、影响企业确定国际市场 220
营销长期战略的其它因素 220
案例五雪里红 223
第六章 企业国际市场营销的组合策略 227
第一节产品策略 227
一、产品的整体概念 227
二、产品组合 229
三、产品竞争中的商标品牌竞争 236
四、产品竞争中的包装与装潢竞争 247
五、新产品开发及其进 248
入国际市场的策略 248
第二节销售渠道策略 250
一、选择进入国际市场销 251
售渠道的一般标准 251
二、各种可供选择的进入 255
国际市场的销售渠道 255
三、销售渠道的发展趋势 259
第三节销售促进策略 260
一、销售促进的方式 261
二、促销组合策略 272
第四节定价策略 274
一、定价目标 275
二、定价方法 275
三、定价政策 283
案例六中国“魔水”出洋记 289
第七章企业的跨国经营 295
第一节变化中的跨国公司 296
一、跨国公司的定义及发展概况 296
二、跨国公司的兼并方法 298
三、变化中的跨国公司 300
第二节跨国公司的经营策略 303
一、全球渗透、无孔不入 303
二、全球销售、网布天下 305
三、内部定价、谋取高利 307
第三节 中国企业的跨国经营之路 310
一、跨国经营的机会与挑战 310
二、国际营销体系的布局 312
案例七南化的第二次振兴 314
参考书目 320
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《剑桥国际英语写作教程 从句子到段落》(美)劳里·布拉斯(Laurie Blass),(美)德德拉·戈登(Deborah Gordon)编著 2019
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《唐墓壁画国际学术研讨会论文集》陕西历史博物馆编 2006
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《习近平总书记教育重要论述讲义》本书编写组 2020
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《教育学考研应试宝典》徐影主编 2019
- 《语文教育教学实践探索》陈德收 2018
- 《家庭音乐素养教育》刘畅 2018
- 《学前教育学》王换成主编 2019
- 《近代体育游戏教育史料汇编 第1辑 1》王强主编 2016
- 《全国学前教育专业(新课程标准)“十三五”规划教材 简谱手风琴教程 第2版》(中国)杨克勤,王宝庆 2019
- 《现代教育技术》李志河主编 2019