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目录 1

一、治人拢心“义”字要诀：“明主不厌人， 1

故能成其众” 1

常言说：“良禽择木而栖，良臣择主而仕”。曹操起于微末，一无显赫的家世，二无广大的地盘，最终凭着“天下之智力”成就了一番伟业。但是如此之多具备文韬武略的人杰为什么甘心为曹操效命呢？其实，曹操最大的资本就是他自己，就是他的雄才大略、他的英雄 1

——人最大的幸福就是追随一个能成气候的 2

“明主”，最大的悲哀莫过于辅保了一个扶不起的“阿斗”。◎聚心实战：“山不厌高，海不厌深” 2

◎聚心实战：心胸狭窄，统御者的致命伤 4

■魏武聚心术之二：卓而不群，赢天下人心 6

——敢行非常之事方为英雄本色，能居高见远才 7

称雄才大略，立身不能高一步，犹如尘里振衣，如何脱颖而出。◎聚心实战：“成大事者起兵以义，敢战者成功” 7

◎聚心实战：独树一帜，打自己的牌 9

◎聚心实战：不被困境吓倒，认准了就要走到底 13

◎聚心实战：得人心者得天下 19

◎聚心实战：不怕非议，敢以真实一面示人 20

■魏武聚心术之三：多谋善断，聚大业核心 26

——主上有勇无谋，断送大好局面，只能使臣子 26

洒泪沾襟；上司有谋无断，错过有利时机，也只能使属下扼腕空叹。◎聚心实战：有勇无谋难成大器 26

◎聚心实战：统御者的“谋”是发挥属下聪明 32

才智的基础 32

◎聚心实战：谋而不决，等于无谋；决而不断， 36

失策之见 36

◎聚心实战：不谋全局者，不足以谋一域 41

■魏武聚心术之四：确立名望，使士人倾心 43

——众口可铄金，社会的公议可以决定对一个人 44

的评价，“知名度”是“振臂一呼，响者云集”的前提。◎聚心实战：亲名士，近名流，抬高身价 44

◎聚心实战：大义灭亲，打动人心 48

◎聚心实战：运用“形象工程”，确立自己威信 53

◎聚心实战：以退为进，用“隐居”显清高 54

◎聚心实战：众望所归，才能得吉人相助 56

◎聚心实战：附会天意，神化自己 58

◎聚心实战：名之大者，匡扶正义 61

所以欲正人先正己，要增强自己的“号召力”应先从正身做起。◎聚心实战：手不释卷，勤学表率 68

——其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 68

■魏武聚心术之五：严于律己，待属下公心 68

◎聚心实战：自效周公，鞠躬笃行 70

◎聚心实战：欲治其国，先齐其家 74

◎聚心实战：妄行去众，失德失心 81

◎聚心实战：己能守信，人始信之 83

■魏武聚心术运用技巧：以身作则，树自己威信 90

——榜样的力量是无穷的，领导者能够努力工 91

作，克己奉公，会对属下产生一种无形的带动作用。◎技巧之一：桃李不言，下自成蹊 91

◎技巧之二：君子近贤能，而远小人 97

容人是一种美德，它具有巨大的治人拢心威力。容人是一种自信，统御者的自信心越强，其宽容度也越高，聚凝力也越大；容人也是一种力量，它可以使强敌畏惧，使弱友气振，此所谓“宽容胜过百万兵”。把“容”作为治人拢心的一个要诀，也是统御中的实用主义， 99

大凡善统御、易成大事者必有容人之心。因为， 99

用兵之术者，勿有所遗” 99

二、治人拢心“容”字要诀：“不仁不孝而有治国 99

——水至清则无鱼，人至察则无徒。明有所不 100

见，聪有所不闻，举大德赦小过，无求备于一人之义也。◎固心实战：诚心与爱力可以创造世界 100

◎固心实战：“陈平岂笃行，苏秦岂守信” 103

◎固心实战：用人当看主流和大节 109

■魏武固心术之二：不拘一格，英雄莫问出身 116

——毋徒眩于声名，毋尽拘于资格，毋摇之于毁 116

誉，毋杂之以爱仲，毋以一事概其平生，毋以一污掩其大节。◎固心实战：不念旧恶，不计私仇 116

◎固心实战：放纵自恃清高的名士之妙用 119

◎固心实战：不讲出身，不论门第 121

◎固心实战：杀降不祥，厚待归顺者 126

■魏武固心术之三：公心待士，举贤不避亲仇 128

——看待人才不能受个人好恶左右，勿情与己同 129

便忘其恶；勿意与己异便忘其善，甚至百善皆弃。 129

◎固心实战：要“五湖四海”，不画地为牢 129

◎固心实战：去除私心，方可任贤举能 135

◎固心实战：因公忘仇，化敌为友 138

◎固心实战：骏骨吸才，“身曹心汉”又何妨 146

◎固心实战：“密访群司”，注意公论 148

■魏武固心术之四：海纳百川，能容难容士 150

◎固心实战：对“手无缚鸡之力”的文士另眼相看 151

大，容纳百川，方成大事。 151

才傲物，才之通病。统御者应胸怀宽广，如江海之 151

——大才者，不拘小节；异才者，常有怪癖，恃 151

◎固心实战：不善上官者必为正直士 157

◎固心实战：留有余地，不赶尽杀绝 159

■魏武固心术运用技巧：待人以宽，无不服之人 162

——容人之度应成为现代每一个领导者、管理者 162

的必备素质。 162

◎技巧之一：金无足赤，人无完人 162

◎技巧之二：任则必容，有容乃大 170

种人才任我驾驭，要达到的目标有三个：以少胜多，即少数人有效控制多数人；以劣胜优，即让德才超己者甘心为自己效命；以低换高，即尽量降低人才成本。而用者之首，是为善任。善任则其能当其位；不善任，则如“骏马力田”。正如毛宗岗所言：“历稽载籍，奸 186

人之才情，在乎其用。治人拢心的宗旨就是让各 186

以道御之” 186

三、治人拢心“御”字要诀：“吾任天下之智力， 186

——在人心未附或力量不足之时，假借某种权威 187

的旗号，以慑大众，瓦解对手，往往可获奇效。 187

◎任心实战：要想打鬼，借助钟馗 187

◎任心实战：“若天命在吾，吾为周文王” 190

◎任心实战：不做皇帝，胜似皇帝 193

■魏武任心术之二：重计策，用人谋，发挥群体智力优势 198

——“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有善用他 198

人之谋，发挥群智的优势，才能取得斗争的主动权。 198

◎任心实战：成功“非惟天时，抑亦人谋” 198

◎任心实战：“集思广益真宰相，开诚布公肝胆倾” 203

◎任心实战：“定国之术”不在多 206

◎任心实战：知错就改，善于纳谏 210

■魏武任心术之三：寻伯乐，揽人才，善于利用以人 219

御人 219

——“龙欲升天须浮云，人之仕进待中人”，只 220

有举荐成风，贤才方能涌进；“明主治吏不治民”，只有选好用好“管官的官”，才能以少御多。◎任心实战：选好“管官之官” 220

◎任心实战：用好“管官之官” 223

■魏武任心术之四：善择人，尽其才，仁者用仁智者 224

用智 224

——“夫大将受任，必先料人，知其材力之勇 225

怯，艺能之精粗，所使人各当其分，此军之善政也。”◎任心实战：择人任势，“素皆不睦”亦可使如一人 225

◎任心实战：善于授权，“君命有所不受” 230

◎任心实战：用人以察为先，知人方可善任 232

■魏武任心术之五：使权术，治人心，绝不能使大权 237

旁落 237

——权力的争夺是最现实、最残酷的，对于“乱 238

世之奸雄”的曹操来说，更是如此。为了保住手中的权力，并不断使之扩大，必须无所不用其极。◎任心实战：以利诱之，反客为主 238

◎任心实战：暂避锋芒，后发制人 240

◎任心实战：移花接木，借尸还魂 245

◎任心实战：金箭射鹿，测试人心 249

◎任心实战：巧妙掩饰，釜底抽薪 252

■魏武任心术运用技巧：当其位，善其职，有多大劲使多大力 257

◎技巧之一：因事择人，使人适其事 258

人器使则天下无不可用之才。 258

——有才而不能用，等于无才，能因事择人、因 258

◎技巧之二：因人器使，使各有所宜 267

◎技巧之三：用尽其才，使竭才尽能 274

四、治人拢心“励”字要诀：“恩不可专用， 288

罚不可独任” 288

“水不激不跃，人不激不奋”，治人拢心必以激 288

励为先，不激励无以唤起人的进取欲望，无以激发人的奋进斗志，无以增强其克服困难的决心。可见，欲行治人拢心之道必用振奋人心之术，需从物质上和精神上给予个人以满足的可能，或通过建立起牢固的感情桥梁，以激发人的责任心和事业心。■魏武振心术之一： 288

——欲将一盘散沙凝聚成“万众一心”，将乌合 289

之众锻铸成“杀敌利剑”，除明功罪、清赏罚别无他法。◎振心实战：“设而不犯，犯而必诛” 289

◎振心实战：以法治人要在不徇私情 292

◎振心实战：“刑上大夫，法加于尊” 294

■魏武振心术之二：重赏驱动，绝不贪天之功 298

——重赏之下必有勇夫。奖赏越大，人们行动的 298

积极性越大，连续次数越多，人们的依从性就越强，越便于统御者治人拢心。◎振心实战：不可吝惜高官厚爵 298

◎振心实战：改革吏制最显吸附力 302

◎振心实战：功不可独贪，赏不可独享 305

◎振心实战：“谋为赏本”，突出重点 312

◎振心实战：恩威并施，赏要与罚相结合 316

■魏武振心术之三：直面挫折，笑出英雄本色 319

——自古英雄多磨难，面对重大挫折，既是对统御者意志品质的考验，更是对其治人拢心能力的考验。◎振心实战：成也英雄，败也英雄 320

■魏武振心术之四：人情世故，以哭励众人志 324

◎振心实战：善哭者，催众人奋进 325

拢心高手那里却成了是一种振奋人心的利器。 325

——哭是一种人类最平常的情感，但是到了治人 325

◎振心实战：不得法，徒增加内耗 329

■魏武振心术之五：用人不疑，信任产生动力 331

——“金钱有价，信任无价”。高官厚禄产生的 332

动力是短暂的，由于信任而激发的劲头才是长久的。◎振心实战：信任是最大的精神鼓励 332

◎振心实战：焚书定心，过去一切一笔勾销 337

■魏武振心术运用技巧：任则必信，善利人明赏罚 339

——从物质和精神上给予满足，以利其人；从感 340

情和良知上唤起责任，以结其心。运用振心术两方面缺一不可。◎技巧之一：以利益差异激发进取之心 340

◎技巧之二：以赏罚分明激发奋斗之心 345

◎技巧之三：以用人不疑激发报效之心 361

五、治人拢心“杀”字要诀：“可用则用之， 369

不可用则杀之” 369

“杀”与治人拢心看来相去甚远，其实不然。治 369

人拢心最终是为了为我所用，其功利性非常突出，“可用”自然虚怀待士，不惜爵赏，使其甘心卖命；“不为我用或不欲用者”则杀之，以防为他人所用。其出发点是一致的，只是在“杀”之前虚以宽容，寻找机会和借口；“杀”之后，表示痛惜，为之唏嘘流涕就可以 369

——对个人能造成极大潜在危险的人，不问是否 370

道德仁义，一概除之。 370

◎治心实战：先下手为强 370

◎治心实战：能窥我心者不可留 376

◎治心实战：红白脸相间 380

■魏武治心术之二：治对手，必以狠为先 384

于人”。“欲成霸业，必行霸道”，犹柔寡断，妇人之仁，是成不了大事的。◎治心实战：大开杀戒，以杀立威 385

——“人生如战场”，因此，必须“治人而不治 385

◎治心实战：只有永恒利益，无永恒朋友 388

◎治心实战：顺我者昌，逆我者亡 395

◎治心实战：对于叛己者杀无赦 397

■魏武治心术之三：为服众，寻找替罪羊 400

——纵横天下，挫折难免，为了摆脱困境，化被 401

动为主动，转嫁灾祸，必须有“舍车保帅”的勇气。◎治心实战：借头抚众，以安众心 401

■魏武治心术之四：用计谋，杀人不见血 403

——既要清除政敌、排斥异己，又正当用人之 403

际，不能失信于天下，这时最好的办法就是自己不动手，由第三方力量出面解决。◎治心实战：把烫手山芋甩给别人 403

◎治心实战：促使对方自相残杀 405

予致命的一击，使其永无翻身的可能，自己方可高枕无忧。◎治心实战：事关根本，绝无情意可言 411

■魏武治心术之五：铲障碍，不放虎归山 411

——寻找真正的威胁和真正的对手，集中全力给 411

◎治心实战：斩草不除根，终当受其害 415

■魏武治心术运用技巧：要成功，先学会进攻 417

——物竞天择，适者生存。在人性的丛林中，要 417

生存就必须战斗；在职场、商场和官场中，要成功就必须击败对手。◎技巧之一：借刀杀人，排除异己 417

◎技巧之二：隔岸观火，坐收渔利 419

◎技巧之三：引蛇出洞，迎头痛击 421

◎技巧之四：落井下石，乘人之危 423

◎技巧之五：笑里藏刀，暗中下手 424

◎技巧之六：以羊替罪，转嫁危机 426