中国金牌推销员的成功秘诀 教你“将不可能变为可能”PDF电子书下载

目录 1

第一周　激情燃烧的岁月 1

1．失败的凌一云 1

2．获得新生 3

3．拥抱激情 4

4．如何长久地保持激情 7

第二周　坚定目标向前冲 10

5．成功的榜样 10

6．凌一云的目标 12

7．实践百万佣金的目标 14

第三周　真诚赢得信任 17

8．不要隐瞒商品的缺陷 17

9．你诚实吗？ 19

10．车与玫瑰花 22

第四周　第一印象 25

11．先推销自己 25

12．从顾客的骄傲开始 27

13．成功之后不忘形 29

第五周　顾客就是大人物 33

14．眼里只有顾客 33

15．拉一个大人物名单 35

16．殷勤到最后 38

第六周　时间管理法则 40

17．早起的鸟儿有虫吃 40

18．创造财富的自我管理 43

19．更有效率地工作 45

第七周　猫捉老鼠 47

20．主动出击 47

21．二选一逼上梁山 49

22．掌握实质控制权 51

第八周　与狼共舞 54

23．从让顾客说“是”开始 54

24．征服傲慢 56

25．鞭子与胡萝卜 57

第九周　勇于向自我挑战 61

26．跳槽又何妨 61

27．初涉保险业 63

28．一切从头开始 65

第十周　投客户之所好 68

29．问鱼儿爱吃什么 68

30．开启客户的心动钮 70

31．推销“梦”的事业 72

32．追踪客户的雷达 76

第十一周　眼观六路，耳听八方 76

33．用客户的逻辑征服客户 79

34．整理信息宝库 82

第十二周　买卖与情义同在 85

35．推销员应具有爱心 85

36．把关系做在前面 86

37．辞别时的风度 88

第十三周　似是故人来 91

38．让客户产生认同感 91

39．微笑的魅力 93

40．叫出顾客的大名 96

第十四周　到有鱼的地方钓鱼 100

41．准客户尽在联谊活动中 100

42．短信连接你我他 103

43．介绍式推销术 105

44．最有价值的客户探寻 109

第十五周 电话推销的秘诀 109

45．做充分的准备 110

46．让面谈成为必要 112

第十六周 故事推销的魔法 116

47．引导客户的需要 116

48．帮助客户作决定 119

49．加强故事的效果 121

第十七周 “说”的技巧 124

50．创造有说服力的声音 124

51．使用客户的语言交谈 127

52．学会欣赏与夸赞客户 129

第十八周 “听”的艺术 132

53．沉默中也有艺术 132

54．不要喋喋不休 134

55．训练自己闭嘴聆听 137

第十九周 不妨幽他一默 140

56．幽默的魔力 140

57．并非百无禁忌 141

第二十周 为客户创造需求 144

58．您现在就需要它 144

59．推销的白金法则 148

第二十一周 巧妙的提问技术 152

60．凡事问个“为什么” 152

61．水落石出法 154

62．还有其他原因吗？ 156

第二十二周 抛砖引玉巧帮忙 160

63．助人为快乐之本 160

64．赢得他人信任的快捷方法 162

65．有创意地做媒 164

66．称赞竞争对手 166

第二十三周 不露痕迹巧竞争 166

67．掌握对手情况 168

68．利用客户的表扬 171

第二十四周 知识显威力 175

69．15分钟推销1000万 175

70．与会计师事务所合作 178

71．随时调用知识内存 180

第二十五周 有进有退 183

72．进则一次成交 183

73．以退为进 185

74．疑则退 187

第二十六周 成败在此一刻 190

75．妙用推销结语 190

76．多等1分钟 193

77．门把成交法 196

78．真正的推销永远不会结束 198

第二十七周 成交之后的推销 198

79．巩固成交的技巧 200

80．创造永久客户 204

第二十八周 推销爱和利益 206

81．激发保险的无形价值 206

82．保险买“万一” 208

83．保险也是投资 210

第二十九周 事业重于金钱 213

84．成立保险代理公司 213

85．进军团体保险 215

86．边缘产品保证盈利 217

第三十周 把成功变成习惯 219

87．3条最凝炼的推销技巧 219

88．成功就是简单的事情重复去做 221

89．养成成功的习惯 222