大区经理完全手册 怎样做一个主宰市场的封疆大吏PDF电子书下载

目录出版前言：“封疆大吏”的常用工具第一章 职责、权限、目标、角色 7

第二章 大区经理的十二项修炼 18

第三章 销售管理的流程与模式 26

第四章 首要任务：招聘 35

第五章 业绩导向的训练 64

第六章 业务人员薪资制度 110

第七章 销售组织与架构 126

第八章 销售预测与销售计划 146

第九章 销售人员的管理与激励 164

第十章 销售团队与人员的绩效评估 191

第十一章 渠道管理与建设 212

第十二章 分销渠道的管理与控制 228

第十三章 渠道管理的创新思维 248

第十四章 微服私访：市场自检 260

第十五章 公共关系管理 270

第十六章 简明公共关系技巧 279