世界10大营销新思路PDF电子书下载

【市场全球化的营销思路】 1

第一课 索尼：技术的、世界的 1

国际营销 3

多边化营销 4

信誉营销 5

创意促销 7

第二课 沃尔玛：零售王国 10

低价之路 12

服务至上 13

“一站式”购物 15

捐赠公益 16

细分市场 17

第三课 统一：全行业覆盖 19

产销一体化 21

多角化营销策略 22

全球性扩张 23

【跨国企业的区域性营销】 25

第四课 宝马：入乡随俗 25

品牌全球化 26

营销地方化 28

调整战略目标 29

第五课 柯达：及时应变 31

国际市场 32

定价策略 36

分销策略 37

品牌策略 39

促销策略 41

第六课 肯德基：冠军计划 42

运营目标：中国第一餐饮品牌 43

市场定位：为消费提供附加值 45

面对竞争：服务至上加适时促销 48

第七课 雀巢咖啡：因地制宜 50

统一的VI，不同的口味 51

不同的诉求，不同的广告 53

薄利多销定价，长通路分销 56

【市场突围中的应对策略】 59

第八课 丰田：起死回生 59

初入美国，水土不服 60

借助调研，后来居上 61

不断进取，适时应策 63

对付万变“Y世代” 65

游击队营销 68

第九课 万宝路：改变形象 70

定位错误，促销受阻 71

改造形象，促进营销 72

突破限定，不拘形式 74

第十课 安利：立体营销 76

从传销转型 78

从公益事业获益 80

【品牌至上的营销思路】 82

第十一课 耐克：体育形象 82

中间商品牌路线 83

耐克广告革命 85

青少年成为“主角” 86

攻克“女子市场” 88

第十二课 可口可乐：随处可见 89

“我”的可口可乐 90

身边的可口可乐 92

曾有的营销失策 93

第十三课 百事可乐：年轻路线 97

适应消费需求 98

不同阶段的价格策略 100

不同地区的销售实施策略 101

不同形式的促销策略 103

进军巴西的失利 106

第十四课 迪斯尼：欢乐世界 110

差别定价 111

零层通路 112

免费广告 114

兵败巴黎 115

【出奇制胜的营销策略】 119

第十五课 微软：以“软”胜天下 119

借力入市，抢占先机 121

先赢得客户，再提供技术 124

纵横营销，不断扩展 125

第十六课 薇姿：只在药店销售 129

回避竞争、另辟蹊径 130

卖点独特、对象鲜明 131

第十七课 星巴克：“体验”产品 133

合作营销 134

直营营销 136

不做广告 137

“体验”营销 138

潜在风险 139

第十八课 宜家家居：透明营销 141

让商场成为“家” 142

让顾客成为专家 143

第十九课 宝洁：事件营销 146

低投入，高回报 147

事件营销秘诀 151

【突破极限的营销思路】 154

第二十课 娃哈哈：“蜘蛛战役” 154

“最后一公里” 156

“联销体”路线 158

营销安全模式 159

第二十一课 美利达：突破通路极限 162

品质至上 163

人性设计 164

突破极限 165

风险分析 166

第二十二课 海信：价格“突袭” 167

寻找突破口 168

“突袭”战全攻略 170

【值得鉴戒的营销案例】 174

第二十三课 埃德塞尔：市场定位的失败 174

折戟沉沙 176

营销策略定位失败 178

品牌名称影响营销 179

错误的分销模式 181

第二十四课 “黑珍珠”：产品推广的失败 182

“营销政策”受阻 183

失败的原因 185

第二十五课 吉列：延缓竞争的失败 187

“异想天开”的成功 189

迟缓竞争导致失败 190

第二十六课 波登：陷入品牌困境 192

失败的并购 194

太过自信 194

品牌延伸的鉴戒 195

【未来营销新概念】 197

第二十七课 另类营销独树一帜 197

最高领导亲自掌帅营销 197

谨慎运用市场调查 198

不一样的营销组合 199

注重品牌维护 199

第二十八课 最热门的促销手段 200

限制法 201

分层法 201

复古法 201

合并法 201

揭短法 202

承诺法 202

【未来营销新模式】 203

第二十九课 未来营销新模式 203

观念营销 203

知识营销 204

角色营销 205

竞合营销 205

一对一营销 206

零顾客成本即竞争力 207

建立非价格客户忠诚 207

强化细节服务 208

珍视手中的财宝 209

互惠奇招 210

管理竞争 211

理念竞争 211

第三十课 未来营销竞争十大焦点 211

【未来营销竞争十大焦点】 211

创新竞争 212

服务竞争 212

品牌竞争 212

人才竞争 212

信息竞争 212

渠道竞争 212

科技竞争 213

顾客竞争 213