谈判禁忌PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:徐之编著
- 出 版 社:北京:北京经济学院出版社
- 出版年份:1997
- ISBN:7563806237
- 页数:215 页
引言 1
一、谈判礼仪与禁忌 3
1.日常交往的礼节与禁忌 4
2.见面时的礼节与禁忌 6
3.谈话时的礼节与禁忌 9
4.参加宴请的礼节与禁忌 11
5.社交时的个人卫生与禁忌 15
6.服饰的礼仪与禁忌 16
7.称呼的礼节与禁忌 17
8.花卉与颜色禁忌 21
9.馈赠礼品禁忌 22
二、谈判语言禁忌 24
1.语言禁忌 24
2.谈判语言禁忌 28
三、谈判对象禁忌 36
1.与英国人谈判禁忌 37
2.与美国人谈判禁忌 42
3.与德国人谈判禁忌 47
4.与犹太人谈判禁忌 49
5.与法国人谈判禁忌 53
6.与意大利人谈判禁忌 59
7.与瑞士人谈判禁忌 64
8.与日本人谈判禁忌 67
9.与韩国人谈判禁忌 80
10.与阿拉伯人谈判禁忌 83
四、谈判地点禁忌 89
1.主座谈判禁忌 91
2.客座谈判禁忌 95
3.谈判座次禁忌 97
五、电话谈判禁忌 103
1.打电话的一般禁忌 103
2.电话商谈的禁忌 104
3.电话商谈的原则 106
六、谈判过程禁忌 108
1.谈判准备禁忌 108
2.谈判磋商禁忌 119
3.谈判协议禁忌 125
七、谈判心禁忌 129
1.忌缺乏自信 130
2.忌没有耐心 133
3.忌意气用事 135
4.忌过于倾心 137
5.忌没有恒心 138
6.忌趾高气扬 139
八、谈判行为禁忌 141
1.顾左右而言他——忌心不在焉 142
2.手舞足蹈——行为语禁忌 143
九、谈判策略禁忌 148
1.不要“作茧自缚” 150
2.不要轻易说“不” 152
3.不要“只见树木,不见森林” 153
4.谨防“数字陷阱” 154
5.切忌轻易预付款 156
6.防止“多米诺骨牌”——让步禁忌 157
7.不要盲目崇拜专家 161
8.“漫天要价”,适得其反——报价禁忌 163
9.谨防“假出价” 164
10.“最后通牒”不可轻用 167
11.“心急吃不了热豆腐”——不要急于求成 169
12.不要忽视第一印象 170
13.不要轻许诺言 171
14.不要轻易亮出自己的底牌 173
15.中途换将——轻易不亮的招术 175
16.场外交易须慎重 176
17.“优柔寡断”事难成 178
18.严防“各个击破” 180
19.“全权代表”之误 181
20.“仲裁者”能否公平仲裁 183
十、专业谈判禁忌 185
1.推销谈判禁忌 185
2.劳资谈判禁忌 191
附 谈判能力的测试 199
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《犯罪痕迹师 谋杀禁忌 2 尸偶》黑眼圈著 2020
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《BBNJ国际协定谈判中国代表团发言汇编 1》(中国)郑苗壮 2019
- 《普通高等院校“十二五”规划教材 现代商务谈判》(中国)谢秀娥,刘娜娜,李艳红 2019
- 《跨国谈判本土化战略》王凯华译 2019
- 《极简谈判术》王咏 2019
- 《好好谈判》谢辉 2019
- 《心理学与谈判技巧》吴斌编著 2019
- 《药品谈判》龚文君著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《革命根据地军事经济史》龚泽琪主编 1994
- 《英国皇家舞蹈学院舞蹈等级考试教材 组合与舞蹈 四级》陈婷译 2019
- 《蓬莱学院 4 大漠之王》古月奇 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991