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目 录 1

前言 1

第一章求人靠内功 1

一、求人：胆子小了不行 1

1．不入虎穴，焉得虎子 1

2．做个真汉子 4

3．死马权当活马医 7

二、求人：脸皮薄了不行 10

1．叫化子三天羞 10

2．拿出钻裤裆的气概 12

3．把冷板凳坐热 14

三、求人：没有耐心不行 17

1．常怀不测之心 17

2．心急吃不成热豆腐 19

3．火到猪头烂 23

四、求人：太死心眼不行 25

1．求人不能“一根筋” 25

2．调整你的“期望值” 27

3．真的没希望了吗？ 31

4．自己的梦还得自己圆 32

一、车轮战法 35

1．“泡”出名堂来 35

第二章求人讲策略 35

2．叫他无处藏身 41

3．不到黄河心不死 46

二、地道战法 48

1．不能“一棵树吊死” 48

2．“枕边风”法力无边 50

3．让“皇帝”、“公主”作主 55

4．寻找突破口，拿到“通行证” 57

三、眼泪战法 62

1．人心都是肉长的 62

2．告状求人，光哭不顶用 66

3．下跪——要命的手段 70

四、激将战法 72

1．戳到他痛处 72

2．是骡子是马牵出来遛遛 76

五、糖衣战法 79

1．给他点儿甜头尝尝 79

2．话说在明处，钱花在暗处 82

六、媒婆战法 85

1．媒婆一张嘴，美杀几多郎 85

2．利用攀龙附凤之心 90

七、隐身战法 93

1．央求不如婉求，劝导不如诱导 93

2．钻进铁扇公主的肚子里 95

3．借人口中言，传我心腹事 97

1．死猪不怕开水烫 99

八、泼皮战法 99

2．马王爷究竟几只眼？ 102

3．不知深浅别下水 105

九、磁石战法 107

1．空手如何闯江湖 107

2．吊他的胃口 112

3．皇帝不急太监急 114

十、烟幕战法 117

1．小人的杀手锏 117

2．揣着明白装糊涂 119

一、出门观天色，进门看脸色 122

第三章求人摸心理 122

1．注意他的体态相貌 123

2．关心他的衣着打扮 129

3．摸透他的性情爱好 139

4．观察他的神情举止 145

1．出马一条枪，给他个好印象 151

二、求人攻心十二法 154

2．见面时间长不如见面次数多 155

3．制造机会，小心向他靠拢 156

4．钻到对手的胳肢窝下去 157

5．你等他，别让他等你 158

6．把愉快的心情传染给他 159

7．稳住自己的阵脚 160

8．利用彼此共同的兴趣 161

9．竖个梯子让他爬 162

10．找准人心中的“开关” 165

11．把“请愿”变为“情愿” 168

12．调整目标，适当让步 169

第四章求人凭口才 172

一、花花轿子人抬人 172

1．摸透人性 172

2．该拍就拍 174

3．恰到好处 176

1．学会看人说话 179

二、到什么山上唱什么歌 179

2．知己知彼，百战百胜 182

3．千万不可犯忌 184

4．瞄准靶子再放箭 186

三、教你做一篇“求人八股文” 188

1．“未成曲调先有情”——求人的备战阶段 190

2．“曲径通幽处”——求人的进攻阶段 199

3．“咬定青山不放松”——求人的相持阶段 211

4．“润物细无声”——求人的告捷阶段 217

四、求人口才二十一诀 221

1．大大方方说 221

3．兜个圈子说 222

2．没话找话说 222

4．有话慢慢说 224

5．顺着性子说 224

6．凭着良心说 225

7．好处及时说 226

8．拣好听的说 227

9．混热了再说 228

10．探问口气说 229

11．趁热打铁说 229

12．巧接话茬说 230

13．由浅人深说 231

14．将心比心说 232

15．多听对方说 233

16．别老让他说 234

17．你来替他说 234

18．方便时再说 235

19．丧气话少说 235

20．不该说不说 236

21．不该这么说 237

第五章求人跑关系 239

一、人到用时方恨少 239

1．学点儿蜘蛛的本事 239

2．拓展关系五大要诀 244

3．构筑最佳关系结构 246

4．“圈子”越大越好 250

5．画一张“求人联络图” 255

二、人缘好，吃得饱 258

1．给你的人缘打打分 258

2．做一个“吃得开”的人 261

3．掌握“人际科学定律” 266

三、“贵人”就在你身边 270

1．在家靠父母，出门靠朋友 270

2．同学少年，书生意气 272

3．不是一家人，不进一家门 274

4．亲不亲，故乡人 278

5．宰相门前七品官 280

四、晴天留人情，雨天好借伞 284

1．不要临时抱佛脚 284

2．珍惜每一点缘分 285

3．别忘了“感情投资” 287

4．放长线，钓大鱼 288

5．不要得罪朋友 290

第六章求人知忌讳 293

求人八不该 293

1．见佛就拜，病急乱投医 293

2．用人朝前，不用人朝后 300

3．强人所难，咬人不撒嘴 307

4．东张西望，脚踩两只船 313

5．贪得无厌，登鼻子上脸 317

6．过河拆桥，翻脸不认人 323

7．没脸没皮，有奶便是娘 327

8．求人成瘾，见便宜就捞 333

第七章求人重礼节 340

一、有“礼”走遍天下 340

1．给人一张笑脸 345

2．管住嘴巴，竖起耳朵 347

3．“通名报姓”中的学问 349

4．不必忙着递烟 351

5．电话求人的礼貌 354

6．做受人欢迎的宾客 358

7．应酬，别忘了目的 364

8．一缕温情表寸心 365

9．求人常用客套话 368

二、送礼有“门道” 369

1．“礼多不打人” 369

2．条条大道通罗马 375

3．礼轻情意重 378

4．“打狼”何必“舍孩子”？ 383

5．懂一点“送礼心理学” 387

三、酒桌上喝出交情来 393

1．应当这样邀请客人 395

2．酒桌上的礼节 397

3．点点滴滴见殷勤 402

4．不一定非得“撮一顿” 406

第八章当你被人求 408

一、救人一难，胜造七级浮屠 408

1．帮人就是帮己 408

2．雪中送炭真君子 411

3．人情帐户的收支平衡 413

二、为人办事八忌 417

1．不要张口就许愿 417

2．不要瘦驴拉硬屎 421

3．不要吃人家嘴短 430

4．不要替人背黑锅 439

5．不要被人当枪使 442

6．不要说话不算数 446

7．不要好心帮倒忙 452

8．不要让小人得意 453

三、说“不”的艺术 459

1．在拒绝中寻求理解 459

2．区别观察善于敷衍 465

3．让人有台阶可下 468

4．不妨玩一回心眼儿 470

5．给他点儿脸色 471

6．找个“挡箭牌” 479

7．选个合适的“托儿” 484