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第一部 分国际贸易实务 1

第一章 交易前的准备工作 1

第一节 出口交易前的准备工作 1

一、调查和选择合适的国外市场 1

二、做好出口商品的广告与宣传 4

三、组织货源、加工生产和注册商标 5

四、制订出口商品经营方案 7

第二节 进口交易前的准备工作 8

一、市场和客户资信的调研 8

五、制订进口商品的经营方案 9

四、审核进口订货卡片 9

三、落实进口许可证和外汇 9

二、进口商品审批 9

第二章 国际贸易合同的磋商 10

第一节 交易磋商的礼仪 10

一、见面时的礼仪 10

二、举止上的礼仪 13

三、会谈中的礼仪 13

第二节 交易磋商的内容 14

一、商品的标的、品质、数量和包装 14

二、商品的价格 20

三、国际货物运输 29

四、国际货物运输保险 35

五、国际贸易货款的收付 40

六、检验、索赔、不可抗力和仲裁 41

第三节 交易磋商的环节 44

一、询盘 44

二、发盘 45

三、还盘 47

四、接受 48

第四节 交易磋商的技巧 49

一、准备阶段的磋商技巧 49

二、开局阶段的磋商技巧 50

三、正式磋商阶段的谈判技巧 51

一、合同订立的依据 54

二、合同有效成立的条件 54

第一节 合同的订立依据和成立条件 54

第三章 国际贸易合同的订立 54

第二节 合同的形式和格式 55

一、合同的形式 55

二、合同的格式及内容 55

第三节 签订合同应注意的问题 61

第四章 国际贸易合同履行 63

第一节 出口合同履行 63

一、备货 63

二、催证、审证和改证 65

三、托运、报关和保险 66

四、制单结汇 66

一、开立信用证 68

第二节 进口合同履行 68

二、安排运输 69

三、进行保险 69

四、审单、付款 69

五、报关、接货 69

六、验收、拨交 69

七、进口索赔 70

第二部 分单证实务 71

第五章 国际结算概述 71

第一节 国际贸易支付工具 71

一、汇票 71

二、本票 75

三、支票 77

第二节 国际贸易支付方式 78

一、汇付 78

二、托收 79

三、信用证 82

第六章 信用证实务 83

第一节 信用证的基本内容 83

一、信用证的含义 83

二、信用证的主要内容 83

三、信用证的格式 83

四、信用证的特点 84

二、信用证当事人的内容 85

一、信用证当事人的数量 85

六、信用证的风险 85

第二节 信用证的当事人 85

五、信用证的作用 85

第三节 信用证的类型 86

一、可撤销信用证和不可撤销信用证 87

二、即期信用证和远期信用证 87

三、跟单信用证、光票信用证与备用信用证 87

四、保兑信用证和不保兑信用证 88

五、付款信用证、承兑信用证与议付信用证 88

六、可转让信用证与不可转让信用证 88

十、预支信用证 89

九、对背信用证 89

八、对开信用证 89

七、循环信用证 89

第四节 信用证的操作 90

一、信用证的流程 90

二、信用证的开立 90

三、信用证的通知 90

四、受益人的审证 91

五、信用证的履行 92

第五节 信用证项下单据的缮制 93

一、单据的制作要求 93

二、单据的制作方法 97

二、托运的办理 107

一、托运 107

第一节 托运单证 107

第七章 单证综述 107

第二节 结汇单证 112

一、汇票 112

二、商业发票 112

三、装箱单 112

四、保险单 112

五、出口货物报关单 113

六、原产地证明书 113

七、海运提单 114

第三节 进口单证 114

一、不可撤销跟单信用证申请书 114

三、进口货物运输预约保险合同与中国人民保险公司国际运输预约保险起运通知书 115

二、进口订舱联系单 115

四、进口货物报关单 117

五、进口商品检验申请单 119

第八章 国际贸易单证的操作技巧与管理 121

第一节 审单技巧 121

一、审单的目的、原则、依据 121

二、审核各种单据时应注意的问题 122

三、审单的基本方法——纵横审单法 123

四、审单时常见的不符点 124

第二节 速制单据技巧 126

一、外贸企业制单工作的基本要求 126

一、议付行对单证不符的处理 129

二、单据的缮制 129

第三节 单证不符的处理方法 129

二、对国外开证行拒付的处理 130

三、开证行对外拒付时的处理 130

第四节 单证诈骗与防范 130

一、跟单信用证诈骗的常见方式及其特征 131

二、对跟单信用证诈骗的防范对策 134

第三部 分国际贸易电子单证 136

第九章 无纸化国际贸易合同 136

第一节 无纸化贸易的含义 136

一、什么是无纸化贸易 136

二、无纸化国际贸易的发展状况 137

三、传统贸易和无纸化贸易在单据流通中的区别 138

第二节 无纸化贸易合同的实现 143

一、无纸化合同的洽商 143

二、无纸化合同的订立 145

三、无纸化合同的履行 146

第十章 国际贸易EDI标准单据 149

第一节 EDI单据标准的含义 149

一、外贸信息的标准化 149

二、外贸单据的EDI技术标准 150

第二节 EDI标准单据的格式 151

一、非标准化单据的缺点 151

二、单证必须规范化 151

三、标准单据的格式与填写 152

第十一章 综合材料实训与案例分析 168

第一节 根据来往函电填制合同 168

一、买卖双方基本资料 168

二、为建立贸易关系进出口双方的自我介绍 168

第四部 分贸易单证材料综合 168

三、询价、报盘、还盘和接受 169

四、外贸合同的签订 170

第二节 根据所提供的合同材料修改信用证 172

一、BANKOFTHATTOWN 173

二、NationalBankofSingapore 174

三、THESTANDARDCHARTEREDBANK 174

四、BankofNorthItaly 175

六、CopenhagenBank 176

五、CommercialBank 176

七、E.C.D.BankLtd 177

八、HamburgBank 178

九、BankofOsaka 178

十、LondonBank 179

第三节 信用证业务模拟练习材料 180

一、审核信用证 180

二、缮制需公司制作的基本结汇单据 180

三、信用证样本及材料 180

第四节 国际贸易综合案例分析训练 192

一、利用品质条款行诈案 192

四、出口价格低报挽回损失案 193

二、商品数量短缺买方拒收案 193

三、包装与合同不符致赔案 193

五、允许分批装运、转船引起的损失案 194

六、FOB合同下的W/Wclause争议案 195

七、进口商品不按期开证致损案 195

八、信用证改做托收受损案 196

九、D/P改D/A造成出口方损失案 196

十、信用证审核和修改不及时致损案 196

十一、单单不符致损案 197

十二、鱼粉合同是否成立的争议案 198

参考译文与答案 199

一、书中相关内容的配套单据 212

第十二章 附件（书中相关内容配套单据及单证格式） 212

二、信用证下的空白单据格式 223

附录 242

附录一 《跟单信用证统一惯例》 242

附录二 《跟单托收统一规则》 258

附录三 1999年全国外销员资格统一考试《外贸综合业务》试题 264

附录四 2000年全国外销员资格统一考试《外贸综合业务》试题 270

附录五 2001年全国外销员资格统一考试《外贸综合业务》试题 276

附录六 1999年全国外销员资格统一考试《外贸综合业务》试题参考答案 283

附录七 2000年全国外销员资格统一考试《外贸综合业务》试题参考答案 287

附录八 2001年全国外销员资格统一考试《外贸综合业务》试题参考答案 291

主要参考文献 295