顶尖业务员速成手册 30天打造金牌业务员PDF电子书下载

编写说明 1

走上金牌之路 1

第一天：做好准备工作 1

前言 3

第二天：联系潜在客户 15

第三天：第一次会面 27

第四天：金牌礼仪 35

第五天：研究最强劲的竞争对手 57

第六天：研究准客户 67

第七天：口才(上)——基本说话技巧 79

第八天：学会自信(上)——基本方法 89

第九天：你卖的不仅是产品 101

第十天：直接找有权力拍板的人 109

增加金牌重量 121

第十一天：怎样应对拒绝 121

第十二天：多动脑筋，少闹情绪 141

第十三天：管理自己的时间 149

第十四天：管理自己的信息 161

第十五天：强硬意志——推进行动的力量 171

第十六天：口才(中)——说话的高级技巧 181

第十七天：学会自信(中)——自信的高级技巧 193

第十八天：价格谈判 203

第十九天：礼物 213

第二十天：高级谈判技巧——达成双蠃结果 221

成就金牌业务员 229

第二十一天：出差 229

第二十二天：私人关系 239

第二十三天：道德形象 249

第二十四天：学会自信(下)——处理突发情况 261

第二十五天：研究原一平 275

第二十六天：吉拉德的秘密 287

第二十七天：口才(下)——精彩演讲 297

第二十八天：把赞扬变成人民币 311

第二十九天：签约成交 325

第三十天：文化修养与精神世界 335