谈判手册PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:晋思文撰稿
- 出 版 社:呼和浩特:远方出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7805956863
- 页数:220 页
谈判概述 1
谈判理论的发展 3
谈判原则 4
谈判技巧 7
初步了解对方情况 7
营造谈判气氛 9
建立良好的第一印象 11
掌握开始进行洽谈的时机 13
保证谈判中有所舍取 17
谈判中树立摊牌观念 20
谈判中学会面对现实 23
学会聆听 29
案例分析 32
有声语言 50
谈判语言 50
类语言 61
书面语言 62
无声语言 62
案例分析 66
谈判情报和信息 76
情报搜集及询问的重要性 76
询问的时机和对象 79
谈判心理 94
谈判心理的概念、作用及其案例分析 94
掌握谈判心理的方法及其案例 101
运用谈判技巧,了解谈判心理的原则 106
谈判风格 120
日本人的谈判风格 120
阿拉伯人的谈判风格 121
德国人的谈判风格 122
法国人的谈判风格 123
美国人的谈判风格 124
中国人的谈判风格 132
谈判礼仪 137
得体的着装 137
握手礼 138
互相介绍的礼仪 138
谈话礼仪 139
谈判决策 146
谈判环境 157
不切题的表现 162
迫不急待的表现 162
谈判忌讳 162
无意义的让步 163
轻信对手 163
空洞的要胁 164
与无实权的人谈判 164
轻易说“不” 165
非面对面的谈判 165
立即接受对方的意见 166
商业谈判的类别 167
采购人与推销员的谈判 167
公司间合并或购买股权的谈判 170
授权加盟行业的谈判 172
盘购独立企业的谈判 177
不动产谈判 178
中美建交谈判案例及其分析 179
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《Maya 2018完全实战技术手册》来阳编著 2019
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《慢性呼吸系统疾病物理治疗工作手册》(荷)瑞克·考斯林克(RikGosselink) 2020
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《实用内科手册》黄清,阮浩航主编 2016
- 《基层医疗卫生机构安全用药手册》黎月玲,熊慧瑜 2019
- 《同仁眼科手册系列 同仁儿童眼病手册》付晶编 2018
- 《环境噪声监测实用手册》中国环境监测总站编 2018
- 《高度关注物质(SVHC)毒性手册 上》顾爱华主编 2019
- 《伟大的植物》(晋)嵇含 2019
- 《本草古籍辑注丛书 第1辑 补辑《肘后方》》(晋)葛洪撰;(梁)陶弘景增补;(金)杨用道再补;尚志钧辑校;尚志钧辑注;尚元胜,尚云飞,尚元藕整理 2019
- 《忻州地区宗教志》范堆相主编;赵培成等撰稿 1993
- 《声声入心 流行钢琴简易弹唱教程》易子晋,徐惠 2019
- 《名师学案 语文 初三分册》秦兆基主编;周颖,董继文本册主编;蒋蠡,周颖,唐岚等撰稿 2000
- 《陶渊明集 第3版》(晋)陶渊明著 1935
- 《萨迦寺 中英文本》郑堆,德吉卓玛撰稿 2008
- 《名优教师设计音乐课教案与评析 三年级 下》莫蕴慧丛书主编;曹安玉,曹理主编;杨文立,胡苹,杜宏斌,杨瑜副主编;张敏,吴玮,曾蒂教案撰稿;陈峰,詹燕君,邹荣盛评析撰稿 2016
- 《刘少奇年谱 增订本 第2卷》中共中央党史和文献研究院编;闫建琪主编;王双梅副主编;陈晋主审 2018
- 《汽车维修企业管理实务 运营制胜篇》晋东海著 2016