赢销战 中国企业营销实践PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:李亚编著
- 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7500570066
- 页数:197 页
第一篇 企业营销基本准则 1
第1章 正确认识市场营销 3
市场营销的概念 3
公共关系的概念 4
企业的市场营销和公共关系 5
案例:TCL手机的差异营销与品牌公关 7
第2章 发现和了解你的客户 11
客户定位 12
了解客户 14
购买心理学 16
案例:华龙面的市场区隔 18
第3章 产品与价格 21
产品理念和追求增长 22
基本产品策略 23
制定合理的价格 26
案例:国美电器的薄利多销策略 32
跟踪竞争对手 35
第4章 市场竞争 35
打造竞争优势 37
案例:商务通的市场竞争 41
第5章 企业形象和公关/营销战略 45
企业形象 46
运用品牌 48
制定公共关系和营销战略 56
案例:娃哈哈集团的品牌营销 59
第二篇 企业营销实战 65
第6章 利用媒体 65
新闻报道 65
广播和电视 76
媒体评估和应对媒体危机 78
广告 81
案例:脑白金的媒体利用 94
公关活动的基本种类 97
第7章 组织公关活动和进行内外部沟通 97
公关活动设计 99
活动组织操作要点 101
有效的内外部沟通 105
案例:深圳君安金行开业庆典策划 112
第8章 具体销售运作 115
销售信函 116
关注顾客 119
销售人员和销售演示 121
营销活动 124
案例:E百分掌上电脑有奖答题活动策划 127
第9章 企业宣传材料与市场调研 131
宣传材料概述 131
宣传材料操作要点 135
营销调研 141
案例:森奥公司的市场调研及宣传 154
展会营销 157
第10章 利用展会、网络和其他手段 157
网络营销 163
其他营销方式 165
案例:三九集团的网络营销战略 167
第11章 以客户为中心的企业运作 169
为什么要善待顾客 169
善待顾客操作要点 170
正确处理投诉 174
案例:顾客,您是总裁——创维集团顾客营销新观念 178
第12章 企业如何运用中介机构 181
利用广告公司 181
利用公关顾问公司 186
利用市场调研公司 189
案例:麦肯锡为实达集团所做营销咨询项目分析 193
后记 196
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《中国少数民族唢呐教学曲选》胡美玲编 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019