我的路 美国金牌推销员的成长历程PDF电子书下载

第一章 成败一念间 2

1．没有热情，能打动谁！ 2

2．学到推销的第一个技巧 10

3．战胜胆怯的好办法 18

4．多想出智慧 23

第二章 成功的秘诀 32

5．最重要的推销秘诀 32

6．抓住目标，准确出击 40

7．迷茫之后的进步 48

8．推销中的11条经验 57

9．推销中的提问技巧 65

10．发现购买动机 71

11．学会问“why”——推销最重要的字眼 77

12．还有其他原因吗 82

13．与其多说，不如多听 91

第三章 如何赢得信任 100

14．赢得信任的第一个原则 100

15．赢得信任的第二个原则 105

16．赢得信任的第三个原则 110

17．赢得信任的第四个原则 115

18．赢得信任的第五个原则 121

19．赢得信任的第六个原则 127

第四章 怎样使人们愿意跟你做生意 134

20．“您是如何开始您的事业的” 134

21．处处受欢迎的诀窍 143

22．记住别人的姓名和面孔 148

23．永远不要喋喋不休 157

24．如何消除对大人物的恐惧 162

第五章 神奇的销售技巧 170

25．怎样接近客户 170

26．预约电话不谈生意 178

27．不要轻视秘书和接线员 187

28．坚持不懈地练习 193

29．好的演示胜过雄辩 201

30．关心老顾客 206

31．完成推销的七步骤 215

32．最后一个杀手锏 223

33．成功之路 229