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团队作战 成功销售经理的实用指南 第2版PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:(英)约翰·汉弗莱斯(John Humphries)著;李正波译;经雅信翻译小组译
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2003
- ISBN:7501758204
- 页数:309 页
第1章 识别销售经理的角色 3
理解职责 3
承担责任 4
赋予的权利 4
角色分解 5
做正确的事情 6
避免错误 6
案例研究 8
问题与解答 9
习题 11
战略计划 15
第2章 计划 15
策略计划 18
确立绩效标准 20
确立行为标准 25
问题与解答 28
习题 29
第3章 组织并控制你的团队 35
组织你的销售团队 35
组织销售区域 38
控制你的销售团队 40
问题与解答 46
习题 50
领导是一种管理技巧 53
第4章 领导你的团队 53
选择适当的领导方式 65
问题与解答 70
习题 71
第5章 招募你的团队 75
招募的需要 75
合适的工作以及适合的人选 75
吸引适合的人员 83
举行工作面试 88
做你最后的选择 97
问题与解答 98
习题 99
理解初始培训的重要性 103
第6章 管理培训和开发 103
培训的作用 103
入门训练的要素 104
组织正式的培训 107
现场培训 111
在销售会议上的培训 124
培训自由销售人员 126
问题与解答 127
习题 129
第7章 激励你的团队 135
理解激励 135
识别需求 136
满足需求 139
提供激励 142
创造舒适的环境 145
问题与解答 149
习题 151
第8章 管理销售会议 159
最近的一次内部销售会议 159
为什么要举行销售会议 162
计划销售会议 163
执行销售会议 168
问题与解答 175
习题 176
第9章 管理销售预测和预算 183
什么是销售预测 183
如何预测 185
什么是预算 190
计划预算 191
问题与解答 199
习题 201
第10章 管理展览会 207
展览会的作用 207
计划展览会 209
管理展览会上发生的事件 214
任务报告 224
问题与解答 225
习题 226
第11章 管理推销活动 229
要有清晰的目标 229
利用媒体广告 230
使用非媒体推销方式 240
问题与解答 247
习题 249
第12章 管理不同类型的销售团队 255
管理仅仅支付佣金的销售人员 255
管理代理商 258
管理合约销售人员 260
管理电话销售团队 261
管理零售销售人员 264
为你的公司选择合适的销售团队 265
问题与解答 269
习题 270
一些最终的思考 271
附录: 272
你的行为合适吗? 272
习题的提示答案 297
术语表 303
一些有用的地址 307
译者参考文献 309
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《英汉翻译理论的多维阐释及应用剖析》常瑞娟著 2019
- 《当代翻译美学的理论诠释与应用解读》宁建庚著 2019
- 《社会文化系统中的翻译》姜秋霞,杨正军 2019
- 《2020考研英语大趋势 历年真题完形+翻译+新题型精讲精练》商志 2019
- 《万里云天万里路 国医大师邓铁涛师承团队学术精华》邱仕君,刘小斌,邓中光 2018
- 《潜文本的阐释与翻译》刘早著 2019
- 《财经新闻翻译实践教程》胡婉,黄剑,王旭泉主编 2019
- 《文化转向视角下的英汉翻译问题再审视》王燕著 2020
- 《科技语篇翻译教程》雷晓峰,李静主编 2020
- 《古代巴比伦》(英)莱昂纳德·W.金著 2019
- 《BBC人体如何工作》(英)爱丽丝.罗伯茨 2019
- 《一个数学家的辩白》(英)哈代(G.H.Hardy)著;李文林,戴宗铎,高嵘译 2019
- 《莎士比亚全集 2》(英)莎士比亚著,朱生豪等译 2002
- 《莎士比亚戏剧精选集》(英)威廉·莎士比亚(William Shakespeare)著 2020
- 《莎士比亚 叙事诗·抒情诗·戏剧》(英)威廉·莎士比亚著 2019
- 《亚历山大继业者战争 上 将领与战役》(英)鲍勃·本尼特,(英)麦克·罗伯茨著;张晓媛译 2019
- 《孩子们的音乐之旅 1 宝宝睡觉 幼儿版》包菊英主编 2016
- 《超级参与者》王金强责编;赵磊译者;(澳)杰里米·海曼斯,(英)亨利·蒂姆斯 2020
- 《人鼠之间》(美)约翰·斯坦贝克著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018