东走西顾的鲨鱼 小老板市场大营销PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:龙腾编著
- 出 版 社:北京市:中国经济出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7501761213
- 页数:217 页
目录 1
第一章根据水温调适自己 1
制定市场计划 1
进行市场调研 2
明确市场调查的目的 4
广泛收集各种信息 5
科学的问卷设计和试调查 10
实地调查与质量控制 12
取样方法 14
焦点小组座谈 15
资料的整理和分析 18
完成市场调研报告 20
小老板如何自己动手调查市场 21
案例: 26
百货公司蚊香销售的市场预测 26
第二章顺势而为,选准切入点 28
小老板如何选择目标市场 28
掌握市场供求信息 32
把力量集中到牙齿上 35
在夹缝中求发展 38
高科技:新的切入点 41
瞄准空档好生财 44
案例: 44
第三章小企业如何给产品定价 46
市场指挥价格 46
科学定价是畅销的秘诀 51
高价艺术:功夫在价外 56
低价薄利:挡不住的诱惑 59
怪价奇招:招徕更多顾客 63
灵活调整价格的策略 66
小企业讨价还价的策略 68
金华皮鞋“不二价” 72
案例: 72
第四章真金不怕火炼 75
优质是最好的广告 75
消费者是衡量质量的权威 78
用服务质量塑造企业形象 80
新产品开发是提高质量的捷径 83
全盘考虑:打好质量这张牌 84
重视QC小组的作用 89
欺骗:切勿以身试法 92
玉田啤酒抓质量树品牌 95
案例: 95
第五章如何建立营销渠道 97
产品分销渠道选择策略 97
影响营销渠道选择的因素 101
直销:营销直通车 102
中间商:小企业营销渠道的建设者 107
营销网络的动态管理 111
案例: 114
王立诚这样动渠道 114
站在顾客的角度感受服务 117
第六章上帝永存心中 117
向客户提供超值服务 120
以完美的服务招徕顾客 121
用售后服务稳住客源 126
争取客户的基本策略 128
妥善处理客户的抱怨 133
案例: 138
成本感情 138
第七章祭起促销这柄利剑 140
得力的推销人员是促销的生力军 140
绩效考评:打造销售铁军 142
促销的常用策略 146
高明的促销技巧 150
成功促销的关键 156
千奇百怪的促销法 159
网络促销术 166
案例: 171
批发彩电批出“天天添” 171
第八章如何做好广告宣传 174
广告是与市场沟通的桥梁 174
小企业广告策划的原则 175
小企业广告投入的原则 181
小企业如何巧做广告 189
炒作:不是救命稻草 193
案例: 198
丑女效应 198
第九章鲨鱼也小心 200
小企业如何避免出现营销危机 200
要善于在失败中寻找机会 206
小企业化解营销危机的对策 209
案例: 215
霞飞公司的危机与破解 215
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《中国碳交易经济效率及其试点市场效率评价》常凯著 2018
- 《市场如何运行》伊斯雷尔·M.柯兹纳 2019
- 《互联网医疗 规制、市场与实践》上海开放大学 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《市场经济与青年学生心理培养》李光辉,柯佳敏主编;周波,何沙,杨祖孝,朱卫嘉副主编 1994
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018