总裁的心结：找不到的解 中 企业成长MBA成长篇PDF电子书下载

第一章企业的竞争条件虽然有好有坏，起点有高*有低，千差万别，但在过程之后，却总是由坏变好，由低到高，或者由高到低，由好变坏，此消彼长，适者生存 1

Ⅰ、过程本身：风险中求机会 1

（Ⅰ）技术因素——科技的陷阱 2

（Ⅱ）市场因素 7

一、稍纵即逝的时机 7

二、犯难冒进 8

三、需求的脆弱性 8

四、谋求竞争优势中的陷阱 12

（一）雅马哈步步紧逼本田 13

（二）胜利冲昏头脑的雅马哈 13

（三）日本近代工业最残酷的竞争战 14

（四）雅马哈俯首称臣 15

五、保持和提升竞争优势中的失误 15

Ⅱ、过程之中：以规模赢得效率 17

案例：飞龙闭门思过 17

案例：三株刮骨疗伤 19

案例：巨人一夜驾崩 20

案例·希望兄弟分家 21

案例：太阳神落山了 22

案例：宝安断臂求活 23

案例：秦池醉卧疆场 24

第二章什么样的企业，在什么样的情况下，充当 25

什么样的角色，用怎样的办法，能够真正 25

做大 25

Ⅰ、产业内的成长 25

（Ⅰ）需求的蛋糕能不能够做大并把握变化 25

的方向 25

一、需求蛋糕的大小 26

案例：大众化的诺基亚 38

案例：大众化电脑：低价位才有天下 41

二、变化方向 44

案例：提前占领市场是生命所系 52

案例：最顶上往往还有空间 55

三、判断的方法 56

（Ⅱ）需求的蛋糕，如何看出是机会还是 57

陷阱 57

一、知己能力的个性 58

（一）活动的空间 58

1．行业排头兵 58

2．行业领头羊 59

3．市场追随有优势条件者 59

（二）企业进行正常运作的能力 62

1．正常运作下的内因与外势 63

2．内因外势的结合特征与企业的行为能力 63

（三）企业管理效率与应变能力 69

1．制度基础 70

2．有效性 70

3．应变能力 71

案例：丫头管钥匙：民企用人误区 81

案例：乡企第二代，能否撑起半壁江山 85

（四）结论 89

1．先行企业 90

2．优势企业 91

3．跟随复制企业与其他 92

二、知彼行为和力量的规则 92

（一）游戏的规则 92

1．理论上完全平等的市场与规则 92

2．现实中不平等的市场与规则 94

（二）力量的决定 97

1．力量的来源 98

2．作用机理 113

3．力量大小的决定 128

案例：娃哈哈成功之路 129

案例：“口号”唤发的市场力量 135

案例：要战胜微软的理念与战略 139

4．进退的判断 142

（Ⅲ）行动的目标与过程 156

一、长线目标与短期赢利 156

二、行为组织与过程控制 158

（一）产销组织以高效率、低成本为原则 158

1．供应链 158

案例：日本汽车制造企业的产品供应链及内部供求关系 158

2．需求链 161

案例：日本汽车制造企业的产品需求链及内部供求关系 161

案例：摩托罗拉、诺基亚零售战略的差异 172

案例：国内企业的分销渠道策略 174

（二）过程的控制以有效性为原则 178

案例：美国公司快速发展的七大秘诀 179

第三章产业内共存与产业外扩张 187

Ⅰ、“与狼共舞”，产业内共存 187

Ⅱ、产业外扩张 211

Ⅲ、原则与方法 214

（Ⅰ）原则 214

（Ⅱ）方法 214

一、控制关键环节 214

案例：美国耐克公司关键环节的控制 215

二、外联的力量 216

案例：耐克公司的前后产业关联 216

案例：英特尔公司的能力结构 218

第四章国际化经营 227

Ⅰ、国际化经营与全球战略 227

Ⅱ、原则与方法：决策准确、集中、结构高效、关键控制、更大联合 228

案例：这是不是未来的工厂？ 229

案例：施乐缘何东山再起 231

Ⅲ、远离竞争核心的边缘企业能否崛起？ 234

（1）国际对比 235

一、建材企业的国际竞争能力 235

二、石化企业的产销路线与竞争力 239

三、自行车企业的结构重组与产品差异化 240

能力 240

四、服装企业的产品结构与产销路线调整 242

五、家电企业的国际竞争与合作 244

（Ⅱ）边缘企业能否崛起 248

一、最重要的是要有自己的技术路线而不是 248

模仿他人 248

二、积累并形成技术优势 248

案例：台湾的宏基电脑 248