营销渠道管理方法PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:宿春礼主编
- 出 版 社:北京市:机械工业出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7111140915
- 页数:331 页
第一章 营销渠道管理概述 1
第一节 营销渠道与渠道管理 1
第二节 营销渠道的功能和流程 14
第三节 营销渠道结构 20
第二章 营销渠道调研管理 25
第一节 营销渠道调研管理概述 25
第二节 营销渠道调研程序 30
第三节 营销渠道调研方法 46
〔案例〕全面审视缜密分析——凯菲公司对北京冰淇淋市场的渠道调研 66
第三章 营销渠道的设计 73
第一节 营销渠道设计概述 73
第二节 设计前的信息收集 78
第三节 营销渠道设计目标的确定 83
第四节 确定渠道备选方案 89
第五节 评估备选渠道方案 97
第六节 选择最佳渠道结构 101
第四章 分销商管理 105
第一节 批发商管理 105
第二节 零售商管理 114
第三节 分销商激励管理 128
〔案例1〕水到渠成“星”光闪烁——三星显示器的渠道经营 135
〔案例2〕激励成员迅速扩张——桑格斯公司的市场扩张 142
第五章 终端用户管理 147
第一节 组织消费者管理 147
第二节 客户(个人消费者)管理 155
〔案例〕顾客满意销售提速——“王者”奔驰 181
第六章 渠道成员信用与风险管理 185
第一节 渠道成员信用管理 185
第二节 应收账款管理 193
第三节 渠道风险管理 199
第七章 营销渠道冲突管理 205
第一节 营销渠道冲突管理概述 205
第二节 营销渠道冲突管理方法 209
第三节 有效控制渠道窜货行为 216
〔案例〕IBM的渠道冲突解决之道 222
第八章 营销渠道物流管理 225
第一节 营销渠道物流管理概述 225
第二节 信息流管理 232
第三节 实物流管理 241
〔案例〕立足需求合理设计——海尔集团的物流战略 262
第九章 营销渠道评估与控制管理 267
第一节 营销渠道评估 267
第二节 营销渠道调整与改进 282
第三节 营销渠道控制 289
〔案例〕适势调整从容应战——理胜公司营销渠道的调整 297
第十章 国际营销渠道管理方法 305
第一节 国际营销渠道概述 305
第二节 国际市场进入方式决策 311
第三节 国际营销渠道的选择 314
第四节 国际营销渠道成员的管理与控制 318
参考文献 329
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《常见病百家百方丛书 咳嗽百家百方 第2版》黄庆田 2018
- 《常见病百家百方丛书 乙肝百家百方 第2版》冯磊,张超 2018
- 《经方妙用》刘亚娴 2019
- 《浙江省非物质文化遗产代表作丛书 方回春堂传统膏方制作技艺》(中国)褚子育 2019
- 《秦柳方选集》秦柳方著 1994
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《刘保和抓主症用方传承录》曹丽静主编 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019