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商务谈判

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作者：《新经济时代解读哈佛》编委会编写
出版社：北京：中华工商联合出版社
出版年份：2001
ISBN：7801007743
页数：341 页

图书介绍：本书内容包括：新经济时代商务谈判概论、新经济时代商务谈判策略、新经济时代商务谈判技术、新经济时代商务谈判技巧。

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《商务谈判》目录

标签：商务谈判编委会编委编写解读

目录 1

导读 1

第一章商务谈判概论 1

第一节什么是谈判 2

第二节谈判程序 12

第三节谈判心理 27

第二章商务谈判策略 65

第一节明确目标 66

第二节搜集资料 74

第三节人员组成 106

第四节议程安排 116

第五节价格策略 127

第三章商务谈判技术 157

第一节分析预测 158

第二节条款预测 178

第三节价格预测 215

第四章商务谈判技巧 243

第一节语言沟通 244

第二节非语言沟通 278

第三节常用技巧 305

第四节防范事项 338

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