市场占有率神话的幻灭PDF电子书下载

序言 5

第一章 正在摸索中的日本企业 11

1 麒麟的复杂心情 12

2 三得利的反省 22

3 丰田的失算 32

4 日产的迷失 38

第二章 往变化的方向猛冲 43

1 座间摇晃的日子 44

2 从内部展开的企业重建 52

3 BUDWEISER背信事件 59

4 卖掉东京工厂的传闻 65

5 事隔二十七年之后，与大荣恢复关系 70

第三章 重新确认市场占有率至上主义 75

1 市场占有率至上主义无法超越的障碍 76

2 没有结果的挑战「T·50行动计划」 85

3 「后起」的啤酒制造商遭到挫败 92

4 「全国展开」之名的陷阱 98

5 触怒上级的「摆脱市场占有率至上主义」 105

第四章 只顾向前冲的日本企业 113

1 自己勒紧自己的脖子 114

2 成功的经验带来的陷阱 121

3 「DRY旋风」的光与影 128

第五章 回顾过去时，看到了什么？ 137

1 未蒙其利，穷忙一场 138

2 随著市场占有率起舞的改款 149

3 「访问一千万个家庭的活动」宣告失败 164

第六章 日本企业亟思改变的时候 177

1 在混乱中落幕的一九九○年，干部集训中的改革之「芽」 178

2 从「虽然畅销却没赚钱」到「制造出来也卖不出去」 185

3 「必须停止量的扩大主义」的宣言 191

4 以替换总经理的方式，提出变更路线的吁求 197

5 发表「致力于事业结构的改革」，开始进行企业重建 206

6 能否放弃市场占有率至上主义？ 214

第七章 超越市场占有率至上主义的战略 219

1 解除「BUDWEISER」契约，面临新的挑战 220

2 因「洋酒事业」业绩不振而被迫独立 225

3 营业规模从「向全国各地推展」，改为集中于三大都市圈 232

4 侧视市场占有率，也进行产品的集中化 239

5 集中人力，提高效率 248

6 三个集中化，重新建构啤酒事业 253

7 能否解除市场占有率至上主义的魔咒？ 257

后记——超越市场占有率至上主义 261

解说 267