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目录 1

一、广告宣传篇 1

1、“抱财鸡”与“稳得福” 3

2、商标皆学问　招牌亦文章 4

3、给商品画个好“脸谱” 5

4、牌子起得巧，生意自然好 6

5、“天女”散表与信誉投资 8

6、名将用名牌的声誉扩展法 9

7、挂牌须把真戏唱 11

8、广告宣传面面观 12

9、广告的冷遇与热火 14

10、满足顾客猎奇心理的广告 15

11、两则旧时广告的启示 16

12、射向青春的“广告丘比特”之箭 18

13、“侯爵”表演与“美女”官司 19

14、舍不得金弹子　哪得金凤凰 20

15、啤酒罐中藏香的秘密 22

16、新奇、热烈的新产品亮相式 23

17、广告的感染力来自何方 24

18、广告制作十三问 25

19、广告宣传的几种常见类型 26

20、几则成功广告的文字模式 27

二、产品开发篇 31

21、独辟一径亦可贵 33

22、垂直开发的成功之光 34

23、天上人间总相宜 35

24、独具匠心的奇妙构思 37

25、逆向思维进射的火花 38

26、青出于蓝胜于蓝 39

27、想到了消费者的心里 41

28、“一次性”商品的新天地 42

29、走“拿来主义”的捷径 43

30、扬长避短与差异策略 44

31、亦步亦趋的“跟踪法” 46

32、逆传统构思程式 47

33、摈弃对本行业的固见 49

34、轧床灯畅销之谜 50

35、产品开发的“民意测验”法 52

36、移花接木亦新奇 53

37、“边缘地带”与“夹缝产品” 55

38、有趣的“相反相成”消费观 56

39、人无我有　先声夺人 58

40、企业家的“能工巧匠”之心 59

41、推销——“第二天性”——经济英才 61

三、推销策略篇 63

42、“卖黄鱼不搭橡皮鱼” 65

43、街上流行黄衬衫 66

44、两家“花钱买批评”的企业 68

45、“反其道而行之”的营销法 69

46、奇谋，乃胜战之窍 70

47、经商信为本，诚招天下客 72

48、“黄金原则”与“善的循环” 73

49、几则富寓经营哲理的“生意经” 74

50、红花与绿叶 75

51、塘水活了鱼儿活 77

52、叩开国际市场的一把“钥匙” 78

53、“小企业生存理论” 80

54、小企业先声夺人的奥秘 81

55、从吉拉德的13000张卡片说起 82

56、商品维修的哲学 83

57、过了这个村就找不到那家店 85

58、“众星拱月”式的经营术 86

59、给消费者当好顾问 88

60、市场舞台导演的潜台词 89

61、产品“配套”销售法 90

62、咸亨酒店老铺新开 92

63、工厂企业自销十二法 93

64、晴雨伞为何淡季畅销 95

65、“三分毛利吃饱饭” 96

四、经营开拓篇 99

66、店好三年不换客 101

67、一块小碎片与一流大公司 102

68、时尚热与商机 103

69、受欢迎的自行装配式商店 104

70、小批量产品蕴含的魅力 106

71、开掘产品的潜在功能 107

72、受宠千家万户的玩具娃娃 108

73、从“小生意”到首席富翁 110

74、乐趣的小屋与休闲业的崛起 111

75、大器晚成的凯莎琳 112

76、拾荒者中的佼佼者 114

77、独辟蹊径的随机经营 115

78、“德雷克塞尔”一跃而上的启示 116

79、心有灵犀一点通 118

80、敢担风险展宏图 119

81、万紫千红春满园 120

82、配合默契的分道扬镳 122

83、从高起点上开拓经营 123

84、方兴未艾的西方服务产业 124

85、令人嘱目的国际风险企业 126

86、想象力、市场头脑和超常眼光 127

87、脱颖而出的电视邮购业 129

五、人际关系篇 131

88、微笑服务的内在魅力 133

89、要避免同顾客正面争论 134

90、从“半句多”到“千杯少” 135

91、峰回路转又一景 136

92、学会记住别人的雅号 138

93、让对方觉得是他自己的想法 139

94、把想法戏剧性地表达出来 140

95、企业主一个实用的计谋 141

96、友爱，比金钱更有意义的奖赏 142

97、要善于激励你的部下 143

98、有一个和谐的外部人缘关系 145

99、企业门户开放的向导 146

100、从“迪斯尼世界”的公共关系说起 147