决胜价格谈判PDF电子书下载

目 录 1

前言 1

序言 1

第一章 1

让价格谈判重新回到正确的位置 1

编者语 2

第二章 17

好马配好鞍——高贵的销售派头 17

第三章 33

用价格界限、折扣、包装、拆解、分级等措施定价 33

第四章 59

对付心理障碍与合理的价格答复 59

第五章 75

对价格的积极思考 75

价格信息心理 83

第六章 83

第七章 107

哪些理由和销售技巧有助于克服价格障碍 107

第八章 117

价格——用户泄愤的替罪羊 117

第九章 131

自卫者，要进攻 131

价格谈判的行为准则 167

第十章 167

第十一章 179

如何才能解除压价者的武装 179

第十二章 203

围绕价格进行公平交易 203

第十三章 229

同样的产品，谁会付给您更高的价钱 229

第十四章 235

价格谈判的高难度动作在于价格调整 235