营销与财富链接 产品代理商之梦PDF电子书下载

目录 1

序一遵循市场法则创新营销理念宋远方 1

前言张建农 1

第一章产品和销售谁更重要？ 2

序二在中国市场，怎么卖？赵强 3

序三逐鹿中国营销策略的探索者Patrick.W 7

第二章成功的企业家不懂销售吗？ 14

第三章产品对销售的依赖性越来越大 23

第四章产品是传递价值和信息的载体 31

第五章营销策划的起点 31

——剖析产品构思 38

第六章左右消费满意度的第一要素 38

——核心产品 46

第七章有形产品与消费质量思考 52

第八章创造利润空间的附加产品 69

第九章个性鲜明的企业形象可夺取关注和认同 93

第十章制定价格如履薄冰 103

第十一章产品印象决定再次购买 109

第十二章产品组合与多品牌策略 120

第十三章寻找目标消费者的步骤 130

第十四章跨越市场调研的误区 150

第十五章销售渠道是双刃剑 162

第十六章营销宣传内容八步开解 170

第十七章宣传与媒介策略之精要 190

第十八章精确营销定位让产品立于不败 234

第十九章布货与终端管理的业务技巧 239

第二十章案解营销模式及组织架构 264

第二十一章营销方案失之毫厘差之千里 314

第二十二章财务管理是营销管理的基石 323

附录一“芙蓉”化妆品公司市场调研报告 346

附录二媒体宣传操作指南 360

作者后记 375