决胜千里 市场营销战略与战术PDF电子书下载

目录 1

市场营销思想的发展 1

一、五十年代的重要概念 4

二、六十年代的重要概念 6

三、七十年代的重要概念 8

四、八十年代的重要概念 11

五、八十年代后期至九十年代的新发展 13

□新定义对产品概念的变革 14

□市场营销在新的产品形态下的特征 15

□服务——市场营销的新杠杆 16

□服务对营销组织带来的变革 19

□服务观念被贯彻到所有的企业经营活动 20

六、合作营销的发展 21

□合作营销的优点 21

□合作营销的形式 24

现代市场营销理念 29

一、进入市场的战略 29

二、大市场营销的技能 32

三、大市场营销与市场营销的比较 34

□牵涉到的有关集团 35

□市场营销目标 35

□市场营销手段 36

□诱导方式 37

□期限 37

□投资成本 37

□参加的人员 38

四、大市场营销的运用方式和步骤 39

□大市场营销的基本方式 39

□大市场营销的步骤 42

一、产品与产品组合 47

产品决策 47

□产品整体概念 48

□产品整体概念与市场营销管理 49

□产品分类 51

□产品等级 55

□产品差异化 56

二、产品大类决策 60

□产品大类分析 60

□产品大类的长度 62

□产品大类延伸决策 63

□产品大类填充决策 66

□产品大类号召决策 67

□产品大类现代化决策 67

□产品大类定价决策 68

□产品大类删减决策 69

三、品牌决策 70

□品牌决策及相关术语 71

□品牌化决策 72

□品牌使用者决策 73

□品牌质量决策 74

□家族品牌决策 75

□品牌扩展决策 77

□多品牌决策 78

四、包装与包装策略 80

□由于包装不善带来的损失 80

□产品包装的作用 81

□产品包装的分类 84

□包装的设计 85

□包装决策的程序 87

□产品包装策略 88

□产品包装的基本要求 90

□罗林洛克啤酒的包装策略 91

□新产品的划分及特性 93

□新产品开发的内容 96

□新产品开发的程序 101

市场营销战略与战术 111

一、市场营销侧翼战原则 111

□一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境 111

□战术奇袭应成为计划的重要因素 113

□追击与进攻本身同等重要 114

□低价侧翼战 116

□高价侧翼战 117

□小型产品侧翼战 119

□大型产品侧翼战 120

□分销侧翼战 121

□产品样式侧翼战 122

□低卡路里侧翼战 124

□侧翼战成功的要素 124

二、市场营销游击战原则 126

□在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分 127

□不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事 130

□一旦被注意，就要准备着撤离 132

□地域游击战 134

□顾客游击战 135

□行业游击战 136

□产品游击战 137

□面向高收入消费者的游击战 138

□建立同盟军 140

三、市场营销防御战原则 141

□只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势 142

□最好的防御战略，就是勇于攻击自己 143

□强有力的竞争运动总是应该被阻止的 145

□案例：争夺米格朗山头的战斗 147

四、市场营销进攻战原则 153

□主要考虑的应是领导者的力量状况 154

□在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻 156

□尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击 159

五、市场营销战略与战术 160

□战略服从于战术 160

□战略容忍平庸的战术 163

□战略指导战术 164

□重点进攻 166

□进攻与反攻 168

□行动并非独立于战略 169

□战略不能与战术相分离 170

□并入麦克唐纳商号 171

六、市场营销战范例：馅饼战 171

□伯格·金的道路 174

□麦克唐纳转向炸鸡业 175

□伯格·金说：我也这么做 177

□馅饼之战 178

□攻击麦克唐纳的侧翼 179

□面向低收入的游击者 180

七、从战术到战略的逆向市场营销 181

□逆向营销的核心思想 181

□何谓战术 184

□何谓战略 186

□战术与战略的对比 187

□一种战略与多个战术 188

□战术是战斗胜败的决定因素 189

□寻找符合战略的战术 190

□逆向营销所强调的变化 190

□战略的目的 191

□自上而下营销与逆向营销的对比 192

八、选定市场营销战术 193

□战术不是公司导向的 193

□战术不应是顾客导向的 194

□战术应该是竞争者导向的 195

□侧翼进攻的特例 195

□避免“不断增加花色品种”战术 197

□当你与自己竞争时 198

□简洁要比复杂好 199

□有别而无须更好 201

□一个概念比一个产品更好 202

□有关纸的概念 205

□没有十全十美的东西 206

□“世界上最贵的香水” 207

九、选定市场营销战略 208

□一致性的市场营销方针 210

□单一行动的威力 211

□通用汽车公司的主力战场 213

□可口可乐公司的症结何在 216

□要改变公司，不能去改变市场 217

十、调整市场营销战术 219

□幻想改变市场 220

□改变名称 221

□不合时宜的名称 222

□改变产品或服务 223

□改变价格 225

□改变观念 226

十一、市场营销战略的预试与推行 227

□测试你的广告 228

□了解潜在顾客的反应 230

□选择有趣的战术 231

□测试业务人员 233

□测试新闻界 233

□了解竞争者 234

□测试产品大类 235

十二、逆向营销案例选——雅芳公司 237

□经营状况陷入困境时 237

□雅芳的拜访 238

□面临的问题 239

□“雅芳”是什么 240

□竞争状况 241

□有两个主要的竞争对手 242

多角化经营战略 247

一、多角化经营的分类 247

二、多角化经营的作用及理论依据 250

三、企业实行多角化经营的条件 253

□企业实行多角化经营的外部环境 253

□企业实行多角化经营的内部原因 254

四、多角化经营的发展趋势 256