商理 中国当代企业竞争方法PDF电子书下载
- 电子书积分:13 积分如何计算积分?
- 作 者:尚阳著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2003
- ISBN:711113933X
- 页数:360 页
第一篇 企业发展战略 1
■商理1成功创业三步曲:娃哈哈、东方集团的成功法则 3
一、初战必胜是古训,旗开得胜可生存 5
二、乘势再捷可发展,树立形象传美名 7
三、三胜过后无近忧,站稳脚跟谋大业 9
■商理2加法发展法则:华立、东方、希望集团的成功经验 10
一、做加法跳出围墙,多元化抵御风险 12
二、短平快积累资本,高利润形成竞争力 14
三、可进可退做加法,快速扩张能调头 16
■商理3减法发展法则:华立、万科、万向集团的成功经验 17
一、准确把握时机,不宜过早也不能过晚 19
二、目标明确,决心要大,用力要狠 21
三、痛下决心做减法,把握尺度,方法得当 23
■商理4乘法发展法则:东方、华立、三九集团的成功经验 26
一、做乘法扩张原产业优势,资本运营配置最佳企业资源 28
三、法人结构创造资本运营机会,产权重组奠定入市收购基础 32
■商理5抓住机会四步曲:长虹、戴尔的成功方法 32
一、平静事态中洞察机会,重重危机中发现机会 34
二、惊人的胆魄辨识机会,果断地决策抓住机会 36
三、抓住机会只是起点,利用机会才是目的四、老产业延伸出新机会,新技术创造出新产业+ 38
■商理6提高竞争力四原则:联想、亚马逊市场战略的成功经验 40
一、“新”就是品牌不断创新 42
二、“速”就是凡事抢先一步 44
三、“实”就是为消费者提供实惠四、“简”就是将复杂的问题简单化 46
■商理7无欲则刚:南街村共产主义小社区启示录 47
一、“无欲”是刚之本,无私欲才能有创业之大欲 49
二、“独善其身”是传统,愿抓敢管才是“刚” 51
三、“德”使人“能刚”,“才”使人“善管” 53
■商理8无为而治:“温州模式”的成功启示录 55
一、有所为:给生产力松绑,为生产力保驾 57
二、有所不为:政府“一毛不拔”,事业兴旺发达 59
三、政府宏观调控,人民积极行动 60
■商理9有为则刚:“苏南模式”的成功经验 62
一、政府推动,领导有为 64
二、物色能人,用足能人 66
三、先养大,再放飞 68
■商理10合纵连横:小天鹅战略联盟壮大同盟军 68
一、登高望远,挑选伙伴 70
二、设计联盟,选择形式 72
三、实施联盟,增强优势 74
■商理11借梯上楼:雅戈尔的成功法则 74
一、认清现状,借“梯” 75
二、运筹帷幄,用“梯” 78
■商理12“瞎子背瘸子”策略三步曲:联想的成功经验 79
三、扶摇直上,弃“梯” 79
一、分析自己,判断对方,“瞎子”背“瘸子”要真诚实意 81
二、弥补不足是关键,优势互补找伙伴 82
三、取长补短,整体优化,合理分工,相互促进,共同发展 83
■商理13激流勇退辟蹊径:王石、李照森、包玉刚的成功经验 85
一、惊人胆略,勇担风险——企业家良好的基本素质 87
二、未雨绸缪,量力而行——战略转移前的分析准备 89
三、激流勇退,另辟蹊径——把握好退的时机和策略 90
■商理14剑走偏锋收渔利:李嘉诚、张瑞敏的成功经验 91
一、静:纵观全局,冷静思考,判断形势,把握趋势 93
二、准:审时度势,细心分析,冷静以待,找准机会 95
三、狠:剑走偏锋,快速出击,义无反顾,把握深浅 97
四、巧:人弃我取,趁低吸纳,不战而胜,巧收渔利 98
■商理15远交近攻:解开南化集团快速扩张成功之迷 98
一、认清现状,夯实根基 100
二、远交伙伴,扩大规模 102
■商理16不怕亏,只怕歇:史玉柱、何柏权商海沉浮的启示 103
三、着眼现实,近攻对手 103
一、正视“亏”,找出真正的失败基因 105
二、审视“亏”,从败局中挖掘制胜的资源 106
三、藐视“亏”,抓住机遇,利用资源,东山再起 107
■商理17不进则退:丰原集团的成功法则 108
一、思想为先,积极进取 110
二、作好准备,寻找突破 112
三、采取行动,实现突进 114
第二篇 企业战略管理与创新 116
■商理18 “抓两头,腰发力”华立、娃哈哈、海尔的成功方法 117
一、抓大头,正确的宏观决策 119
二、抓小头,关键性的微观执行 120
三、腰发力,促进产品销售,牵一发而动全身 121
■商理19短板管理法则三步曲:海尔的成功启示录 124
一、排序编号找“短板”,均衡发展成“等强” 126
二、高速发展重“短板”,解决问题补“短板” 128
三、整体效益在“短板”,补好“短板”增效益 130
■商理20杀鸡焉用屠牛刀:合理运用资源法则 132
一、盘点企业资源,盘活企业“刀具” 133
二、以目标为导向调配资源,弄清是“鸡”还是“牛” 135
三、选刀要准,用力要狠 137
■商理21执行力的培养法则:出色完成任务的罗文精神 138
一、态度第一,技能第二 140
二、手段专业化,执行强有力 142
三、交完满答卷是标准,提高执行力是关键 143
■商理22弹簧法则:海尔的弹性组织制胜法 144
一、应变能力是前提,弹性组织是保证 146
二、更新观念加强企业组织弹性,调整战略提高组织应变能力 148
三、创造性地建立弹性组织,多层次地实施市场开发 149
■商理23牵“牛鼻子”:杉杉集团的成功经验 150
一、了解市场,找准“牛鼻子” 151
二、用足力量,牵住“牛鼻子” 153
■商理24高压管理法则:宗庆后、王永庆的管理方法 156
一、自上而下,高压高效 158
二、高投入带动高效率,高效率获得高回报 160
三、高收入高压力,胡萝卜加大棒 163
第三篇 企业经营模式管理与创新 165
■商理25欲取之必先予之:江苏远东集团的成长启示 165
一、不要只是关注路径,还要明确“欲取”什么 167
二、舍得舍得,有“舍”才有“得” 169
三、“予之”是为了更好地“取之” 171
■商理26点、线、面联动思维法:希望、古井、东方集团的成功经验 172
一、一点突破,一点制胜 174
二、点思维突破,线思维扩张 176
三、多元化打造产业航母,面思维铸就产业集群 177
■商理27商业设局的四性原则:解决生意中的障碍性壁垒 178
一、有机结合性:商业设局的第一原则 179
二、迎合时尚性:商业设局的第二原则 180
三、前瞻预见性:商业设局的第三原则 180
四、立体连环性:商业设局的第四原则 181
■商理28人才培养三步曲:海尔、联想的成功法则 182
一、人人是人才,天天在成长 183
二、“推”、“拉”结合,爱护人才 185
三、合理配置资源,有效使用人才 187
■商理29团队制胜五步曲:西安杨森、海尔、联想的成功方法 187
一、优秀团队必须要有一名优秀的团队领袖 189
二、确立一个伟大的目标和若干个可实现的小目标 190
三、高尚的理念是凝聚力,快速的行动是推动力 192
四、激励方法要简单,言传身教更有效五、达到“1+1>2”的目的 193
■商理30跟进主义:娃哈哈集团的成功方法 194
一、正确选择跟进目标 194
二、准确选择跟进时机 196
三、吸取前驱的经验教训 197
四、发挥自身的最大优势 198
五、在跟进中创新,在不变中求变,形成产品的差异化优势 199
六、发动猛烈的广告攻势 199
七、建设强大的营销体系 200
■商理31“一点”激励法:苏泊尔的成功经验 200
一、聚焦一点,激励一点 202
二、公平考核,客观评估 204
三、惟此为上,广而告之 205
四、树榜样,激群情 206
第四篇 企业品牌定位与促销创新 207
■商理32换位思考法则:稀世宝矿泉水、舒肤佳、奥妮的成功营销经验 207
一、细分市场,找准产品的“卖点” 209
二、换位思考,研究消费者的“买点” 211
三、准确定位,找到“买点”与“卖点”的交叉点 213
一、创造显著差异,建立品牌的个性 214
■商理33创造记忆点:农夫山泉的品牌成功法 214
二、诉求简单,只要一点,容易记忆 215
三、符合产品特性,突出产品品质 216
四、以点带面,激发联想记忆 217
五、创造记忆点,让消费者产生美好的感觉 218
■商理34品牌定位嫁接法:飞天酒业策划的启示 219
一、扎根民族文化土壤,提炼精准品牌诉求 219
二、差异定位品牌,价值切入市场 221
三、运用民族文化的形象载体与品牌核心价值进行有机的嫁接 223
四、整合发挥,联动运作 224
■商理35强化产品色彩:白加黑品牌定位的成功法则 225
一、恰当择色,符合产品特性 225
二、创造差异,谋取竞争优势 227
三、赋予美感,吸引顾客视线 228
四、富有内涵,体现企业精神 229
一、感官促销12法 230
■商理36感官促销法 230
二、感官促销四原则 232
■商理37王牌效应法:成功企业“人上人”的滋味 237
一、收集信息,寻找不同 237
二、把握机会,选择“王牌” 239
三、利用“王牌”整合资源,从中获益 241
■商理38超极限促销法:龙兴、金海缘、钓鱼扑克的营销启示 244
一、整合资源,引爆创意,超极限促销,吸引眼球 244
二、超极限促销执行四原则 246
■商理39善攻者动于九天之上:南极人保暖内衣、佳隆鸡精、立钻铁皮枫斗晶的成功方法+ 250
一、打开思维,寻找资讯 250
二、找到差异,进行突破 253
三、借高空之势,创神奇之效 254
第五篇 企业营销管理与创新 257
■商理40“3:7”绩效考核互动法:康恩贝的成功经验 257
一、制定绩效考核标准,体现正确、公平、合理 259
二、PDCA计划循环法:科学性、动态性、连续性 260
三、程序评得失,成败论英雄 261
■商理41简单管理法则:长沙卷烟厂、科龙集团的成功管理经验 261
一、营销是大创新,简单是大智慧 262
二、复杂问题简单化是了不起的本领 264
■商理42快乐销售法:辉煌一时的“商界航母”亚细亚的经验 266
一、变消极为积极,化压力为动力 267
二、细心+耐心=成功 269
三、真诚+方法=快乐 270
■商理43 营销管理延伸法:旭日升的衰落与康师傅的成功启示 272
一、分析现状,营销管理是否需要延伸 274
二、审时度势,如何进行营销管理延伸 275
三、抓住时机,全面进行营销管理延伸 277
■商理44营销制胜和企业发展的“借”字诀 279
一、合作借力 280
二、借力打力 281
三、借尊而贵 282
四、借鸡生蛋 284
五、借势而为 285
六、借题发挥 286
■商理45市场博弈四法则:长虹、希望、乐百氏的成功经验 287
一、复合博弈法则 288
二、动态博弈法则 289
三、重复博弈法则 290
四、信息不对称博弈法则 291
■商理46跨行业经验借鉴法:娃哈哈的成功方法 294
一、借用思路要广,创新目的要明 295
二、借用要修改细节,活动不生搬硬套 296
三、先试点,再推广 297
一、准备比对手早一点,动手比对手早一点 298
四、借用他法见仁见智,效果评估销量第一 298
■商理47“早一点,狠一点”:海螺、娃哈哈的成功经验 298
二、促销力度大一点,执行力度狠一点 300
三、“早”、“狠”有度,恰到好处,准确一点 302
■商理48新品上市“否定之否定”法则:娃哈哈茶饮料的推广方法 305
一、否定企业内部人员缺乏自信,树立全员销售信心 306
二、否定企业内部错误经营思想,提供切实可行的方案 307
三、否定可能会出现的层层“否定”,确保“肯定”的成功 309
■商理49终端突围:渠道创新是根本 311
一、终端创新营销的九种战略转变 312
二、终端突破策略的四步曲 314
三、终端突围的四种方法 316
四、终端突围的基本原则——渠道创新 318
商理50市场运作的“四度”原则:娃哈哈的成功市场运作经验 321
一、把握好产品见货率上的“度” 322
二、把握好地域市场选择上的“度” 323
三、把握好广告投放上的“度” 325
四、把握好渠道促销上的“度” 327
■商理51分销网络建设三步曲 329
一、布局和选择 330
二、引导和培养 332
三、管理和控制 333
■商理52加强厂商关系的十项法则 334
一、协议支持 335
二、会议、信息支持 336
三、情感支持 337
四、价格支持 338
五、人员支持 339
六、促销活动支持 340
七、终端陈列支持 341
八、宣传、广告支持 342
■商理53商机的辩证关系及其转换要略 343
第六篇 企业策划与决策方法 343
九、协议加盟或设专柜支持 343
十、利润支持、买断经营 343
一、商机转换的目标性 345
二、商机调整的适应性 346
三、商机行动的快速性 348
四、商家的主动性 349
■商理54攘外必先安内:钓鱼扑克的品牌重塑法则 351
一、战略上采用回避借助法 351
二、改革内部治理机制和权力结构 352
三、“三权分治”解决生产质量管理弊病 353
四、站稳两只脚,出拳才有力 354
五、超极限促销法 356
六、他山之石可以攻玉 358
■商理55“两难”决策三步曲:微变-大创新法则 358
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《基于地质雷达信号波的土壤重金属污染探测方法研究》赵贵章 2019
- 《第一性原理方法及应用》李青坤著 2019
- 《数学物理方法与仿真 第3版》杨华军 2020
- 《Helmholtz方程的步进计算方法研究》李鹏著 2019
- 《土壤环境监测前沿分析测试方法研究》中国环境监测总站编著 2018
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《江苏中小企业生态环境评价报告》南京大学金陵学院企业生态研究中心 2019
- 《大数据环境下的信息管理方法技术与服务创新丛书 俄罗斯档案事业改革与发展研究》徐胡乡责编;肖秋会 2019
- 《财富分层、社会网络与家庭金融资产选择》王阳著 2019
- 《让人接受的说话方式》吴阳著 2019
- 《女人如花》吴俣阳著 2019
- 《面向应急管理的情报支持研究》李阳著 2019
- 《有趣 有品 有种》潘阳著 2019
- 《东部地区率先转型升级的劳动力市场条件研究》蔡昉,都阳著 2019
- 《SCP框架下独立董事价值评估体系研究》曲亮,谢在阳著 2018
- 《李元阳文集》李元阳著 2018
- 《新时期大学生廉洁教育体系构建的路径研究》宋阳著 2019
- 《人性的赞歌》陈前阳著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019