视觉贩卖 职业摄影师成功之道PDF电子书下载

第1章 职业摄影的基本原则 16

1.1 我的故事 18

1.2 你的“独特视角” 23

1.3 激情坚持 24

1.4 “爱好者”和“专业人士”的界线正在模糊 27

1.5 规则正在改变 30

第2章 开展职业摄影工作 40

2.1 并非易事 42

2.2 第一个问题 44

2.3 作为兴趣的好处 47

2.4 了解自我 50

2.4.1 你能提供什么服务 50

2.4.2 你喜欢什么 50

2.4.3 你过去有什么经验 50

2.4.4 你擅长做什么 51

2.4.5 货架上有何空缺 51

2.4.6 谁会在乎 51

2.4.7 是的，但我是否足够好了 53

2.5 了解你的市场 54

2.6 了解你的技艺 57

2.7 10％才华展示，90％商业操作 58

2.8 快速致富是不可能的 59

2.9 制订一份计划 68

2.10 不要辞掉日间工作 73

2.11 找一位导师 74

2.12 热爱崇拜者，但要听听批评者的话 78

2.13 参加兴趣聚会 79

2.14 在成功之前，一直伪装成你想要成为的样子 80

2.15 去工作 82

2.16 磨刀不误砍材工 85

2.17 你需要帮助 86

2.17.1 专业知识的局限性 86

2.17.2 时间限制 87

2.18 你的第一个任务 88

第3章 提升职业摄影的竞争力 98

3.1 我可以向你卖些什么？ 100

3.2 我应该如何服务你？ 100

3.3 四大支柱 102

3.3.1 创造性（Creativity） 102

3.3.2 吻合性（Congruency） 104

3.3.3 一致性（Consistency） 104

3.3.4 持久性（Commitment） 105

3.4 品牌建设并不仅仅是在牛只身上打烙印 105

3.5 真实即被感知 109

3.7 大师级摄影师 110

3.8 让人们爱上你 113

3.9 坚持 114

3.10 更多对话，更多机会 116

3.11 口碑 124

3.11.1 让事情变得更容易 124

3.11.2 利益回馈 124

3.11.3 持久化 125

3.12 他说，她说 125

3.13 你需要一个商标 128

3.13.1 为何你需要一个商标 128

3.13.2 你的商标：你想要表达什么 129

3.13.3 我的商标 131

3.14 嘿，多酷的名片啊 132

3.14.1 影响性与信息性 132

3.14.2 制造震撼 132

3.14.3 目标明确 133

3.14.4 创意 136

3.14.5 差异化 136

3.14.6 第一次做就要做正确 136

3.15 市场营销2.0 144

3.15.1 关于访问量 144

3.15.2 每一个人都是一个微博 147

3.15.3 www．让你的网站变震撼．com 149

3.15.4 博客 152

3.16 进行联络 167

3.16.1 市场调查 167

3.16.2 万事开头难 168

3.16.3 直邮 169

3.16.4 行动起来吧！ 170

3.16.5 我希望拍摄什么以及为谁拍摄 171

3.16.6 客户想要在作品集中看到什么 171

3.16.7 需要收入多少照片 172

3.16.8 我希望如何展示我的作品 172

3.17 独辟蹊径 180

3.18 3个关于竞争的隐喻 181

第4章 商业与财务 184

4.1 合同 186

4.2 赞助 187

4.3 这不是我的工作，先生 191

4.4 范围扩展 192

4.5 财务，如何才不会做傻子 194

4.5.1 带着资本进入市场 194

4.5.2 轻装上阵 195

4.5.3 维持低开销 195

4.5.4 资产与债务 197

4.5.5 保持零债务 197

4.5.6 不可预见费用的准备 198

4.5.7 税务准备 198

4.5.8 为自己存 200

4.5.9 明智的定价 200

4.6 你不是沃尔玛 208

4.7 谈判和爱情歌曲 211

4.8 带我走吧，我是你的 215

4.9 挖掘更多源泉 222

4.10 保险 225

第5章 勇敢新世界 234

附录 240