生死攸关价格战PDF电子书下载

目录 1

第一章优秀的企业在价格战中成长最艰苦卓绝的环境，锻造一流的企业。 1

1.1　价格之战生死攸关 2

企业实现战略意图的工具 2

企业生存发展的依靠 4

活下来的都是优秀的 6

更多的人倒下了 8

是谁挑起了战争 10

他们将走向哪里 12

高度危险的武器 12

1.2　价格战给我们带来了什么 15

势不可挡的规模经济 15

用什么抗击规模 17

快速过时的时代 19

从朝阳产业到夕阳产业 21

产业经营时机的成熟 23

1.3　一流的企业是怎样造就的 25

美国钢铁业的衰落之谜 25

从优秀到卓越的历程 27

“市场老大”是在价格战中造就的 29

企业持续成长的动力从哪里来 32

1.4　决定一切的价格战 35

日本企业靠什么打败美国 35

市场占有率的价值何在 38

中国企业的希望 41

后来者靠什么生存 43

价格利器所向披靡 44

第二章传统价格战的终结（误区）我们不惧怕激烈的价格战，即使面对惨重的损失，我们也毫不退缩。 49

2.1赢得了价格战争，却输掉了一切 49

价格战的根源是什么 49

促销还是“促死” 53

“清理门户”的代价 56

“景气”的年代为何如此“低迷” 59

非过分要求的落空 62

2.2　“宠坏了”的顾客 64

逐渐麻木的顾客 65

场景消费 67

欲望层次的需求 70

谁能让顾客“上当” 74

“穷吆喝”的经营 76

2.3　降价促销的极限 76

反倾销诉讼没完没了 79

低价格道路走得很艰辛 81

得了便宜还卖乖的“上帝” 83

2.4阴魂不散的竞争对手 84

假若对手要与你同归于尽 84

不受约束的欺骗行为 86

福特“五起蕴”的悲剧 88

一帮搞“政治经济学”的对手 90

成本增加了，我却不敢提价 93

第三章我们的出路在哪里传统的方式只会让我们山穷水尽，走向衰亡。 97

3.1改变价值提供的方式（价格战的核心是什么） 97

超一流的企业卖什么 97

我们从哪里寻求突破 99

“价格战神”的转型 100

有了技术的长虹 102

明天的手机会是什么样子 104

3.2　把行业当“服装业”来经营（没有技术下的变通） 107

消耗还是消费 108

是谁在背后捣的鬼 109

让竞争对手眼花缭乱的卡西欧模式 111

要敢于在一部手机上挣两千 115

3.3　在市场上找出路 118

中国企业的“龙虎计划” 118

实现龙腾四海的途径 119

春兰的多元化之路：陷阱还是馅饼 122

到敌人的后方去 124

3.4　寻求突破的关键 126

把握游戏的规则 127

转移价格战争的关注点 128

谁将是价格战争的胜出者 130

——说话的是实力 130

第四章把握价格战争的要点兵书有云：胜者，先求胜而后求战。企业应对竞争，也不能为打价格战而打价格战。 133

4.1价格战争中的三方 133

企业与消费者的沟通 133

“价值连接”更深刻的命题 135

是谁动了企业的奶酪 136

对手加入后的经营 138

高层次竞争优势的来源在哪里 140

4.2　价格战争推进中的突变 141

行业结构的稳定性 142

有序市场的突变 145

应对变化的难点在哪里 147

4.3　价格战是一项系统工程 150

价格战的实质是什么 150

价格战成败的关键在哪里 153

如何漂亮地打一场价格战：深化价格战争的模式 155

4.4　有组织的整体价格战 158

价格战争的前途在哪里 159

产品最多可以卖多少钱 160

产品的底价是多少 162

谁来决定最终的价格竞争 164

怎样比对手卖得更好 166

第五章　价格战争的前途古人作战，一定要师出有名，才能得道多助，旗开得胜。 169

5.1　从市场中寻找机会 169

未来的不确定性 169

我们要等到什么时候 171

企业未来的状态 172

完达山与伊利的不同命运 173

李嘉诚一生中的两次抉择 175

把握机会的法则 176

5.2　在变化中识别良机 178

不可多得的“非常机会” 179

把握竞争中的变局 181

看见未来的方向 184

在摸索中寻找机会的创维 186

5.3关注市场发展的方向 189

怎样判断产品有没有前途 190

对于未来的见解 191

彩电业往哪里去 192

夏普的“女性眼光发展研究小组” 196

锁定明天的顾客 197

5.4　对未来做出选择 199

抉择未来的方向 199

核心专长是未来成功的保障 200

企业活下去的理由 201

生存的土狼法则 202

如何创造成长的机会 204

一个企业何以有未来 206

——以旅游行业为例 206

第六章　提高产品价格的上限我们生产出了产品，然而最多能卖多少钱却不由我们说了算，这一切都取决于顾客的评价。 206

6.1顾客的价值与产品的价值 212

我们的经营该向着谁 212

经营从哪里着手 215

顾客看重的是什么 217

索尼创始人的经历 219

冰箱是怎么卖给北极人的 221

6.2用品牌作价格战的后盾 223

谁能发动战争 223

剑兰春：品牌与价格 225

解读海尔空调价格坚挺之谜 228

6.3　企业也要有个好名声（公关媒体） 231

媒体抬身价 231

企业的新闻眼光 233

微软的新姿态 236

蒙牛的农业产业化之路 238

真心解决顾客的问题 241

6.4离顾客近一点、近一点、再近一点 241

用服务感化顾客 243

戴尔赢在哪里 244

“后冰箱时代”的冰箱 247

第七章　创造更大的降价空间（严格控制成本）谁笑到最后，谁就笑得最好。 247

7.1传统成本理论的应用 251

目标成本的观念 251

企业能承受的底线 253

变动产量下的成本行为 256

7.2　改变做事的方法 258

整合产业链 258

E时代的经营模式 262

最新流行的经营模式 264

——改变企业的流程 265

让石头飘起来的力量 265

7.3　让销售费用降至最低 269

自营渠道的成本代价 269

生产企业的艰难之路 272

摆脱困境的出路在哪里 275

借帆出海：做自己所不能的事 278

7.4　物流—降低成本的最后边缘 282

是什么使成本居高不下 282

寻求生产商与销售商之间的合力 285

企业为何钟情“深度分销” 287

从选择合适模式开始控制成本 291

第八章　挣钱的力量源于强似对手的方式挣钱的力量源于强似对手的方式，而打败对手的方式是简单的。 291

8.1价格战优势源泉的R＆D（研发） 296

R D怎样为价格战服务 296

如何确定R D的方向 299

怎样在技术上超越对手 302

如何在整体上压倒对手 305

科技创新的春兰 306

8.2　生产是价格战的武器 309

日本企业的成本优势来源在哪里 310

生产的竞争地位 312

大量生产的实质与价值 313

8.3　不一样的销售 316

把力量延伸到交换领域去 316

在受控的条件下实现交换 319

格力靠什么取胜 322

8.4　在交换中超越对手 325

有计划地接近市场 325

我们能对市场做些什么 328

如何向市场渗透 331

用服务维持市场 333

第九章决胜商场价格战的技巧（策略）大道无术，打价格战靠的是实力。 338

9.1　传统价格策略的新用 338

价格是如何形成的 338

什么时候的产品最值钱 341

如何让你的价格更有吸引力 343

近乎欺诈的定价 346

9.2　直面价格的变动 348

削价与提价的发动 348

如何控制降价后的局面 351

对手降价了，我该怎么办 353

9.3变换买卖的方式 356

无泡洗衣粉为何卖得不好 357

“绿色”概念的价值在哪里 360

改变定价的观念 362

由“标准空调”得来的启示 365

9.4　战略上的价格战争安排 368

多品牌通吃市场 368

——企业的“防火墙” 368

特价产品葫芦里卖的什么药 370

索尼产品为何贴京瓷的牌子销售 374

第十章结束语：价格战的最高境界传统的方式走向了终结，我们试图寻找一种新的方式来打价格战。 378

10.1　价格战的最高境界是什么（回避削价竞销） 378

什么是成功的价格战 378

家电行业的新趋向 381

——颗粒无收的产业 384

削价竞销给我们带来了什么 384

10.2何以达到最高的境界 387

——出路在于控制 387

为何彩管成了争相垄断的资源 387

技术冒险为哪般 390

中石油中石化兄弟缘何分而又合 393

——渠道终端的力量 393

怎样寻求顾客的忠诚 396

——差别化锁定顾客 396

QQ的经营模式 399

10.3　虽不能至，心向往之 402

大道无术 402

坚持原则立场 403

孜孜以求 405