争夺价值链PDF电子书下载
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- 作 者:陈春花,赵海然著
- 出 版 社:北京:中信出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:750860069X
- 页数:249 页
第1部分 销售的商品总是最低的价格——跨国零售集团和中国消费群 1
Ⅰ.中国分销领域的主宰者:跨国零售集团正控制着中国市场的分销零售主流 2
1.目前跨国零售集团的发展情况 3
2.何谓分销渠道战争 8
3.中国分销零售渠道的现状 14
4.跨国零售集团在中国市场的优势 17
Ⅱ.跨国零售集团的价值链:以客户需求为企业取胜的起点 20
1.跨国零售集团:如何把握价值链? 23
2.顾客导向:跨国零售集团怎样掌控消费群? 26
3.步伐不停:贪婪扩张的方式 32
1.零售业发展:追求利润最大化 47
Ⅲ.零售商营销决策:纯利最大化、投资资金最小化 47
2.零售商业营销管理的新特点 51
3.零售商之创新 57
4.中国零售业:21世纪的转型与业态革命 60
5.中国零售业:21世纪中国零售业的经营策略 63
第2部分 别无选择的分销模式?——跨国零售集团和供应商 71
Ⅰ.面对跨国零售集团:制造商/供应商没有选择与被选择权 72
1.平等合理的伙伴合作关系:已成历史 72
2.从“品牌”供应商看零售商 82
3.全球采购在中国的迅速发展:到底给了中国制造商多少机会? 88
Ⅱ.寻找商品差价以外的利润空间:跨国零售集团的生存坐标 97
1.整合资金资源 97
2.整合制造商资源 100
3.整合营销资源 102
4.整合管理资源 104
Ⅲ.供应商:“逆水行舟,不进则退” 109
1.供应商对零售商的原始寄望 109
2.供应商如何利用跨国零售集团资源 112
3.不赚钱的订单还做不做? 123
Ⅳ.善用渠道创造新优势 126
1.分销渠道何其多 126
2.案例:中小企业专用的“渠道倒立法” 129
3.如何应对跨国零售集团给中国传统分销渠道形成的冲击 139
第3部分 价值链征战——中国制造商和中国零售商 151
Ⅰ.面向世界的中国制造:稳步打造民族工业的品牌产品 152
1.做好低端制造业 152
2.占领价值链终端:品牌快速占据消费者脑海的捷径 169
3.中小制造企业的成长空间在哪里? 178
Ⅱ.面向中国消费群的中国流通企业:把握中国自己的消费群 186
1.中国零售业的迅猛发展 186
2.事不迟疑:本土分销零售企业的管理改进 199
3.中国分销零售行业:与领先者竞飞 207
4.未雨绸缪的思考:以案例刺激进步 213
Ⅲ.客户的拉动与流程的推动:规划运作内部资源和整合外部资源 219
1.分销渠道令人困惑的现象 219
2.制造商/供应商的分销零售:联合才是出路 222
3.价值链总动员:制造商与分销零售商 225
参考资料 243
后记 248
- 《争夺欧洲霸权的斗争》A.J.P.泰勒 2019
- 《长期价值》高洁译;(英国)内维尔·艾斯戴尔,美戴维·比斯利 2019
- 《澳大利亚汉学家李瑞智之研究 中华传统思想文化的当代价值》李书仓 2018
- 《突发事件舆情五讲 新闻判断与价值观修养》李暄 2019
- 《排舞运动价值解析与学练指导》侯晓艳著 2019
- 《你的亲子关系价值千万》年糕妈妈李丹阳著 2019
- 《牺牲的价值》黄超译;(沙特阿拉伯)哈密德·达曼胡里 2019
- 《生态系统价值核算与业务化体系研究》张林波,高艳妮等著 2019
- 《读者文摘精华 你的信义价值千金 珍藏本》谢玲主编 2018
- 《乒乓球运动价值理论新探与学训指导》彭博著 2019
- 《语文阅读与写作教学研究》李玉红,陈晓玲,王芬著 2018
- 《空山灵雨》许地山著;陈平原编 1992
- 《姐姐》陈永林著 2019
- 《沐浴红色文化经典 坚定革命理想信念》陈发祥,崔健编著 2019
- 《新媒体行业写作与推广108招 打造专业内容,成就企业品牌》陈志红 2019
- 《800种中草药彩色图鉴》陈虎彪,杨全主编 2019
- 《普通高等学校工程管理专业规划教材 工程地质与地基基础》(中国)陈洪江,陈涛 2019
- 《诸葛亮传》(中国台湾)陈文德 2019
- 《21世纪普通高校计算机公共课程规划教材 大学计算机基础 Windows7+Office2010 第3版》张开成,陈东升,蒋传健,王宁,杨军,杨巧梅,崔婷婷 2018
- 《新媒体环境下高校思想政治教育研究》陈前,陈树根主编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《西单大杂院-北京老舍文学院首届中青年作家高研班学员小说作品集》北京老舍文学院编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019