高效促销术PDF电子书下载

高效促销实践术 1

第一章 品牌促销 3

一 了解品牌 3

二 名称的威力 10

三 品牌包打天下的困惑 18

四 多种品牌策略 25

案例1 来之不易的“ACER” 31

案例2 科龙开拓多品牌 32

第二章 广告促销 35

一 古老而有效的促销手段 35

二 广告促销策略 39

三 在适应中求变 52

四 奇正之道巧促销 56

五 为什么失败：可乐的教训 61

案例1 AT T登陆欧洲 64

案例2 英雄美女打造的“爱立信” 66

第三章 诱导促销 69

一 诱导前瞻 69

二 诱导促销面面观 72

三 唤醒需求 76

四 诱导促销的模式 79

五 与欺骗绝缘 85

案例1 “史诺比”搅乱香港 90

案例2 美发亲善大行动 92

第四章 文化促销 95

一 促销新浪潮 96

二 描绘文化促销的蓝图 102

案例1 青岛啤酒香飘美国 115

案例2 充满文化气息的蓝岛 116

第五章 名人促销 119

一 剪不断的名人情结 119

二 名人促销商机无限 126

三 名人促销不是万灵丹 136

案例1 杜邦公司请科学家做广告 144

案例2 “望子成龙”的小霸王 145

案例3 鲍鱼大王 148

第六章 包装促销 150

一 揭示包装的魅力 151

二 沉默的促销员 156

三 包装之道 165

四 实用包装策略 174

案例 金花白兰地的成功包装 179

第七章 价格促销 182

一 价格心理学 182

二 定价方法 188

三 定价促销策略 196

四 变价促销策略 208

案例1 一双“锐步”等于一头牛 212

案例2 格兰仕称雄 213

第八章 人员促销 216

一 掌控促销人员 216

二 顾客需要什么 221

三 通往成功的法则 225

四 打开兴趣之门 231

五 促成交易 240

第九章 常态促销 247

一 质量促销 247

案例 吃不厌的“全聚德”烤鸭 249

二 服务促销 251

案例 小天鹅振翅高飞 254

三 信誉促销 255

案例 叶氏集团以信誉求发展 259

四 CI促销 262

案例 杉杉穿上CI新嫁衣 264

五 情感促销 267

案例1 有“生命”的洋娃娃 270

案例2 情感之鞋 272

第十章 公关促销 275

一 赠送促销 275

案例1 升级优惠送大礼 277

案例2 索尼录像机新婚大促销 278

二 体育促销 279

案例1 中国“魔水”健力宝 281

案例2 在酒香中“畅游” 283

三 新闻促销 286

案例1 商业化十足的“红色恋人” 288

案例2 科利华炒作《学习的革命》 289

四 展览促销 291

案例 景泰蓝大王 292

五 赞助促销 294

案例 赞助“幸福工程” 296

六 得奖促销 298

案例 泸州老窖“旋风” 300

第十一章 新奇促销 303

一 好奇促销 303

案例 “美而奇”名不虚传 306

二 揭短促销 308

案例 绝处逢生的亨利食品公司 312

三 弱态促销 314

案例1 可口可乐的新老配方 316

案例2 吹捧竞争对手 317

四 直观促销 320

案例 可靠的“普兰德” 322

五 网上促销 322

案例 德尔的突破 324

六 绿色促销 326

案例 绿色食品 327

后记 329