高效促销实践术 1
第一章 品牌促销 3
一 了解品牌 3
二 名称的威力 10
三 品牌包打天下的困惑 18
四 多种品牌策略 25
案例1 来之不易的“ACER” 31
案例2 科龙开拓多品牌 32
第二章 广告促销 35
一 古老而有效的促销手段 35
二 广告促销策略 39
三 在适应中求变 52
四 奇正之道巧促销 56
五 为什么失败：可乐的教训 61
案例1 AT T登陆欧洲 64
案例2 英雄美女打造的“爱立信” 66
第三章 诱导促销 69
一 诱导前瞻 69
二 诱导促销面面观 72
三 唤醒需求 76
四 诱导促销的模式 79
五 与欺骗绝缘 85
案例1 “史诺比”搅乱香港 90
案例2 美发亲善大行动 92
第四章 文化促销 95
一 促销新浪潮 96
二 描绘文化促销的蓝图 102
案例1 青岛啤酒香飘美国 115
案例2 充满文化气息的蓝岛 116
第五章 名人促销 119
一 剪不断的名人情结 119
二 名人促销商机无限 126
三 名人促销不是万灵丹 136
案例1 杜邦公司请科学家做广告 144
案例2 “望子成龙”的小霸王 145
案例3 鲍鱼大王 148
第六章 包装促销 150
一 揭示包装的魅力 151
二 沉默的促销员 156
三 包装之道 165
四 实用包装策略 174
案例 金花白兰地的成功包装 179
第七章 价格促销 182
一 价格心理学 182
二 定价方法 188
三 定价促销策略 196
四 变价促销策略 208
案例1 一双“锐步”等于一头牛 212
案例2 格兰仕称雄 213
第八章 人员促销 216
一 掌控促销人员 216
二 顾客需要什么 221
三 通往成功的法则 225
四 打开兴趣之门 231
五 促成交易 240
第九章 常态促销 247
一 质量促销 247
案例 吃不厌的“全聚德”烤鸭 249
二 服务促销 251
案例 小天鹅振翅高飞 254
三 信誉促销 255
案例 叶氏集团以信誉求发展 259
四 CI促销 262
案例 杉杉穿上CI新嫁衣 264
五 情感促销 267
案例1 有“生命”的洋娃娃 270
案例2 情感之鞋 272
第十章 公关促销 275
一 赠送促销 275
案例1 升级优惠送大礼 277
案例2 索尼录像机新婚大促销 278
二 体育促销 279
案例1 中国“魔水”健力宝 281
案例2 在酒香中“畅游” 283
三 新闻促销 286
案例1 商业化十足的“红色恋人” 288
案例2 科利华炒作《学习的革命》 289
四 展览促销 291
案例 景泰蓝大王 292
五 赞助促销 294
案例 赞助“幸福工程” 296
六 得奖促销 298
案例 泸州老窖“旋风” 300
第十一章 新奇促销 303
一 好奇促销 303
案例 “美而奇”名不虚传 306
二 揭短促销 308
案例 绝处逢生的亨利食品公司 312
三 弱态促销 314
案例1 可口可乐的新老配方 316
案例2 吹捧竞争对手 317
四 直观促销 320
案例 可靠的“普兰德” 322
五 网上促销 322
案例 德尔的突破 324
六 绿色促销 326
案例 绿色食品 327
后记 329