图书销售技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:张有能编
- 出 版 社:福州:福建科学技术出版社
- 出版年份:1988
- ISBN:7533501497
- 页数:172 页
目录 1
一、图书市场构成 1
(一)图书市场的结构 2
(二)图书市场的特点 5
(三)图书市场的划分 9
(四)图书市场变化的原因 11
二、读者需要特点 16
(一)读者需要的产生 16
(二)读者需要的类型 22
(三)读者需要和图书的使用价值 24
(四)读者对图书需求的特点 26
(五)读者需求的规律性 29
(一)读者需求图书的一般心理过程 32
三、读者需求心理 32
(二)读者购买图书时的种种心理特点 36
(三)读者心理活动的规律性 41
四、图书市场预测 43
(一)图书市场三要素 43
(二)图书市场预测 47
(三)图书市场调查和预测方法 49
五、图书销售策略 52
(一)市场策略 52
(二)渠道策略 54
(三)货源策略 57
(四)促销策略 59
(五)竞争策略 63
六、图书征订技巧 67
(一)图书征订的基本方法 68
(二)图书征订的技巧 75
七、图书广告技巧 83
(一)图书广告的形式 84
(二)图书广告对读者的吸引 88
(三)图书宣传与读者购买兴趣 94
八、图书陈列技巧 101
(一)一般图书的陈列技巧 101
(二)图片、连环画陈列技巧 107
九、柜台接待技巧 110
(一)要有文明的仪表和语言 110
(二)要掌握读者的心理特点 114
(三)要善于口头推荐图书 120
(四)要正确处理与读者的矛盾 124
十、图书展销技巧 129
(一)书市对读者的吸引 129
(二)图书展销的方法 131
(三)流动供应技巧 133
十一、存书推销技巧 137
(一)滞销存书的相对性 137
(二)存书推销的技巧 140
十二、期刊和有声读物销售技巧 147
(一)期刊销售技巧 147
(二)有声读物销售技巧 149
十三、销售技巧与职业修养 153
(一)要有良好的职业道德 154
(二)要有较丰富的图书商品知识 157
(三)要善于观察图书市场的变化 159
(四)要懂得掌握读者心理的方法 161
(五)要有熟练的业务操作技能 163
附录:书店营业员等级考核条件 165
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《导游词创作和讲解技巧》廖广莉主编 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《有声音乐系列图书 约翰·汤普森简易钢琴教程 4》约翰·汤普森著 2017
- 《有声音乐系列图书 钢琴天天练练 4》E-M·伯纳姆(Burnam E.M.)著;钱泥译 2018
- 《2018考研数学 数学 1 15年真题详解及解题技巧》本书编委会著 2017
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
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- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《药剂学实验操作技术》刘芳,高森主编 2019
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- 《催化剂制备过程技术》韩勇责任编辑;(中国)张继光 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020