中国私营公司如何反败为胜PDF电子书下载

目录 1

第一章私营公司的不败之道——反败为胜成功与失败是事物的两个完全相反的极端。 1

一、没有永远不败的公司 2

1．物竞天择，市场无情 3

2．祸从天降，危机不断 4

3．千里之堤，溃于蚁穴 6

4．孤注一掷，回天乏术 9

二、成功因素孕育在失败之中 12

1．失败中有成功的因子 12

2．从失败到成功只有一步 14

3．失败也是一种成功 16

三、善败是不败的阶梯 19

1．善败者不亡 19

2．舍车保帅，达到重生 22

3．死而后生 24

四、最重要的是反败为胜 27

1．直面失败 28

2．反思失败 29

3．风雨后见彩虹 32

第二章私营公司的败局分析 32

一、私营公司失败的外因 36

1．经济环境不完善 37

2．经济发展有自身的规律 41

3．政策法规不容违反 45

4．社会环境影响经济发展的不良因素 47

5．没跟上时代的发展 49

二、私营公司失败的内因 52

1．决策失误 52

2．管理不善 54

3．实力不足 56

4．缺乏经验 58

三、经营者自身素质不高导致的失败 61

1．经营观念错误 62

2．管理能力低 64

3．小富即安，不思进取 67

4．文化知识不高 70

第三章私营公司如何在投资失误中反败为胜 70

一、科学投资，避免失误 74

1．慎重选择项目，避免盲目投资 75

2．合理使用资金，避免资金投入失误 77

3．谨慎选择合伙人 80

二、寻找商品的“第二次生命” 83

1．改变产品特性 84

2．改变产品用途 85

3．改变商品的市场取向 86

4．制造需求 88

1．投资要理智 90

三、防范投资风险法则 90

2．确定投入资金的适度性 94

3．风险投资，要注重稳定性 96

4．选择成本低、效益高的项目 97

5．花小钱买保险 98

6．寻找“替罪羊”，转嫁风险 99

第四章私营公司如何在战略决策失误中反败为胜 99

一、公司运作，战略先行 102

二、解放思想，积极决策 105

1．及时决策：扭转优柔寡断、该断不断造成的劣势 106

2．慎重决策：扭转盲目草率决策造成的劣势 109

3．科学决策：扭转感情决策造成的劣势 112

4．全面决策：扭转片面决策造成的劣势 117

三、走出决策陷阱 120

1．导致经营决策失误的七大陷阱 120

2．避免决策风险的五大策略 128

第五章私营公司如何在管理失误中反败为胜 128

一、建立科学的管理体系，让公司由混乱到有序 134

1．内部管理 135

2．财务管理 138

3．生产经营管理 141

二、严格管理，改变懈怠 144

1．大刀阔斧，进行改革 144

2．从小事做起 149

3．变虚设规章为有章可循 152

4．管理制胜 154

三、提高管理能力 161

1．如何提高管理能力 161

2．如何提高管理效率 168

第六章私营公司如何在市场营销失误中反败为胜 168

一、把握市场，满足消费者需求 172

1．投其所好 173

2．锁定目标 176

3．灵活成交 178

二、面对竞争，灵活运用各种营销战术 180

1．反行其道 180

2．借花结果 183

3．巧设悬念 185

4．无中生有 187

三、变营销的定势思维为发散思维 189

1．大智若愚法 190

2．数量限购法 191

3．制造奇异法 192

4．返璞归真法 193

5．情侣商品法 194

6．商品保险法 195

7．悬赏揭发假冒伪劣法 196

第七章私营公司如何在用人 196

一、重视人才，用错人酿成祸害 198

1．不能一俊遮百丑，也不能挑针捡刺 199

2．敢做敢为，果断解聘 201

3．用人惟才，克服惟亲 204

4．严防家贼，“家丁”护院 209

二、网罗人才 211

1．以厚贤之礼招聘人才 212

2．以至诚之心感化人才 214

3．以领导魅力吸引人才 215

三、人才的利用 217

1．知人善用，能位相配 218

2．扬长避短，惟才是用 221

3．重用人才，但不可姑息养奸 226

四、人才的管理 230

1．留住人才 230

2．控制人才，宽严相济 234

3．令行禁止，处罚适度 236

第八章私营公司如何在商业谈判劣势中反败为胜 238

4．竞争机制要合适 238

一、讲究策略，扭转劣势 244

1．以退获利，打破僵局 245

2．巧避锋芒，以柔克刚 246

3．利用筹码，败中取胜 247

4．拖延战术，反守为攻 248

二、摆平不同性格的谈判对手 250

1．面对死板的对手，以硬对硬 251

2．面对热情的对手，不能忘记自己的目的 252

3．面对冷静的对手，寻找弱点进击 253

4．面对霸道的对手，据理反驳 254

5．面对犹豫的对手，换位打消其顾虑 256

三、不打无准备的仗，抢占制高点 258

1．全面了解对方 258

2．分析对方谈判的目标 260

第九章私营公司如何在品牌经营失误中反败为胜 261

3．比较双方的异同 261

一、增强品牌意识，摆脱失误 266

1．重视品牌的价值 267

2．保护好自己的品牌 269

3．亡羊补牢，堵塞漏洞 271

二、走出品牌经营误区 273

1．片面追求市场占有率 274

2．只重造名不重造实 276

3．缺乏创新 278

三、如何练就一流品牌 281

1． 重视品牌的命名——练就一流品牌的第一招 282

2． 严守质量防线——练就一流品牌的第二招 285

3．品牌的一半是文化——练就一流品牌的第三招 286

第十章私营公司在竞争中处于劣势时如何反败为胜 286

一、大胆冒险，以弱胜强 292

1．背水一战 293

2．釜底抽薪 295

3．虚张声势 298

二、避实击虚，绝处求生 300

1．避市场饱和，击市场空缺 301

2．避（对方）产品长处，击产品短处 302

三、运筹帷幄，出奇制胜 305

1．面对复杂环境：连环计 305

2．多家竞争中：混水摸鱼 307

3．以假乱真：迷惑对方 309

4．设置悬念，转败为胜 310

5．另辟蹊径，巧走他途 311

四、后发制人，反败为胜 312

1．后发制人，顺势而进 313

2．忍辱负重，奋发图强 315

3．养精蓄锐，后来居上 317

第十一章私营公司陷入经济陷阱时如何反败为胜 317

一、经济陷阱——私营公司的大敌 322

1．合同书上的骗局 323

2．证件印章诈骗 325

3．广告中的骗术 327

4．合作陷阱 328

5．谎言欺骗 329

二、避免自挖陷阱 331

1．克服麻痹大意、粗枝大叶的毛病 332

2．克服贪恋小便宜的心理 334

3．克服天上会掉馅饼的心理 336

4．克服急于解脱危难的心理 340

5．克服经验不足的毛病 343

三、识破他人所设骗局 345

1．多提防 345

2．多识别 347

3．多分析 348

四、在陷阱和骗局中，如何制伏强敌 349

1．运用法律 350

2．将计就计 351

3．在陷阱和骗局中的戒忌 353

第十二章私营公司摆脱危机的方法 353

一、沉着冷静，处变不惊 356

1．惊慌失措，前功尽弃 357

2．果断决策，力挽狂澜 360

3．巧于处置，制定措施 362

二、主动出击 365

1．削减分支 366

2．以诚相待 367

3．巧牵“牛鼻子” 369

4．借势反弹 370

三、以退为进 372

1．休眠法 373

2．化敌为友 374

3．自揭其短 376

四、借用外力 379

1．求助政府 379

2．求助法律 382

3．求助银行 384

4．求助媒体 386

第十三章私营公司反败为胜的秘诀 386

一、战胜自己 390

1．必胜的信念 391

2．积极的心态 393

3．顽强的意志 396

4．超人的胆略 400

二、战胜内耗 402

1．荣辱与共，齐心协力 403

2．激励壮威，鼓足斗志 406

3．提高公司的凝聚力 409

4．以耻为鉴，不懈奋进 412

三、战胜对手 413

1．灵活多变 414

2．善用谋略 416

3．重视信誉 417

四、失败戒忌 420

1．忌丧失理智 421

2．忌怨天尤人 422

3．失败十戒 424

第十四章私营公司东山再起的途径 424

一、从死胡同里走出来 426

1．承受困境，不断反思 427

2．痛定思痛，振奋精神 431

3．转移战略，另辟蹊径 433

4．抓住机遇，寻机再起 435

二、对市场研究、研究、再研究 437

1．面向市场，思起死回生之道 438

2．紧紧抓住消费者的心理 441

3．研究生活趋势的变化 442

三、求贤 444

1．大度让贤觅新秀 445

2．大浪淘沙得贤才 447

3．“挖人才” 450

四、重新闯出一条新路 452

1．成功之路：与高科技联姻 452

2．多种经营：从纺机到电脑洗车机 453

3．突破常规：创增经营出新招 455

第十五章如何巩固反败为胜的成果 455

一、居安思危 458

1．顺境中存忧患 459

2．树立竞争意识 461

3．全方位考虑问题 462

4．长计划，短安排 464

二、积极防范，防微杜渐 467

1．未雨绸缪 468

2．要防范竞争对手的反扑 470

3．保护好商业秘密 470

4．积极应变 473

三、大力创新 476

1．技术创新 477

2．产品创新 478

3．营销创新 479

4．服务创新 481

四、大胆开拓市场 482

1．公司发展如逆水行舟 482

2．开拓新市场的三大要素 485

3．打开市场的方法 486