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房地产销售业成功之路

房地产销售业成功之路

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作者：（美）肯尼思·W.爱德华兹（Kenneth W. Edwardas）著；王成等译
出版社：北京：中信出版社
出版年份：2003
ISBN：7800737012
页数：195 页

图书介绍：本书对如何从事房地产销售进行了全面论述，其内容十分广泛，涉及房地产销售的全过程，从怎样获取执业资格，到如何对待麻烦的人和事。书中不仅介绍了房地产销售有效促成交易的方法，还详细分析了整个房地产销售生涯可能面临的各种机会与风险。

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《房地产销售业成功之路》目录

标签：销售业成功之路房地销售

第1章房地产业适合你吗？ 1

第2章获取执业资格 13

第3章选择一家公司 21

第4章开始工作 35

第5章开始时，有……代理机构 51

第6章签订居民住房的代理销售合同 59

第7章销售房地产 79

第8章登记和销售特殊房地产 99

第9章要避免的问题 107

第10章对付难缠的人和困难的处境 115

第11章跟踪服务和客户推荐业务 127

第12章生存 135

第13章今后的发展方向 147

第14章少数人走过的路 155

第15章给特殊人士的特别启示 165

第16章最后的鼓励 177

附录 187

参考文献 189

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