乔·吉拉德推销10诫PDF电子书下载

第一诫 把简单的事情重复做 3

拒绝后永不放弃 3

练习、练习，再练习 6

每一天都不停的自我暗示 9

在最短的时间里采取最大量的行动 13

比别人早1小时起床 15

无条件地做好售后服务 17

每月给所有客户每人寄出一封信 20

把简单的事情重复做 23

完全吃透你推销的产品 25

有效的 TDPPR 公式 29

第二诫 到鱼多的地方去打鱼 35

说好第一句话 35

与准客户见面前摸清他的底细 37

尽量与更多的人见面 40

记住你交往的每一个人的名字 42

严格遵守250定律 44

到鱼多的地方去打鱼 46

影响有影响力的人 49

请客户帮助推荐潜在客户 51

抓住客户仿效他人的弱点 53

第三诫 把每一个人都当成有价值的客户 57

未做好计划绝不见客户 57

穿出值得客户信赖的你 60

想象客户最可能提出的拒绝理由 64

攻心为上 67

让你的客户有面子 73

把每个人都当成最有价值的客户 76

称赞你所有认识的客户 80

抬起头来向每一个人微笑 84

乔氏处理拒绝14法则 87

第四诫 每一分钟都做最有生产力的事情 95

每一分钟都做最有生产力的事情 95

把握最初接触的40秒 98

集中精力保持最佳状态 102

以超人三倍的干劲努力工作 105

用眼睛和心灵去倾听 107

准确解读客户的成交信号 111

打最有价值的电话 114

用良好的习惯塑造自己 118

走到门口再回来 122

学会闭嘴 124

产品介绍流程化 126

第五诫 卖产品不如卖自己 133

首先学会推销你自己 133

让客户接纳和欣赏你 136

用希望别人对你的方式去对待别人 141

用热情引起顾客的共鸣 143

做客户的私人秘书 148

想办法把客户逗乐 150

克服拒绝恐惧症 153

读懂客户对你言行举止的要求 159

使你的服务差异化 163

让肢体引爆巅峰状态 165

第六诫 帮客户说出心里话 169

从异议中了解客户潜在要求 169

找出客户最关心的利益点 173

让客户亲身体验产品 176

让客户想象拥有产品后的快乐 179

主动引导客户成交 181

消除成交的心理障碍 184

除了提问，什么也不要讲 187

催眠式销售 190

让电话真正一线万金 194

了解顾客从聊天开始 197

第七诫 每天淘汰你自己 203

比昨天销售多一点点 203

做得比最好的还要好 205

通过竞争提升自己 207

在超越中成长 209

增加每次销售的金额 211

做行业中最顶尖的人所做的事情 213

比你的榜样做的还努力 216

研究顶尖销售高手的特质 220

第八诫 给客户最想要的东西 225

告诉客户他能得到哪些利益 225

顾问式行销 227

让客户二选一 230

七加一法则 234

让客户明白购买的好处 236

不是卖产品，而是卖想法 238

先做顶尖级别的行业顾问 240

完美服务=高品质+附加值 243

第九诫 先买，然后再卖 247

对产品和服务保持百分之一万的信心 247

别推销连自己都不相信的东西 249

先买，然后再卖 252

掌握最新最多最有效的资讯 254

把物超所值的服务作为最佳的卖点 257

提供解答而不只提供产品 261

80/20法则 264

成功转介绍十大步骤 268

第十诫 魔鬼藏于细节 273

潜心研究你的竞争对手 273

合一架构法 276

做客户最感兴趣的事 280

化解客户嫌贵的心理 283

巧妙答复顾客反对的理由 288

感谢那些不买的客户 293

让客户陶醉在你的产品中 295

使用强有力的顾客见证 299

别让成交在客户的考虑中死亡 302