市场营销学案例集PDF电子书下载

第一章 市场细分与目标市场定位 1

案例1　百年老店惠罗公司的市场定位 1

案例2　飞宏有限公司：路在何方 8

案例3　非常可乐叫板可口可乐 13

案例4　移动PC到底代替谁 15

案例5　五大数码影像厂商的市场竞争 20

案例6　影碟机行业应该变吗 24

案例7　雪糕（冰淇淋）产品的购买行为 28

第二章 营销环境与购买行为 28

案例8　减肥产品的市场竞争状况 31

案例9　瑞士表在中国市场的销售 36

案例10　1992年麦当劳公司的抉择：经营灵活性和环境因素 42

第三章 产品决策 48

案例11　合鑫钢铁有限公司：以高质求效益 48

案例12　海尔集团的品牌经营 53

案例13　摩托罗拉手机：精彩纷呈的MOTO 57

案例14　科宝：选择产品扩张还是区域扩张 61

案例15　国产日化产品为何难树自己的品牌 63

第四章 价格决策 70

案例16　格兰仕微波炉的价格策略 70

案例17　“海狮”食用油的价格争论 79

案例18　威莱音响价格策略的探讨 90

案例19　错误就像多米诺骨牌 95

第五章 渠道决策 100

案例20　个体户和奶粉产业巨头的渠道之争 100

案例21　乐凯，你准备好了吗 104

案例22　张裕集团的“织网工程” 109

案例23　BMW公司的分销体系 115

案例24　斯泰普斯公司（Staples）：怎样销售家具 116

案例25　Compaq直销计划的失败 120

案例26　水到渠成——三星显示器的“渠道经营” 122

案例27　“蒙牛”成功开垦津冀市场 129

第六章 促销决策 133

案例28　海王生物面临的困境 133

案例29　智强集团核桃奶的促销策略 136

案例30　“永和大王”如何提高形象 141

案例31　上海家化“霖碧天然矿泉喷雾”的上市 145

第七章 国际市场营销 157

案例32　沃尔玛公司的海外市场开拓 157

案例33　邓肯工业：欧盟的市场机会 165

案例34 中国水果如何走向国际市场 175

案例35 中草药产品能够迎来国际市场开拓的春天吗 180

案例36　树品牌是做大运动鞋出口的惟一出路吗 185

案例37　联合信号公司：减少危险废物的未来责任风险 190

第八章 绿色营销 190

案例38　环境保护基金（EDF）：直面全球环境保护项目 195

案例39　环境与国际贸易价值冲突的争议 200

案例40　杜邦CFCs产品部：氟利昂遭禁止之后 205

案例41　马来西亚的森林政策：寻求内外部的平衡 210

案例42　优他国际公司：木材贸易与保护北部斑点猫头鹰 214

案例43 巴西可持续发展基金面临的问题 219

案例44　施乐：为环境而设计 224

案例45　啤酒瓶爆炸引发的思考 229

案例46　爱立信之“退” 232

第九章 供应链管理 232

案例47　牡丹江和康佳之“合” 238

案例48　供应链向需求链转移 242

案例49　第三方物流的成本优势 247

第十章 网络营销 250

案例50　江苏九鼎集团的网络营销策略 250

案例51　美国Amazon公司的网上销售 254

案例52　网络营销是一种时髦吗 257

案例53　CharlesSchwab的客户关系管理：建立个性化服务 259

案例54　通用电器公司的战略计划 262

第十一章 营销组织、营销计划与控制 262

案例55　瑞士光学仪器公司的内部机制改革 268

案例56　亿利甘草良咽如何进入“成熟市场” 271

案例57　银川市物业管理公司的顾客满意战略 278

案例58　麦当劳的美国市场营销计划与控制 282

案例59　北极绒集团挑起“鸭鹅大战” 289

案例60　“水清漆宝”的油漆革命能否成功 296

案例61　宝洁公司开创品牌经理制之先河 299