厂商的战略 下 销售战略篇PDF电子书下载

下册 强者的战略 1

下册 销售战略篇 1

一 社训是“挑战” 1

下册 实战篇 1

第三第列 批发商的战略 1

上册 原理篇 1

一 序幕 1

上册 原理篇 1

第二系列 零售业的战略 1

一 序幕 1

下册 实战篇 1

一 地毯式作战 1

一 追随战 1

第一系列 弱者VS强者的战略 1

一 差别化 1

上册 基本原理 1

一 何谓蓝彻斯特战略 1

一 现状分析 1

中册 营业企划篇 1

中册 弱者的战略 1

一 现状分析——细分化 1

一 序幕 1

上册 产品开发篇 1

第四系列 厂商的战略 1

二 新店长上任 15

二 探索Ⅰ 19

二 短小精干及“弱者战略” 27

二 地域No.1战略 29

二 流通战略 35

二 蓝彻斯特战略的第一法则、第二法则 35

三 暗中摸索 41

二 广域战 41

三 “03∶05作战”及“昨日的菜单” 45

二 设定重点地区 47

三 探索Ⅱ：选别 49

二 地毯式调查结果的计算分析 49

二 局地战 49

三 效率战 65

四 扩大柜台 65

三 地域战略① 65

三 市场规模的现状分析及细分化 65

四 展开蓝彻斯特战略 67

三 在重点地区实施地毯式调查 73

三 蓝彻斯特战略的标准式 73

四 提案 77

三 拟定战略方案——展开战术Ⅰ 81

三 个个击破 81

四 距离战 83

四 地域战略② 91

四 拟定战略——展开战术Ⅰ 91

五 拟定战略 93

五 “大洋”的经营死角是什么 99

四 接近战 99

五 开发、测试 103

四 地域特性分析 103

四 拟定战略方案——展开战术Ⅱ 109

四 蓝彻斯特战略的三项重点 111

五 总合战 111

五 拟定战略——展开战术Ⅱ 115

五 地域战略③ 119

五 重点攻击(一点集中主义) 123

六 产品化 131

六 诱导作战 133

六 欢喜大结局 137

五 设定重点地域 139

五 拟定战略方案——展开战术Ⅲ 145

六 捣乱作战 147

五 战术力的应用 147

六 欢喜大结局 147

六 欢喜大结局 181