决胜千里 中国创业者必读全书PDF电子书下载

上部 创业之初 3

第一章 自我定位 3

你具备创业者的素质和能力吗？ 3

领导失败的原因 12

你的长处和短处是什么？ 14

你有务实的创业精神吗？ 19

在别人的眼中，你是个什么样的人？ 21

第二章 自我设计 24

创业，不只是为了赚钱 24

不怕失败的人，才能成功 26

创业是“梦想”，成功是目标 29

第三章 自我突破 31

想成功，首先要突破自我 31

怎样才能实现真正的“自我突破”？ 32

中部 创业秘诀 37

第四章 仔细研究市场 37

市场留给你的机会还有多少？ 37

市场细分就是细分顾客的口袋 40

如何细分市场 41

选择目标市场的策略 48

估计本企业的市场占有量 62

第五章 谨慎选择行业 66

各行业的利润分析 66

热门行业的主要特征 70

未来十大最热门和最冷门的职业 71

第六章 选好合作伙伴 73

选好合作伙伴，事业成功一半 73

什么时候为选择合作伙伴的最佳时机？ 75

怎样和合作者相处？ 77

第七章 推出创新产品 82

怎样才能创新？ 82

如何甄别创新产品？ 85

创新产品如何走向市场？ 87

创新立大树 88

观念更新，万两黄金 90

第八章 仔细核算成本 96

利润=销售额-成本 96

过低的价格=增加成本 100

劳务成本=工作效率 101

固定成本和变动成本的关系 103

核算成本的三个秘诀 104

第九章 掌握销售原则 107

重视您的经营环境 107

行销28律 109

不可低估推销员的“威力” 124

第十章 研究顾客心理 126

想顾客之所想 126

擅长从顾客的牢骚中了解情况 128

顾客：永远的上帝 130

第十一章 制定商业战略 132

不动声色，伺机而起 132

擒“贼”先擒王 135

不以“善”小而不为，不以“恶”小而为之 140

第十二章 做好宣传工作 143

驳“酒香不怕巷子深” 143

好的广告创意来自深入的调查 145

如何用最少的钱做最有效的广告 146

令人拍案叫绝的广告创意 148

第十三章 学会用人之道 154

得人者昌，失人者衰 154

广开才路，财路无边 156

知人善用，人尽其才 160

用人之术，收心为上 161

第十四章 学会用权之道 163

从孔子的“权术”谈起 163

“授权”的艺术 165

“集权”与“分权”的艺术 169

认识“权力”的限度 170

第十五章 学会理财之道 174

财务结构分析 174

“盈”与“亏” 175

花小钱，也能办大事 178

理财过程中应注意的5个问题 180

理财之道：聚财、生财、用财 181

第十六章 谈判秘诀三则 184

准备谈判：有备无患 184

谈判过程：出奇制胜 190

谈判策略：抓住关键——攻其一点，不及其他 196

第十七章 节税秘诀三则 202

节税≠偷税 202

节税秘诀之一：合法避税 204

节税秘诀之二：置不动产 211

节税秘诀之三：盈余投资 211

第十八章 讨债秘诀八则 213

讨债秘诀之一：运用公关手段 215

讨债秘诀之二：运用行政手段 215

讨债秘诀之三：利用监督职能 216

讨债秘诀之四：运用经济抗衡 217

讨债秘诀之五：中止合作关系 218

讨债秘诀之六：“输血”扶植方式 218

讨债秘诀之七：运用仲裁方式 220

讨债秘诀之八：运用诉讼手段 220

下部 发展之路 225

第十九章 建设“信息高速公路” 225

信息=财富 225

充分利用你所能收集到的信息 226

怎样建设一条高效的“信息高速公路” 231

第二十章 编织严密的关系网络 235

编织一张和谐融洽的关系网 235

怎样让“士”为你而“死” 237

良药并不苦口：指责纠正别人的秘诀 239

俗话：多一个朋友多一条路 243

第二十一章 靠别人的钱壮大自己 247

借别人的“鸡”，生自己的“蛋” 247

“借鸡生蛋”秘诀之一：银行贷款 249

“借鸡生蛋”秘诀之二：引进外资 251

“借鸡生蛋”秘诀之三：内部融资 252

“借鸡生蛋”秘诀之四：联营找资 254

“借鸡生蛋”秘诀之五：民间筹资 255

第二十二章 寻找自己的经营感觉 257

如何让自己的经营感觉更敏锐？ 257

多读书：从感性入，从理性出 258

多观察：从“社会大学”的窗口，看商场风云 259

多思考：灵活机动，举一反三 260

第二十三章 和代理商打交道的策略 262

为何要选择代理商？ 262

怎样选择最佳代理商？ 264

代理商的类型 265

和代理商打交道的艺术 267

第二十四章 注重企业的“形象设计” 271

“形象设计”的重要性 271

如何进行“形象设计”？ 277

“企业形象”与“企业文化”的关系 282

第二十五章 处理好“商”与“政”的关系 288

“商”与“政”的联系 288

与“政”合作应注意的几个问题 290

以“商”资政，以“政”助商 292

第二十六章 成功创业案例精选 298

从地摊上站起来的富翁 298

中国第一打工仔 299

从穷光蛋到百万富翁 304

上海第一位网络百万富翁 311

清华学生的“视美乐”故事 317

他从中关村起飞 323

初涉商海 330

人脑+电脑=轻松赚钱 332

嫁接经营智慧 333

10个鸡蛋与1000万元的创业故事 335